转变观念抢抓机遇
强化执行加快发展
方主席参加炭素板块销售工作视频会议并作重要讲话
方大集团
谢辉
6
月
27
日
【
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石墨电极专题之一：利润已上天，为什么产能利用率仍仅40%？
6
月
22
日上午，炭素板块召开销售工作视频会议，集团董事局主席方威参加会议并作重要讲话
。方主席在会上强调，炭素板块各企业要解放思想、转变观念，紧跟市场，紧紧抓住销售市场出现的新情况新变化，全力做好销售精细化管理中各项工作，为企业争创更大效益，努力夺取
2017
年企业效益大丰收；同时按照以习近平同志为核心的党中央提出的
2020
年全面建成小康社会的目标要求，带领全体干部员工奔小康，员工收入达到甚至超过集团钢铁板块，打造世界第一大第一强的炭素企业。
方主席在会上首先听取了炭素板块各企业生产销售工作中需要解决问题的情况汇报，并有针对性地提出方案建议，
建议炭素板块抓紧制定符合各企业实际的赛马对标办法
，特别是要根据每家企业具体情况制定切合实际的工序成本核算实施方案。
方主席全面分析、综合研判目前国内国际炭素市场发展趋势。方主席指出，党的十八大之后，国家推行供给侧结构性改革，推出“三去一降一补”政策，目前已逐渐显现出了成效，不仅钢铁、炭素行业形势转好，而且带动了上下游产业链产业形势转好。同时，党中央大力推进反腐败工作，为企业创造了公平公正的市场环境；淘汰中频炉、压缩减少环保不达标产能，有效扩大了炭素市场需求、净化了经营环境。
我们要感谢党和政府出台的好政策，同时要不忘精细化管理，深挖内潜、降本增效。
方主席在重要讲话中从废钢市场、电费成本、环保压力等方面深入分析了钢铁行业电炉炼钢具有成本低更环保等优势
，指出了钢铁行业电炉炼钢的发展趋势，
认为炭素行业形势将会更好
。
方主席强调，此次会议目的是解放思想、转变观念，解决难题、定立目标。面对炭素产品价格上涨较快的新情况新变化，建议方大炭素作为板块母公司，要带头把握好国际、国内市场价格，定出合理的市场指导价。各企业不能单单盯住指导价，要根据市场实际情况作出合理判断和价格调整，把握好市场，按市场去涨价，同时要降低销售费用。在市场行情向好的情况下，合同签订要更加合理，价格随行就市，同时做好各项服务。
方主席建议要做好国内重点国有钢铁企业和涉及军工产品企业的服务工作
。
此外，
方主席要求在做好石墨电极产品销售工作的同时，还要盯住高炉炭砖、特种石墨和其他废副品的产销工作
，对高炉炭砖的标砖产品，在不影响电极生产的情况下，要满负荷生产，控制好价格；石墨粉、石墨碎、碳化硅等副品也要紧随市场变化，随时调整销售价格。方主席强调，集团总部要加强监督工作，炭素板块要加强监管工作，围绕价格、产量、质量等指标做好年底考评和考核工作。
方主席在重要讲话中对司法清欠、财务、质量、党群宣传、人力资源等工作提出建议。关于应收账款清欠工作，方主席建议加大应收账款的清欠力度，要转变观念和思路，借助当前市场形势变化的有利契机及时清回陈欠款。销售人员通过努力自行收回已交司法清欠的应收账款，按照司法清欠奖励制度进行奖励。就做好财务工作，方主席要求加大资金监控力度，控制好资金风险，把握好资金回款率。要加强自我检查、监督力度，财务监管要拿数据说话。
财务部门要紧盯产量、售价、发货量、利润等指标，切实把企业当成自己的家一样去管理
。方主席指出要高度重视产品质量，在保证产品质量的同时，还要进一步做好销售服务工作。技术服务人员要走出去，不光在市场不好的情况下要做好服务，在市场好的情况下也一样要做好售后服务，和客户沟通好，做好服务工作。
方主席强调要做好安全工作，无论是质量还是安全，都要一环套一环，做好监督管理。方主席要求人力资源工作要公平公正地加大考核监督力度，强化执行力，各企业要形成“能者上、平者让、庸者下”的用人机制和氛围，选拔有能力、有水平的干部。在谈到党群宣传工作时，方主席要求始终与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，理解好、执行好、贯彻好党中央各项政策，决不能偏离航线。要做到滚动式宣传，让广大员工了解我们所做的工作，让社会了解我们企业，销售人员也要对客户进行宣传，让客户了解我们企业。
方主席特别指出，
2015
年，我们到钢铁板块企业蹲点指导工作，取得了很好的效果，目前钢铁板块吨材利润率达到了全国前三名
。为此，炭素板块要向钢铁板块学习，用“鸡蛋里挑骨头”的劲头推进精细化管理。
方主席表示，从
7
月份开始将带队到炭素板块各企业检查工作，希望大家强化工作执行力，全面做好生产经营各项工作
。
回顾十多年的方大发展历程，方主席动情地说，我们办企业就是想干事创业，为国家为社会多作贡献，这是我们工作的根本动力。
从
2002
年方大进入炭素行业以来，我们就朝着打造世界最大最强的炭素企业目标奋进
。我们一步步走来，发展壮大，成为中国炭素行业排名第一的企业，员工享受到了行业最好的福利待遇，同时做到按章纳税、承担社会责任。我们要把方大的文化理念、发展目标、报国之志，向方大员工、向社会进行宣传，传递方大正能量。
方主席衷心祝愿：炭素板块能胜利夺取
2017
年生产经营大丰收，广大干部员工能收获大红包，朝着打造世界第一大第一强的炭素企业目标奋进
。
炭素板块四家电极生产企业中层正职及以上干部、销售部门科级以上管理人员，集团总部中层副职以上干部参加了会议。（记者
谢辉）
附：光大证券钢铁王招华团队4月中以来19篇石墨电极相关报告
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调研
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会议
1
、
4
月
16
日报告《行业点评：石墨电极价格本周暴涨
27%
年内已涨
51%
，关注龙头方大炭素》
2
、
4
月
17
日电话会议纪要《暴涨新贵石墨电极两位顶级专家电话会议纪要：已完全是卖方市场，贸易商几无囤货，坚定看涨，强烈推荐方大炭素》
3
、
4
月
18
日报告《方大炭素年报点评：看好石墨电极价格暴涨带来的业绩弹性，坚定积极推荐》
4
、
4
月
19
日调研纪要《方大炭素交流核心纪要：坚定看好，积极买入》
5
、
4
月
20
日电话会议纪要《石墨电极价格暴涨暨强推方大炭素第二次电话会议纪要》
6
、
4
月
