作者：温暖小武
来源：富书（ID：zhongchoudushu)
01
有个内向的学生跟我说，上了大学之后，她一直觉得非常孤寂。
以前，她不知道人际交往这么复杂，室友关系这么难处理。她也不知道，怎样才能拓展朋友圈，和别人建立亲密的关系。
现在，她已经读到大二，可是，能说上话的人，却寥寥无几。
平时，她就是“天马行空，独来独往”：一个人上自习，一个人买东西。一个人去食堂，一个人玩手机。
可是，人总是属于群体的。她多么希望被人接纳，有一群志同道合的闺蜜，一块分担忧虑，一起分享美丽。
她更希望自己交游广阔，像那些能说会道的同学一样，拥有强大人脉，和广泛关系。
“可是，我跟人说话会害羞，也不善于交际。我主动过很多次，别人都很冷漠，不愿意理我。而我，也不懂别人的心理。那么，我想要人脉，应该怎么办？”
我回答：“那就专注于学习。”
要知道，人脉资源也是资本。而资本，从来都会向有利的地方，流动与积聚。
你能否得到人脉，不仅取决于说话技巧、交际方式，还取决于你能给别人提供什么。从远古时代起，别人给你一只羊，你就要给别人两把斧子，对等交换，从来都是天经地义。
别人愿意跟你做朋友，自然有其中的道理。
有的人天性活泼开朗，能为别人提供欢乐情绪；有的人天生温柔细腻，能为别人疏导悲伤忧虑。而这些，你既然都不擅长，那么，不妨把自己变成一个小学霸，能为别人补数学、讲英语。
在学校里，学习毕竟是主要任务。
如果你有两把刷子，可以轻松解决学习问题，哪怕你不擅交流、不愿交际，别人都会来问你，来找你。
通过这些互动，你就可以逐步构建人脉关系，逐渐圆熟社交技艺。天长地久，日累月积。
如果要想汇聚人脉，对别人产生吸引力，你要么有魅力，要么有能力。要是都没有，那就先努力。
我们总是渴望，被这世界温柔以待。我们总是期许，世界能给我们很多东西，比如财富，比如友谊。
但是，天上不会掉馅饼，我们想要的东西，都要用我们自己的优秀实力，去踏踏实实地换取。
世界上，每个地方，都有值钱的硬通货，或者软实力，可以拿去交换你想要的东西。
在学校里，可以是成绩与能力；在网络上，则可以是品味与才艺。
02
我有一位朋友，在文学网站写文章。一个网络写作者，总是希望自己的作品，能有足够多的点赞和粉丝，来显示自己的水平与人气。
朋友刚起步的时候，看他文章的人很少，阅读量只是个位数，于是他就很着急。
他在网站里，急切地给其他作者发私信：“你好，请问我们能互加粉丝吗？你关注我，我关注你。我们还可以互相点赞啊！”
结果信写出去，总是石沉大海，杳无消息。这样写了几封信之后，他就恍然大悟：
一个新手应该做的，不是急于和别人建立联系，而是先打造好自己的实力。
这就像一个企业主，要做的第一件事不是满世界递名片，而是生产出优质美观的产品，再去和别人洽谈，才会有底气。
你要做业绩，先得有成绩。
酒香不怕巷子深，现在你还没酿出好酒，就莫怪别人不理。
于是他潜心研读爆文，练了三个月的笔。当他的文字逐渐老辣圆熟，也就写出了几篇热门文章。
大家看了他的文章，不由分说地就点赞、关注、收藏，还有公众号要求合作转载，他也就积聚了相应的人气，还引起了出版社的注意。
当那一个个的赞，纷至沓来的时候，他说，他明白了自己的选择是正确的。
现在，每当有新的作者写信给他，要求互相关注和点赞的时候，他也总会真诚地告诉别人：“在你起步的时候，最重要的是文笔，而不是联系。”
在初始阶段，即使你到处求关注，别人也未必买账。而当你逐渐拥有了自己的实力，就像你终于造出了芳醇的佳酿，人们自然会闻香而动，口口相传。而那些赞誉，那些机遇，就自发自愿地来把你寻觅。
幸运，就像一个高傲美貌的女神。若想要她的温柔垂青，你主动表白，未必有效；急于求成，未必有意义。
但是，真正的高手，在追女生的时候，不是追求，而是吸引。
我们若想要幸运的眷顾，也不必冲锋陷阵，死缠烂打；而要积蓄力量，展示才华；潜心恭候，以待良机。
等到你已经显露了足够多的优点，幸运女神才会对你温柔微笑，表示好奇。
03
走进书店，我们总是看到满书架的《如何做一个会说话的人，打造黄金人脉》，《教你精通社交》，似乎只要擅于辞令善于应酬，就能风生水起所向无敌。
可是，当你尚未强大，哪怕再八面玲珑，也只能去讨好这个世界。而当你已经坐拥能力，世界才会对你温柔以待，甜言蜜语。
曾有国外的一篇文章说，每个人，都有几种可以利用的能力：个人能力、职位权力、任务权力、人际关系能力和知识能力。
个人能力是指领袖魅力，这主要取决于先天个性。
职位权力和任务权力，是说你身居高位、手握重权。这好像也不是短时间内，可以企及的东西。
至于人际关系能力，人人向往，但很多人不知道怎么获得。那么最后也是最重要的一条就来了：知识能力。
知识能力，是指你所掌握的专门知识。比如，你足够懂工作，擅学习；或者有其他才能，譬如工于文采，娴于画技。对于普通人来说，只要认真肯学，得到这一项，比起其他项来说，相对容易。
作者在文章最后说：“你可以利用你拥有的任何一种能力资源，来建立和充实你的另一种能力资源。”
想想看，确实是这么个道理。
当你有了知识，就有更多人来接近你，于是你有了人脉。当你有了人脉，逐渐就修炼出了个人魅力。一个既有能力又有魅力的人，在职场上，备受瞩目，易获机会，最后你就有了职位权力和任务权力。
好职位和人脉网，并不是一蹴而就的东西。它们就像大学里的高阶课程，要修炼到那一步，之前总要学一些先修课程，做一些准备练习，强化能力，打好地基。
在《哈利•波特》故事里，我非常喜欢的一个设定是：小巫师去买魔杖，却被告知：不是巫师选择魔杖，而是魔杖选择巫师。
生活中的时机，就像点石成金的魔杖。有时，你不能选择它，只能它选择你。而它选择你的时候，也要看你和它是不是匹配，你能不能驾驭得起。
所以，当我们想要拓展机遇，打造关系，不妨先修炼自己的能力。
当你优秀了，世界才会登门拜访，对你温柔无比，而机遇，才会选择你。
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（文/温暖小武 本文首发于富兰克林读书俱乐部 ）
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作者介绍：温暖小武，富兰克林读书俱乐部专栏作者，又名武小暖，管理硕士，大学教师和自由翻译。文静吃货宅，浪漫学院派，写暖心的文，记入心的事，把生活中的小甜蜜，译成字里行间的欢喜。我在这里等你，愿我们，既能柔情暖暖，也能豪情满满，愿我们都温柔，且有力。
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