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华与华【品牌】方法论 | 读书笔记

良辰美  · 公众号  ·  · 2022-07-24 23:04

正文



接下来几周,我应该先系统地读完华与华的所有相关书籍,其次是德鲁克的所有著作,其他的杂乱书单就先放到一边。


因为《认识顾客》这本书让我花的时间去阅读,比不上传记类的书籍,比如《王阳明传》,感觉跟读《营销管理》和《产品经理方法论》一样,大部分是概括性的定义。


还有《战争论》,我看完上半部,打算暂时先放弃阅读下半部,完全不知所云,不熟悉欧洲历史和战争,当前阅读似乎也看不出意义所在,更重要的是那些翻译本好像都有挺差的阅读体验。


好了,接下来谈读这本书的收获。


一,三大原理系列


华与华在书中目录部分就放了企业,品牌,传播的三大原理,如果只看表面字词,看不太容易理解,所以要结合阐释去认识。


我不想直接原本复制书中的内容,那就用自己的话语简单提炼总结吧。


企业原理:降低社会交易成本(科斯),承担社会分工智能(德鲁克),有创新才有短暂的利润,没有则只是为社会所做出基本劳动对应的微薄工资(熊彼特)


品牌原理:社会共同监督,降低社会/顾客和企业的成本,所有的广告投入都变成品牌资产


传播原理:语言刺激形成动作,播种一句广告语让顾客自行传播,更高的广告费更大的设计长期地投入形成最强广告的刺激信号


这九条原理相辅相成,企业本身就是要降低社会成本的,创建的品牌和广告传播,也都是为了降低社会监督和顾客选择成本。


但是从企业角度来看,不创新性地解决社会问题,就难以获得巨额利润;大部分公司都是承担社会基本职能获得存活下去的工资,同时还要付高额的广告费。


二,本来我以为


本来我以为互联网上的关键词广告是必打不可,但从华与华的方法论上看,广告词本身从属于平台的竞价系统,那么早晚都会出现流量成本无限上涨的情况。


难怪现在成熟期的亚马逊,站内广告流量成本那么高,原来这是平台卖家的诅咒,流量贩子谋取暴利,只是因为商家没有意识去把广告费变成对自家的投资。







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