我曾获得香港浸会大学传播学硕士学位，也曾在百度体育、抖音体育等一线互联网体育垂直部门任职，并于2018年本科阶段创办了“烟台市学而专一工作室”，学而专一曾在2020年获评国家级大学生创新训练项目，2022年获得了体育产业基金天使轮融资。

学而专一深耕于足球垂直领域、泛运动生活等赛道。那么为什么要针对足球领域？因为当时我们发现在篮球领域有NBA、CBA的内容，而在短视频当中有路人王和野球帝这样的视频内容，在足球领域却一直缺失适应竖屏的、比赛性质的内容。即便英超也好、西甲也好，很多联赛都在做竖屏内容，但是赛事本身还是和我们有距离感，这些联赛和我们并不是那么亲切。那么应该亲切的是谁？我认为是达人，中国的达人、原生的达人才能更好的来讲我们自己的故事，在这样的氛围下，用心深挖好的足球内容是我们进行的第一部分业务。

而第二部分业务我们在做泛运动生活的内容，主要针对于小红书。去年的飞盘、腰旗橄榄球，包括今年的匹克球也是在小红书带火的，这个赛道上其实有很多更新颖、更潮流的品牌来进行合作推广。我其实做公域流量比较多一点，在短视频领域和小红书领域，其实我们对于体育原生热点的把控能力是不错的。

我做的更多的是线上的热点和达人，这个达人是轻量级的。

体育赛道的公域流量爆点往往在大赛节点，一次次的媒介事件是由深度专业、种类繁多的热点构成。在高壁垒、深个体的赛事围城下，那如何借势热点打造泛领域营销案例，是我们考虑的重点。我举一个简单的案例：我们的一个达人，宫沐泽，百万量级的个人剧情IP账号，在北京冬奥会和卡塔尔世界杯两个赛事节点，撬动了跨界达人体育垂类营销的玩法，最终几条与赛事相关的内容都得到了粉丝以及品牌方的认可，她也因此登上抖音世界杯官方直播间，成为了达人跨界体育营销的小爆款，也可以稍微透露一下，今年的成都大运会，沐泽本人也是受到了官方邀请，在一个比较有趣的环节发挥自己的能量。

如果想要做短视频之前，首先要看自己身处哪种行业，是潜水？户外？还是体育教培？在这些细分赛道背后，都是大家对于体育的需求，但是大家要看出这些赛道里有哪些宏观的大流量，然后再去抓细分需求去做赋能；第二，要找对达人。这点的关键在于借势打势，多数品牌主作为投入方，肯定是想“曝光与转化”两者兼得，实际上往往会顾此失彼。前两天我跟一个做运动防护品牌的市场部老大交流，他告诉我他们焦虑的点在于几波投放无法达到满意的效果，从而只能从市场可容载率太低的给自己安抚。那实际上，真是这样吗？情况没有她说的那么坏，还是在于每个阶段的品牌难点不一样，所侧重的达人策略自然也应该发生变化。在服务客户和兼顾达人利益上，其实我们更多主张要多为客户想一步，多为达人争取一点，无论是曝光还是转化，几方协力呈现一个好的结果。

想要做私域在于不断打磨自己的内容/产品，让内容/产品再去吸引更多的人，与粉丝之间建立信任感之后，再去与他们进行互动，不论是卖衣服也好，还是卖各种产品，都与生产的优质内容相关。

在北京冬奥的时候，羽生结弦 人气高涨，而这些人气都来自于有着高 粉丝 粘性 的 “饭圈女孩”。当时，羽生结弦宣布退赛，然后全世界的粉丝都申请给他写信以表达对他的祝福，将近4500多万封信将会邮到北京和日本。我们就针对这个热点在抖音上 发布 了一个 15秒的短视频，表达的内容大致上是告诉大家我们可以帮助 大家 给羽生结弦送信，最后这条视频达到了将近 7 5 万点赞， 2 0 多万评论的流量数据，并且登上了热点榜。

说到社群，其实我有件蛮有意思的事。21年欧洲杯的时候，当时我还是在字节实习阶段，我当时的业务线想在内部飞书上做一个足球社群，收拢喜欢足球运动的伙伴。那这块活拆到我头上，当时我还是比较担忧，毕竟对于同事们，这个群是基于公司场域下的非业务行为，基于这些前置思考，当时想了很多办法开展业务。首先，我在当时的字节圈、教育圈等公域里发布组建社群的信息，对感兴趣的同学，我会给他们发一些字节周三活动日现场的福利票，然后再组织线下踢球活动，通过这种方式拉来了100个人。然后我再让这100个人中的“同事意见领袖”把他们所处各个城市的同事拉进群聊，最后裂变到了300人。当时，东京奥运会女足亚洲区预选赛在苏州举行，我向协同部门申请了现场的球票作为福利在群里发布，巅峰时候群内人数达到了500多人。当然，我自己作为群主，为了维护这样一个大群，我每天早中晚会在群内发布一些高效的资讯信息及有用的情绪内容。

从我自身经验来讲，在17年我经历的是文字为主的媒介阶段，短视频对于当时的我来说就相当于现在的Chatgpt，一个自己感兴趣、新鲜的、之前从未接触过的媒介。但还是受限于当时的认知水平及能力，没有选择猛的一下扎进去，还是趋向于稳重一些，在学习的过程中构建起自己认识世界的框架及对业务的理解。

我自己在Chatgpt刚刚出现的时候就开始使用，从GPT3.5到GPT4.0，这几个月的感受还是蛮大的。尤其最近在使用GPT4在分析问题的时候，它能很轻松用数十个专业进行递进、穿透、演替式解读，这种就好比像在把问题抛到各种充满不确定性的高维做审视，最终给出交叉复杂的开放性答案，这种思维迁徙带来的智慧风暴，对我来讲感受颇大。

刚刚说的更多是思维的锻炼，那落回到工作层面，对于媒体赛道来说，它本身是个非常好的学习工具，AIGC可以减少很多媒体重复性的工作岗位。回到体育赛道而言，大家还是要在深度扎根体育专业、商业知识和技能学习的同时，不断加强自己的跨领域知识储备。

我自己本身是从大学阶段折腾过来的，一步步走到现在，所以这块倒是想表达一些观点。我认为有两个功课是需要坚持长期主义的，也是我自己一直在做的。

一是向内修行，借助创业这件有直接使命感和获得感的事，不断调校自我，坦然接受内心认知的房子被拆掉、重建，正视自己的不足与失败，允许万事万物穿过自己。二是向外拓展，我始终认为创业者要成为一棵树，扎根在土里，稳固在心里，但仍然选择将枝头向天空蔓延，去和生灵万物发生关系。在这样的内外驱动下，保持一颗真诚开放的心，恰恰有意想不到的收获。