华与华【品牌】方法论 | 读书笔记

​

接下来几周，我应该先系统地读完华与华的所有相关书籍，其次是德鲁克的所有著作，其他的杂乱书单就先放到一边。

因为《认识顾客》这本书让我花的时间去阅读，比不上传记类的书籍，比如《王阳明传》，感觉跟读《营销管理》和《产品经理方法论》一样，大部分是概括性的定义。

还有《战争论》，我看完上半部，打算暂时先放弃阅读下半部，完全不知所云，不熟悉欧洲历史和战争，当前阅读似乎也看不出意义所在，更重要的是那些翻译本好像都有挺差的阅读体验。

好了，接下来谈读这本书的收获。

一，三大原理系列

华与华在书中目录部分就放了企业，品牌，传播的三大原理，如果只看表面字词，看不太容易理解，所以要结合阐释去认识。

我不想直接原本复制书中的内容，那就用自己的话语简单提炼总结吧。

企业原理：降低社会交易成本（科斯），承担社会分工智能（德鲁克），有创新才有短暂的利润，没有则只是为社会所做出基本劳动对应的微薄工资（熊彼特）

品牌原理：社会共同监督，降低社会/顾客和企业的成本，所有的广告投入都变成品牌资产

传播原理：语言刺激形成动作，播种一句广告语让顾客自行传播，更高的广告费更大的设计长期地投入形成最强广告的刺激信号

这九条原理相辅相成，企业本身就是要降低社会成本的，创建的品牌和广告传播，也都是为了降低社会监督和顾客选择成本。

但是从企业角度来看，不创新性地解决社会问题，就难以获得巨额利润；大部分公司都是承担社会基本职能获得存活下去的工资，同时还要付高额的广告费。

二，本来我以为

本来我以为互联网上的关键词广告是必打不可，但从华与华的方法论上看，广告词本身从属于平台的竞价系统，那么早晚都会出现流量成本无限上涨的情况。

难怪现在成熟期的亚马逊，站内广告流量成本那么高，原来这是平台卖家的诅咒，流量贩子谋取暴利，只是因为商家没有意识去把广告费变成对自家的投资。