作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

最近，小红书又出现了一个新的“流量密码”。

一位名为 @平替君 的博主横空出世，近一周涨粉 14 万，近一个月涨粉超 30 万，他成为今年年初小红书的涨粉最快的素人博主之一。

据观察， @平替君 的内容很简单，主要是安利海外爆款单品，并提供国产“平替”方案。在刚刚过去的 2 月，他还发布了多条爆款笔记，数据最好的一条视频收获 1000 万观看、5000 万曝光和 37+ 万点赞。

这位博主做对了什么？他的内容有什么特别之处？“平替”是什么新的“流量密码”吗？

01

一个月涨粉30+万，他踩中了小红书流量密码？

狗窝造型的双人床、可拆卸成一块布的模块背包、带密码锁的冰箱储物盒……

在 @平替君 的笔记视频中，你总能看到很多奇奇怪怪的产品。他确实也因为这些“奇葩”产品而“踩中”小红书“流量密码”，获得数以十万计的粉丝青睐。

严格意义上讲， @平替君 并不是一个“小白”博主。他的第一条视频发布于 2023 年年底，注册小红书的第一个月发布了 4~5 条视频内容，点赞量均在 50 以下。

当时 @平替君 还是一位安利向博主，输出的视频大多是围绕帮粉丝找大牌产品的平替方案而展开。关于不同大牌代工厂清单的内容，他一共更新了 20 期，基本都是分享和讨论不同潮牌在国内的代工厂，或可实现“平替”的国货。

CK 内裤的代工厂是福建的新兴新纺织科技公司，华歌尔、维秘、安德玛等品牌也在这里代工；

猛犸象的代工厂是扬州金泉旅游用品，他们的自有品牌叫阿珂姆，可以在淘宝上买；

耐克紧身裤的代工厂是维珍妮国际，但这家工厂在 1688 没有开店……

这些干货在粉丝眼中简直就是省钱秘诀，可以帮助他们用很便宜的价格买到优质商品。

但这些内容并没有帮助 @平替君 快速出圈，直到 2024 年年底，他的视频笔记数据表现才急转直上，由平均点赞量不到 50 激增至 5 万，增长了 1000 倍。

他踩中了什么“流量密码”？

从数据表现看，真正让他“破圈”的是“老外的钱容易赚，细数中国制造”系列视频。该系列笔记主要是先展现在海外市场热销的新潮商品及价格，博主再帮粉丝找到国产代工产品或平替。

@平替君 在最受欢迎的一条视频中分享了两个产品，其中一个是做成狗窝形状的双人床，由矫形记忆泡沫海绵制成，在海外独立站售价 549 欧元 （相当于4190 元人民币） ，而他推荐的国内平替产品在 1688 平台内售价仅 275 元，差价十几倍。

就这么一条看似平平无奇的视频内容，却击中了千万小红书用户的“心趴”，斩获近千万阅读，超 37 万点赞和 11 万收藏。

类似的种草视频，他最近一个月更新了 10 多条，且数据表现都非常好。 最近一个月他更新了 16 条视频，新增 110 万点赞和 33 万收藏，该账号还因此 30 天新增粉丝超 30 万，可谓是踩中了小红书“流量密码”。

02

“平替”博主成千上万，凭啥就他能“一夜走红”？

千瓜数据显示，在小红书以“平替”作为关键词进行搜索，可以找到至少 3000 位不同类型的“平替”博主。

为啥 @平替君 能从一众同行中脱颖而出，靠“平替” 实现数据飞升，30 天涨粉 30 万呢？他的视频笔记有什么不一样吗？

1）内容新奇，他分享的产品奇葩又有趣

去年以来，在小红书和抖音分享“平替”攻略的博主越来越多，但真正能靠“品替”一夜走红的博主并不多， @品替君 无疑是佼佼者。

其中一个很大的原因是他分享的产品有些与众不同，甚至常常略显“奇葩”。

比如可悬浮的氛围感水母灯，其实背后有一根细线提着；双层沙拉搅拌碗，可加冷水或热水实现保温；哆啦A梦手臂形状的装饰，原来是一个小夜灯……

这些产品猛一看非常新奇，被设置在视频第一幕，很容易就帮博主吸引到第一波流量，让喜欢的粉丝“走不动道”。

事实上，作为产品分享类博主，产品的吸引力决定了流量的上下限，外形足够奇葩的商品往往是截住流量最关键的第一步。

毕竟在刷笔记时，看到超巨大的狗窝、地雷形状蜂蜜罐、猫咪指甲套等产品真的很容易让人情不自禁地看完整个视频，甚至忍不住点赞和分享。

也因此 @平替君 最近更新的视频打开率、完播率、分享率都还不错，平台也更愿意将这位博主推给更多人，从而斩获更多流量与粉丝。

2）聚焦老外们的喜好，有种围观外国人被“收割”的爽感

除了产品新奇以外， @平替君 最近推荐的产品还有另外一个特点：在海外热销。

比如咖啡雕花笔，在笔中倒入咖啡粉就可以在泡咖啡时自助拉花；又或者是自带夹层的手提包，上层可以放日常用品，下层能保温带盒饭；还有能当摄影机的智能眼镜、可以当木鱼敲的木鱼夜灯……

他会在视频封面和开头重点强调这些产品受老外青睐

总之，他安利的产品大多在国内不算常见，但在海外有流行趋势，大多是被“老外”喜欢的时尚单品或实用好物。

小红书作为潮流属性拉满的 App，最初定位便是海外购物分享社区，目前社区内依然还有很多对海外潮流单品感兴趣的人， @平替君 的内容刚好击中了这群粉丝的“心趴”。

除此之外，他推荐的很多单品都“Made In China”，在海外售价昂贵，在国内电商网站则定价非常便宜。 让很多粉丝既感受到国货崛起的自豪感，又体验了一把围观“老外”被国货产品“收割”的爽感。

比如上文提到的不锈钢双层碗亚马逊定价 27.99 美元 （204 元人民币） ，国内电商渠道只要 25 元人民币，便宜了好几倍；再比如一款能调光的钓鱼眼镜海外独立站售价 60 美元 （426 元人民币） ，国内同款只卖 100 元左右。

那句话怎么说来着，看到“老外”亏了，就等于自己赚了。

3）向年轻人推荐好物“平替”，粉丝都感觉占到便宜

千瓜数据显示， @平替君 目前有在小红书有 67.5 万粉丝，女粉占比约 72%，大部分是 18~30 岁的年轻人，且一线及新一线城市粉丝占比超 63%。

基本上， @平替君 的粉丝正是互联网上购买力最强的那批人。

粉丝看他的内容主要有两个目的，一是带着娱乐心态，看看“老外们”又在流行什么新鲜玩意，纯粹是为了吃瓜；另一类则带着种草的目的，看看博主会推荐什么有意思又便宜的实用好物。

为了满足种草用户的目的，他还会特地在视频结尾附赠推荐商品的代工厂或国产平替方案，由于他给出的“平替”方案价格远低于同款产品，所以往往也会给粉丝一种“占到便宜”的错觉。

总之， @平替 君 的内容模式距离带货和种草很近，很多粉丝看完安利向视频后都会情不自禁地打开 1688、淘宝等购物渠道搜索同款，从而带动相关商品的销量。

据运营社观察， @平替君 在小红书走红不久，目前整体商业化动作不多。虽开通了店铺，但只挂了一个皮包链接，而且还显示“售罄”。但从他的店铺一个月超 42 万人浏览看，他的商业价值不容小觑。

另外，他还在个人介绍页强调：自己是皮具工厂的打包小弟，家中与“白云特产” （指广州白云皮具城） 有合作，所以啥产品都有，可批可零。由此推断，目前他的主要变现模式是在小红书引流，在线下或其它渠道交易。

03

“平替”正在成为小红书的“流量密码”

在“平替君”走红之前，“平替”已经成为了小红书的“流量密码”。

数据显示，在小红书“平替好物”相关的笔记接近 100 万篇，“平替”相关话题的浏览量超 16.4 亿次，讨论量超 571.2 万。大量年轻人为了省钱，在小红书找“平替”、买“平替”、分享“平替”，也因此一大批博主和商家靠“平替”赚翻了。

比如小红书好物分享类博主 @我是KK酱 ，从互联网“大厂”离职后转型“省钱博主”，专门帮粉丝找大牌“平替”，发布的第一条笔记就收获 5000 点赞和 7000 收藏，主要内容讲的是如何上 1688 找到高级珠宝的“平替”。凭借 “平替”安利向内容，她仅用 9 个月就实现了 10 万粉丝增长。

另一位博主余淼同样靠“平替”出圈，她由服装编辑转型“平替”达人，靠推荐服饰等领域的“平替”产品受欢迎。一次偶然的机会，她晒了一条“Tiffany 耳钉平替”的帖子，半天时间求链接的留言增加了一百多条。被流量“眷顾”后，她索性又更新了几条“平替”安利向内容，没想到一个月粉丝增长破 6 万，还有十几个广告找上门。

这么看来，“平替”已经成为小红书达人和商家的“流量密码”。

从消费者层面来看，最近几年消费者的消费习惯产生了很大变化。此前消费者多在电商平台下单，而近年寻找源头大厂、大牌平替的消费者明显变多。

与此同时，很多工厂类商家也追寻到这个“风口”，围绕“平替”、源头厂家直供、“大牌代工厂”等关键词做“起号+投放”。第一批围绕这个思路在小红书布局的商家，有人已经涨粉 5 万，销售额破百万了。

最后，你认为“平替”博主是一门好生意吗？

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