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破局流量焦虑时代，用最少的钱，买到多且精准的流量

老高电商圈子 · 公众号 · 电商 · 2019-10-03 09:04

正文

目前，在电商整个大环境下，流量真的越来越少了吗？实际情况是流量在持续往上缓慢增长。因为现在的流量越来越碎片化，所以很多商家觉得流量变少了。

阿里有一句话：“唯一不变的是变化，只有不断地变化才能跟上大环境的变化。”

手淘首页的模块变过多次，从只有一个“猜你喜欢”，到现在的“直播”、“便宜好货”等等。

在只有单一模块时，有一个露出就可以获得整个流量，但是，在现在多个模块的情况下，流量相对分散了。

流量精细化

随着流量碎片化，对商家的要求也越来越高，商家需要实时把握变化带来的机遇。付费流量也越来越贵，以前2毛钱就可以拿到很多流量，而现在很难。

如何用最少的钱买到多且精准的流量，精细化很重要。下面将分三个部分阐述付费流量怎样做得更精细。

1，用最少的钱

如何用最少的钱买到更多的流量，关键有5点：ppc足够低、权重足够高、点击率够优秀、收藏加购够优秀、产品内功足够强。

2，获取足够多的流量

如何获取足够的流量，预算也很重要。在ppc适合的情况下，需要有计划的设置预算。

3，精准的流量

怎样获取精准流量，包含了几点：关键词、人群、定向。在搜索页面要考虑产品标签、店铺标签、买家标签匹配度三个标签是否做了精准。

制定双11流量计划

商家首先要确定竞争对手，分析竞争对手的数据。

通过数据分析可以得出几方面的对比，包括产品、类目、价格带、淘内免费流量、付费流量等。

双十一需要根据往年数据和今年的最新数据，初步拟定今年双11的销售额，以及双11预热十天所产生的付费推广费用，再进行细分。

付费流量的布局

目前主流的付费推广渠道有达人直播、直通车、超级推荐、智钻等。

首先来看达人直播，达人直播的特点是流量大、快速爆发、转化率高。

虽然达人主播带货能力非常强，但退货率也相对较高。

如何做好直通车

一般来说，商家自己做付费推广，直通车是首选工具。

直通车有三种方式：关键词推广、智能推广、定向推广（超级推荐）。

一、关键词推广

关键词推广有几个特征：

1，需要卡关键词端（关键词、人群）的流量，和竞争对手直面竞争，尤其是标品。

2，成本相对比定向、超推贵，同时大促预热期间，成本会更高。

3，获取流量比较直接，准备工作到位，随时可启动，流量较可控。

4，给宝贝确定前期关键词、人群标签等维度是比较好的选择。

5，标品（人找货）类目首选。

做关键词推广的策略有四个要点：主打款做主推计划，抢关键词端流量；低价引流计划提前准备好，最大可能拿到低价的流量做成交；定向和超推计划逐步跟上；每个计划设定一定有明确目的，比如测款、测图、养权重、快速拉流量、做投产、低价引流。

关键词的落地打法可以从4个方面进行：

1，提前测好款——筛选出收藏加购等基础数据优秀的产品；

2，测图环节——测出点击率优秀的图片，为拿到更低的ppc打基础；

3，养权重环节——打基础，为快速合理拉流量做准备；

4，快速拉流量——有节奏的拉升，持续优化，关键词、人群是核心。

关键词推广需要关注竞争对手动态以及自身数据观察和分析优化，过程中根据数据及时做调整，但不能根据实时数据做频繁性的调整。

二、智能推广

智能推广是从营销诉求出发，提供对应的智能化策略方案，赋能商家提升推广效率及效果。智能推广有以下三个优势：

（1）智能化获取优质流量，平均效果高于标准推广；

（2）极简便捷的推广设置，1分钟即可完成推广；

（3）更多的营销场景，比如测款、日销、活动等。

但是，智能推广没法完成打爆的操作，所以智能推广在直通车里的定位更像是极简版的低价引流。

三、定向推广（超级推荐）

超级推荐是在手淘“猜你喜欢”等推荐场景中，穿插原生形式信息的推广产品。超级推荐是货找人的推广方式，真正做到商场式的购物体验，以推荐流量为主，以逛为主，边逛边购。超级推荐有几种常见推广模式：

1，商品推广

商品推广可以解决新品精准标签引流的需求（其他渠道对于没什么权重的新品冷启动时间过长）；解决中部多款式需要引流做动销；解决头部款需要大力拉新打造爆款。

2，图文推广

通过把店铺优质的内容进行“微淘”和“猜你喜欢”的投放，让更多粉丝和潜在粉丝跟内容进行互动，从而更好地提高优质内容的互动率、浏览量以及引导收藏和成交，更容易让优质内容被公域流量抓取进而获得更多的公域流量曝光。在操作时，可以有多个计划，比如竞店访客定向、拉新和维护老客。

3，直播推广

超级推荐完美的解决了直播推广问题，在做店铺直播时，首先需要解决点击率的问题，通过超级推荐我们可以快速针对直播封面图进行测试，从而能用有限的预算获取更多的流量，同时在封面图点击率优秀的情况下，也有助于我们获取更多的公域流量。

并且超级推荐可以通过老客户的重定向触达和回流，帮助店铺新品快速动销提高店铺直播的整体产出和维护老粉丝的粘性。

在流量稀缺的时代，商家需要明确每个推广工具的核心用处。

比如直通车关键词推广，可以解决前期产品标签、人群标签的问题，解决主推款快速拉流量的问题。

商家还需要明确每个推广工具的打法以及明确付费推广的核心指标。

最后，商家要做到具体打法的落地和持续优化。了解并做到以上四点，才能真正做到用最少的钱，买到足够多且精准的流量。

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