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游马团队
作者 | 赵一行
来源 | 游马团队（ID:youmatd）
说到培训市场，最让人头疼的就是招生，到底怎么招生好，是找人传单，还是打电话，亦或是联系某个学校的老师。
方法很多，但落实起来就欠缺点火候，那到底缺什么呢？
赵一行认为，欠缺“整体布局”的思维模型，在我
《年赚千万的人如何从0到1策划操盘项目》
中提到一个重要观点就是，做项目要有从0到1布局思想，若是急忙上手，99%都会失败。
都说商场如战场，在战争之前，就要对战争的情况进行系统的分析。在《孙子兵法》中提到：致人而不致于人。意识牵制对手，而不被他人所牵制。
在商场中，卖家和卖家可以看做是一对「敌对关系」。卖家想尽方法「卖高价」，而买家则想着「便宜点」。
都说「卖的总比买得精」，打折是个坑，这不，双十一一过，不知道有多少人陷进坑了。
更高层次的人，玩得是局，而不是所谓的项目。
「双十一」节日本质就是一个很大的局，每个店家都是收割者，在同一天收割这群无知的韭菜。
在商家面前，你我都是韭菜，毕竟这个局设得太好了，连我平时都没逛淘宝的人，居然那天上线买了几样东西。
把消费当做过节，这群商家可谓是把人性把握到极致。记得《乌合之众》有一句这么说：
人一旦进入某一群体，他的独立的想法就消失了，继而就被同化。
双十一既是「局」，也是「势」。若商家没有赶上这个势，出不了单，也赚不到钱。
有些小商家会抱怨：“参加双十一赚不到钱，不参加双十一更赚不到钱。”
《孙子兵法》还提到：
天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。
常人误解「天时」为「天气」，非也非也。
「天时」即为「势」。古人讲究：顺势而为，放在现代也是如此。
既然人们当双十一就是买东西，商家也就顺理成章玩起了价格游戏。
在我们身边，其实就有很多这样的「势」，比如：高考、求职和创业等等。
这里我就以高考这个势为例子，讲解如何通过「高考的势」来获取你的第一桶金。
从市场切入，2019年高考人数已经达到1000万，未来几年还会持续上涨，所以这一块的蛋糕很大。
若是要做这个市场，无非就是从培训切入，去制定相应计划帮助高三党提分。
这里得从高三党的心理需求入手，去分析这个阶段到底有哪些类型的需求。
因为赵一行本人也是经历过高三这个阶段，所以算是对高三党的心理有一个相对明确的体会。
大概分为三种情况：
1. 分数在80分以上的人，希望每次考试都能保持这个分数
2. 分数在60分左右的人，迫切想要提高分数。
3 分数在30~40分的人，想要通过一定的手段逆袭。
针对不同的情况，就应该对不同的情况进行分析，制定相应的招生计划。
这里需要分线下推广和线上推广。
一、线下推广
线下推广多为发传单，但个人觉得，直接发传单的效果不是很理想，那应该怎么做？
羊毛出在羊身上，这个阶段的家长，都会担心孩子考试考不好，成绩不稳定。
那么你就可以在发传单前问：阿姨，你孩子是不是成绩经常忽高忽低呢？
这个阶段的学生都是这样，每次考试时好时坏。
所以经你这么一问，家长就会跟你透露她孩子怎么怎么样，你就可以跟她谈：我这有周末有一期699的课程，这周末免费开放，您可以带着您的孩子过来参加，接着再把传单送到家长的手里。
这样就会比直接塞要好很多，而且也能吸引更多的学生到你学校参加。
这是第一种方式，第二种方式就是直接联系相关的老师帮你推广，不过这通常出现的概率很低，因为有些老师自己有带补习班。
这种做法倒是适用于低年级，比如：初中、高一。
不过
，线下的推广始终过于单一，而且还不能大面积的覆盖人群
，所以部分培训机构把眼光放到了线上。
二、线上推广
线上推广方式多种多样，但一般就有以下几种：
1. 百家号
百家号虽然不是适合引流，但适合做品牌推广，尤其是刚上线的品牌，若是在百度无法找到官网，着实对的品牌的可信的度会降低很多，那么应该怎么做？
首先需要注册企业类的百家号，把名字起为你培训机构的名字，比如下图。
极大地曝光你品牌的名字，接着无非是撰写相应的软文发百家号，软文类型包括：介绍你培训的特色、名师团队和服务。
而百家号的权重非常高，文章若是没有太大问题，在百度的排名也会很靠前。
2. 网站SEO
对于品牌最好的展现就是自建网站，比如：某东方官网。
上图这种是属于百度系的品牌广告栏，每年需要交纳一定的费用，小机构可以考虑做一个网站做品牌展示。
若是你想要让你的网站获取当地更多的学生，可以运用关键词优化把站做到当地的首页。
比如你的培训机构在重庆，培训科目是英语，可以做下列一些词。
