无资本，不创业。BAT的崛起离不开资本的力量，滴滴美团今日头条等新贵有今天，同样得益于资本的助推。在寒冬时，他们为创业者雪中送炭，帮助其渡过难关；在泡沫时，他们又用独到的眼光提醒创业者保持敬畏。
在很多时候，他们甚至提前预判了市场的风向，让创业者早日选择开源节流或开疆拓土。徐新，就是其中杰出的一位，以独到的眼光而被誉为刘强东背后的投资女王。
文｜郑可君
来源｜
腾讯创业（ID：qqchuangye
）
近日，徐新在采访中表示
，现在移动互联网已经进入下半场的竞争，大平台布局非常全面，流量变得越来越昂贵
，
纯粹的用户福利已消失殆尽
。而如今传统公司产品创新度持续降低、品牌建设逐渐落后、传统渠道分散，在这样的市场情况下，创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来。
徐新建议创业公司找到某个擅长细分市场精耕细作，抓住用户痛点，把产品做到极致，这样才能从红海中厮杀出来。
徐新以今日资本曾经投资的三只松鼠举例。目前，三只松鼠刚刚在线下开了第一家实体店，其主要目的不在获客，而是为了运营自己的IP品牌。徐新认为，线下店的目的是能够让用户感受到IP的存在，和用户产生互动，然后推出自己的新产品让用户进行体验。
“一个有
品牌气质
的产品才有真正的未来，但想要做IP，
线上线下通杀
才能达到目标。”
还会继续投资电商，也看好生鲜
很多人都将徐新称为刘强东背后的女人，2007年她创立今日资本，1000万美元投资了京东的A轮，后来在京东融资并不顺利时又决定继续跟投，给予了刘强东极大的支持和帮助。在京东上市后，今日资本的投资回报率高达数百倍。
徐新对腾讯科技表示，她现在依然非常看好
零售和电商
，但目前想要做好零售，关键是如何把用户的心牢牢抓住，让用户养成购买的习惯。此外，通过做内容来增加用户粘性，或者通过自己掌控供应链、独家供货渠道来提高利润率，这两个方面建立起来的竞争壁垒，也将有取胜机会。
对于最近正面临着洗牌潮、不断被更新“死亡名单”的生鲜电商领域，徐新表示持乐观态度：
“因为难做，所以机会很多。生鲜是一个很大的品类，频次很高，属于眼球产品。如果能把生鲜拿下，等于整个零售就拿下了，线下店就完全没竞争力了。”
徐新认为，
目前国内生鲜电商最大的问题在于
包装和冷链物流
的成本很高，而客单价较低。
在订单量不高的情况下就很容易亏本。有些创业公司针对这些问题已经有较好的解决措施，例如做前置仓，采取多样配送方法，把客单价慢慢提高，当密度足够大时，就可以降低订单成本。徐新表示，在接下来的竞争中，京东、天猫超市、美团、还有饿了么都有可能会切入这块市场。“电商领域非常残忍，要么做大，要么就出局。”
寒冬潮的来袭使创业公司的融资之路变得极为艰难，但徐新谈到寒冬对资本的影响时却说，好项目其实并未受到影响，目前价格依然很“贵”。
