过去几年，各行各业的老板都不容易，但你要说哪些领域还有大机会，那跨境电商绝对是最亮眼的一个。
我一直强调，跨境电商是大势所趋，它绝对不是一个风口，它是未来中国30年、50年的趋势。
尽管很多老板都认同电商跨境的重要性，但大家对其认知的程度各不相同，这会直接影响企业的未来发展。
这种认知偏差可能只差了5度、10度，但把时间拉长至10年，它的差距会非常大，企业的命运在此形成了拉锯。
跨境是趋势，我们要以对待趋势的方法去布局。我的建议是，
在重点国家只做跨境还不够，要深植本地。
想想20、30年前进入中国的外国企业，肯德基、麦当劳、耐克、三得利啤酒，这些洋品牌能在中国存活那么久，绝对不是简单的货物往来，一定是深植本地、长期耕耘，研究了当地消费者。
我们
「
金冠俱乐部
」
今年去了越南考察，发现只做跨境电商的商家已经被越南消费者抛弃了，包括当年做得最好的中国某电动自行车品牌
（占当地份额60%～80%）
，现在基本看不到了。
为什么？
因为没有售后、没有服务，也没有持续的投入，对当地没有可持续的就业和税收等等，后来就被赶走了。
我可不希望你们是这个结局，所以老板一定要思考战略。
战略是要长远、全局思考你的商业结果，不能只看明年，要思考企业布局跨境电商，最终要做成一家什么样的企业？这是非常值得思考的。
在此背景下，
「
金冠俱乐部
」
的发展轨迹或许能为大家提供一些启示。2019年金冠俱乐部里做跨境电商的会员不超过10位，现在200多个会员里有100多位都布局了。其中母婴类目商家贝因美，这类传统企业已经全面拥抱电商，也包括跨境电商，这样的规划决定了企业未来的上限。
除此之外，我再举一些金冠俱乐部里实实在在的案例，希望对大家有所启发：
一、勇哥
勇哥是一家上市企业的老板，跨境业务已经本地化了。他把大批骨干派往越南，仅仅在那就有2000名员工，让我很震撼。
试想，做同样品类的跨境电商，怎么跟他竞争？
我问他跨境电商的未来是什么？他的观点和我一样——
未来没有跨境电商的概念，只有全球化、本地化的品牌。
二、川哥
川哥是做服装的，讲究设计师风格。几年前做跨境，他直接花了几千万并购了一家意大利的百年品牌。
很多国外企业进军中国市场，也采用了并购本土品牌或企业的模式。当然，我不建议直接收购大品牌，先从小的试试。
三、宇哥
宇哥是美国会员，在美国生活了20多年，但他是中国人。主要做保健品的，特别是解酒药，光研发就花了好几个亿。
他来中国做生意，属于跨境电商，打算在杭州搞个电商团队。但他今年快50岁了，我建议他不必亲自做电商，因为会花费很多学习、时间、试错成本。
我让他直接在俱乐部找几家保健品做得好的会员兄弟合作，他照我说的做了，现在已经成立了好几家合资公司，股权比例也找了我指导。一年多过去，做得非常不错。
谁说做电商一定要自己摸索？完全可以通过合作的方式更快达到目的。这就是典型的通过合资方式开展跨境业务，实现本地化和品牌化。
四、蔡哥
蔡哥算是在「
金冠俱乐部
」里布局跨境比较早的，他在印尼已经有好几百人的团队，且全部本地化，深受当地企业欢迎。
因为他为当地创造了就业机会和税收收入。长期来看，做跨境电商需要为当地社会做出贡献，比如促进就业和税收等，现在海外消费者对产品和服务的持续性、后续性要求越来越高，他们会格外关注你是否在这些方面有所作为。
五、波哥
大家有见过电商做200亿的吗？我们波哥，广东的化妆品类目头部卖家。1-5月份，仅抖音平台就实现了50多亿的销售额，在东南亚地区，包括印尼在内，他的化妆品都是当地前五。
再加上其他平台，他今年预计总销售额能达到200亿左右，突破了我的认知。
……
跨境电商的做法就是这些：自营、合作、并购、入股、代运营、代理、合资、本地化等。
我之前说过，出海一事既困难又简单。困难指的是部分商家对跨境缺乏足够的敬畏之心，用国内干电商那套做跨境，不愿“深植本地”；简单是指我身边有很多老板出海取得了成功，如果很难，应该不能有那么多人成功
（就像上面的例子）
。
做跨境电商，不要说会不会、难不难。
你
只
要
去思考
这件事是否
正确，就去干。
因为站在未来10年、20年再回头看，你会发现现在是国内电商最好的时候。
