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《美业观察》曾从产业并购角度，梳理出全球医美器械生产商版图——一边是不断涌现拥有“爆款”产品的新兴企业（如今年被艾尔健收购的ZELTIQ），更多的，则是通过并购整合来丰富产品线的“老牌”阵营（如Syneron等）。（《全球医美器械10年并购史：一个买买买出来的“多巨头”版图》）
上游器械商专访报道的第一站，美观君采访了知名医美器械生产商赛诺龙。
“创立于以色列，并购了多个品牌、产品线全面（声光电齐全），elos专利技术，优立塑、超皮秒。”这些是赛诺龙广为人知的标签。
2013年在中国成立办事处后，年复合增长较高的中国医美市场占据了其重要的战略地位。除研发新技术、引进新设备争取更大市场份额外，赛诺龙更想借助其丰富的产品组合优势，帮助客户打造针对各类适应症的项目中心，将已得到验证的联合治疗方案落地中国。
发力从器械供应商向整体解决方案提供商的转变，领先的医美上游们都开始行动了。
文 /《美业观察》杜颖 发自北京
▷根据Bloomberg的数据，2015年营收前九位的医美器械生产商中，包括4家美国企业、3家以色列企业，以及2家韩国企业。其中年营收在2亿美元以上的，有Cynosure、Lumenis、Syneron和ZELTIQ。
▷在过去的十几年内，这些医美器械品牌相继进入中国市场。而这一时间段，也正伴随着国内生美医美历经的变革与转型——早在2009年就有大型生美连锁引入设备项目，直到现下医疗美容也纷纷向科技美容拓展。
▷国外Laser Center（激光中心）的模式会在国内如何上演？而这一需求增长的进程中，占据研发技术、临床经验等先发优势的国外生产商，将获得怎样的市场地位？又将怎样通过各自拳头产品及核心优势，教育且赢得更多客户？
▷为此，《美业观察》采访了赛诺龙中国区总经理王颖女士，不同于多数同类企业负责人的医疗背景，王颖有着多年大型连锁美容管理及美业并购重组经验，曾任美丽田园总经理，并于2012年底创办了高端科技美容品牌“美悦荟”。
赛诺龙中国区总经理王颖
▷2016年5月，王颖加入赛诺龙。从2009年初在美丽田园引入设备项目，到创办主打原装进口设备、走Laser Center路线的“美悦荟”，历经产业下游到上游的角色变迁，关于科技化趋势对这个行业经营项目的改变及效率的提升，进而挖掘和满足顾客的“消费升级”需求，她有切身体悟。
▷“现在的年轻消费群体信息是很透明的，尊重他们对信息真实性和品牌信任感的需求很重要，还靠以次充好会得不偿失。”王颖总结道，“其实现在整个生美经营就很不易，大家都在找有没有‘救命稻草’，那么这个过程中如果抓到了伪劣设备就死得更快。”王颖认为。
赛诺龙创办人兼董事长西蒙博士
▷赛诺龙公司于2000年创立于以色列，创办人兼董事长西蒙博士，是elos极光专利技术的联合研发者。
▷2004年，赛诺龙在美国纳斯达克上市，2010年其收购拥有40多年历史的美国激光设备制造商Candela公司，2012年收购主打塑形的UltraShape公司，2014年收购明星激光产品CoolTouch。
▷经过多起收购，赛诺龙覆盖了全面的医美产品线，包括塑形、面部治疗、纹身祛除、脱毛、瘢痕和膨胀纹等。其产品组合目前通过Syneron、Candaela和CoolTouch三个品牌，销往世界86个国家，并提供相应产品维护和技术支持。
赛诺龙发展史
▷“我觉得赛诺龙相对其他友商最大的特点，就是在RND（研发）上做了很多的投入。”王颖说，“至少是在一个新品推出的前5年，就开始做大量研发的准备。比如VelaShape这款全球销量最大的塑形设备，赛诺龙至今仍在针对使用舒适度和操作便捷性，对其进行不断研发和升级，前后加上美容版至少有7个版本。”
▷“赛诺龙的整体发展理念就是朝着更加专业的方向，实现更多引领行业趋势的研发。这尤为体现在我们一些‘拳头项目’上，如塑形设备UltraShape（优立塑）和脱毛设备GentleLASE，以及我们新推出的塑身整体解决方案。”王颖列举GentleLASE是在脱毛领域被当作“金标准”的设备，而赛诺龙仍在探索是否有其他方法来替代相关耗材用量较高，等等。
▷据了解，赛诺龙目前拥有890余件专利技术，涉及多个产品线和治疗领域。
▷最为外界所熟悉的是其具备专利的elos技术（光电协同技术），作为医美领域的革命性进步，结合光能和射频能量可进行更安全、更深层的穿透，协同运用使光能的使用降低60%，从而实现更舒适的治疗和更显著的疗效。
赛诺龙的多项专利技术
▷在产业上游，技术专利无疑是建立壁垒的砖石，elos外，赛诺龙核心设备使用的其他代表性专利技术还有：
CO2超脉冲点阵技术（CO2RE）
射频激发的超脉冲二氧化碳激光，可在六种操作模式之间切换。独特的融合点阵模式，可同时到达两个深度，治疗表层和深层皮肤。
皮秒技术（PicoWay）
采用高脉冲能量在极短时间内（300-500皮秒）治疗皮肤疾病，该系统能够以1064 nm和532 nm双波长运行。
聚焦超声技术（UltraShape）
聚焦超声是频率超过20千赫（每秒振动次数）的高频声波。其可将大部分能量聚集于焦点区域，使得焦点区域的能量强度明显高于周围组织的能量强度，永久性破坏脂肪细胞。
超凡薇拉技术（VelaShape）
向皮肤及皮下组织发射双极射频和光能，该技术可通过真空作用在治疗区聚集能量。光能主要针对皮肤治疗，射频能量通过热应力主要作用于皮下组织。
▷据兴业证券研究所数据，2015年美国非侵入性塑形市场有300亿美元规模，纹身祛除市场有130亿美元规模，面部治疗市场规模为450亿美元，在这些领域，赛诺龙的几款优势产品有着领先的市场成绩。
▷赛诺龙年报显示，其目前的大部分销售收入仍来自北美、欧洲地区。2015年的营收中，北美占近38.7%，28.65%来自欧洲与中东地区（除以色列），22.43%来自亚太地区（除日本），5.83%来自日本，1.61%来自以色列。
▷不过对照2014年数据，除日本外的亚太地区营收占比增长了近5个百分点。
▷而赛诺龙对2018年的营收结构的规划则显示，2015年其营收以出售核心设备为主（71%），服务和新产品则分别占15%和14%。而在2018年，赛诺龙期望这三部分的营收各占33%。
▷深扎医美疗程占有率居世界第三的中国市场，显然是重要一步。
▷对此王颖也表示：“最初赛诺龙通过代理商展开业务，设立办事处开拓中国市场是在2013年，相较于许多友商晚了很多。所以现在整个公司更倾向于如何把本该在中国发展的业务去积极推进。战略上是仅次于美国市场的地位。”
▷据了解，2015年赛诺龙在美国医美器械市场的占有额为29%，美国皮肤科医生口碑排名第1，主要竞争对手有赛诺秀和科医人等。
部分核心产品
▷加入赛诺龙后，王颖重抓事项是，赛诺龙在中国提供的各项服务与支持，从设备销售商，真正落地转变为solution provider（整体解决方案提供商）。即提供设备的同时，给予机构一套被验证过可运行的落地方案，以尽快实现盈利模型。
▷“首先是因为赛诺龙的产品线很长，所以可以有许多特别好的组合玩法。更重要的是我们觉得，现在不能只卖设备给机构和医生让他们自己去探索，我们需要针对各种治疗类型去做最佳产品组合。”王颖说，“包括公立机构在内都对此很有兴趣，但缺乏好的设备和国外的一些临床经验。而这恰恰是我们具备，且可以整合提供给国内机构的。”
▷相对单纯的设备销售，整体解决方案则涵盖对机构项目启动、营销、临床等多方面的教育和支持，通过多种设备的组合，帮助机构建立不同适应症的联合治疗中心，如塑形中心、产后修复中心，及针对敏感肌修复的运营方案等。
▷王颖认为，市场过往的设备项目宣传中，往往会过分夸大某一台设备的综合能力，“无所不能”，给顾客虚高的期待。而基于产品线丰富性提供的联合解决方案，则可充分发挥不同设备针对不同时间、程度症状的不同优势，将有效性、安全性提到更高。
▷她也介绍，目前赛诺龙的PicoWay等设备的CFDA注册正在进行。“一个新品问世之后，我们会立即同步在中国进行注册。完成这一过程一般需要2年时间。”
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