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服务玛氏、永辉等巨头,创新奇智以“全价值链”理念落地零售AI | 爱分析访谈

爱分析ifenxi  · 公众号  ·  · 2019-09-16 07:59

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人工智能赋能零售,“全价值链”是关键


调研 | 黄勇 徐天 撰写 | 徐天


创新奇智在零售行业推出全价值链理念,致力于打通消费端到制造端全链条数据和产业链条的多端融合。并围绕人、货、场三要素提供人工智能解决方案,帮助企业在供应链管理、客户管理和智慧商店等领域降本增效益。


创新奇智成立于201 8年3月,作为创新工场的AI子公司,拥有较强的技术能力和产业落地能力。
创新奇智主要为零售、制造、金融等行业提供人工智能整体解决方案,其中,零售是创新奇智重点深耕的行业,目前已经服务玛氏、雀巢、嘉士伯、美素佳儿、永辉等业内标杆客户。

在技术落地应用的行业场景选择上,创新奇智有一套内在的评估标准。 首先,该行业需要具备良好的信息化和数据化基础,数据基础是人工智能商业落地的前提。 其次,从商业化角度,行业的增长速度需要达到创新奇智的预期。
零售行业由于需要处理大量的SKU和订单数据,信息化发展相对比较完善。 尽管和电商相比,线下零售行业的数据基础整体并不完善,但其ERP等模块化的数据非常完整,适合人工智能的商业化落地。
其次,中国作为一个消费大国,2018年社会消费品零售总额为38万亿,这个市场体量可以支撑AI产品服务商业化发展的预期。 同时,消费端和零售业态也出现了一些变化,对数字化转型的诉求日益强烈,这对于创新奇智来说是不错的机会。



01

标准产品+定制化解决方案,全价值链理念是核心


创新奇智的零售行业解决方案,依靠的底层核心技术主要包括计算机视觉、Orion自学习机器学习平台和自然语言处理(NLP)。 基于底层技术,创新奇智针对零售的人、货、场三个领域提供相应的解决方案。 其中既包括渠道陈列、智能货柜等属于标准产品,也包括 将AI融入不同场景、根据客户需求提供的定制化解决方案。
供应链管理是零售商和品牌商的核心能力,在智能供应链场景中,创新奇智提供智能补货、智能配货、销售规划和需求预测等解决方案帮助客户完成从“人找货”到“货找人”的数字化升级。
在智能商店的场景中,创新奇智提供渠道陈列监控和智能货柜等标准化产品。 渠道陈列监控帮助客户解决传统核查效率低、数据真实性和竞品数据获取不足等缺点,而智能货柜则是作为便利店的延伸,进一步触达消费者,刻画消费者画像。



需要注意的是,人、货、场各个场景的解决方案体系并非是割裂的,创新奇智以“零售全价值链”理念贯穿其中。 全价值链的理念是指将人、货、场三要素的数据打通之后,帮助AI进行多维度、跨领域的学习,从而输出跨越单一场景的数据洞察,实现1+1+1>3的应用价值。 从消费端到制造端的全链条数据采集和打通,产业链条的多端融合,是其中的关键。


例如,创新奇智在服务玛氏的过程中,为玛氏提供从制造端到消费端包括食品安全生产、需求预测、销量预测、智能补货和智能配货等解决方案。

在制造环节,创新奇智基于AI能力帮助玛氏提高了食品质检、分拣、物流、仓储等环节的智能化水平,例如通过AI技术预测仓库里花生黄曲霉菌毒素的浓度,确保毒素浓度保持在安全水平,避免因浓度超标造成食安问题

在供应链管理环节,创新奇智的数据智能解决方案给出SKU级别的需求预测与补货建议,进而实现人工可控的智能补货决策功能,帮助玛氏的供应链补配货场景实现精细化运营。

在流通环节,品牌商和消费者中间横亘着多级的经销商,数据呈点状分布,难以聚拢。 创新奇智为了串联两端的数据,从制造端着手,从品牌商一端向经销商赋能,通过系统将智能配货、智能补货等服务下沉到经销商。 在这一过程中,经销商的数据回流到了制造端。

在销售环节,创新奇智提供了智能货柜和渠道陈列监控的解决方案。 智能货柜可以直接触达终端客户,渠道陈列监控则帮助品牌商规范了商超的货品陈列以及竞品数量、种类等数据的反馈。

在消费者环节,创新奇智基于大数据分析向玛氏产品的消费者提供智能推荐等服务,在基于消费者数据洞察,指导产品研发和制造,例如面对不同区域的消费者,指导糖果的个性化甜度。

制造驱动消费,消费反哺制造,从制造、流通到消费,形成一个自反馈的数据闭环,再基于数据用AI赋能整个产业链。

近期,爱分析对创新奇智产品总监、供应链首席架构师童超先生进行了访谈。 访谈中,童先生就国内AI在零售行业的应用,以及创新奇智的业务、战略进行了阐述,摘选部分内容如下。



02

全场景输出

助力零售数字化


爱分析: 最开始考虑AI落地应用的时候,为什么选择零售行业?

童超; 在行业的选择上,首先需要比较好的数据化和信息化基础,其次是行业的增长是否能达到公司的预期。 新零售的概念出现之后,整个零售行业都在转型,都在慢慢去关注数字化、信息化层面。 同时中国作为一个消费大国,年均消费总额在38万亿。 目前零售业态在变化,消费端也在变化,我们能看到其中有不错的机会。 尽管零售行业的数据整体并不完善,但其模块化的数据非常完整。

爱分析: 具体服务客户的模式是什么样的?

童超: 创新奇智在零售行业提供标准化产品和定制化解决方案。 标准化产品包括渠道陈列监控、智能货柜等; 定制化的产品通过系统植入、机器学习的优化和迭代,满足客户的销量预测、智能补配货等定制需求。

定制化的产品,是创新奇智提供给客户一个相对标准化的数据需求表,告诉客户不同场景下所需要的数据,在底层数据确定之后将模型植入进行优化迭代。 优化迭代分两个层面,第一个是算法层面,基础的算法通过机器学习、深度学习形成新模型; 第二种是需求层面,根据客户需求提供定制化服务。

爱分析: 如何看待渠道或货架陈列监控这个市场?

童超: 创新奇智在渠道陈列中主要的客户是快消品牌商。 从整个行业来看,尽管市场规模不会特别大,但这是一个非常优质的市场。 因为快消品牌商对于产品的需求具有持续性的,续约率也很高。 同时从AI的层面讲,产品标准化程度高。 是能够做到快速输出,并且可量化可复制、可规模化的产品。

爱分析: 智能货柜赛道越来越拥挤,产品同质化越来越高,创新奇智怎么布局?
童超: 主要原因是中国人均货柜占有量处于一个低位的水平,市场的想象空间很大,市场的吸引力比较大。 在智能货柜领域,创新奇智属于早期玩家。
我们对于智能货柜的战略定位是,希望将智能货柜变成便利店之外的一个触点,进一步去触达消费者。 基于这个初衷,创新奇智通过AI赋能零售商甚至是运营商,帮助他们更好的切入这个市场。 与其他单纯的智能货柜卖家不一样的是,创新奇智提供的服务主要是算法模块这部分。

爱分析: 解决方案在不同客户和行业中的可复制性如何?

童超: 从系统输出的角度而言,会有个迁移的过程,然后通过算法的训练生成一个针对新客户的模型。 这是一个半自动化的过程。 还有一种是定制化的需求,根据客户的要求去设计模型。

爱分析: 具体怎么做客群的划分和选择?

童超: 从大的方向来讲,我们将客户分为零售商和品牌商两类。 但是对于客群(业态)的选择并没有太多的偏好。 本质上创新奇智依赖于数据,业态是可以通过数据去反映其性质。 所以我们选择的标准还是在于数字化的程度,以及创新奇智旗下的若干场景与企业需求的匹配度。 如果没有增长的空间,我们会谨慎的考虑与客户的推进程度。

爱分析: 获客模式是什么样的?

童超: 创新奇智的获客方式包括直销团队和市场推广,创新奇智的直销团队皆来自于零售、快消等行业,业内有着深厚的人脉关系。 市场推广则是通过品牌露出等方式吸引客户。

爱分析: 服务品牌商和零售商的区别在哪?

童超: 品牌商的数字化程度相对于零售商会好一些,因为他们的业态其实相对简单,零售商的业态反而比较复杂。






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