想要获得融资？你得先学学怎么和投资人拉关系

创始人们经常会犯这样一个错误，那就是在A轮或B轮融资之前的一两个月才开始和风投“套近乎”。我会在下文解释为什么这是一个错误。如果你和风投的关系并不怎么铁，又要在2-3个月后进行融资，那么就等到那个时候再和风投沟通好了，不要再画蛇添足地来一个“我们熟悉一下”的过程。如果你打算在12个月后融资，你可以从现在开始，挑选几位风投，经常和他们联络联络。

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早期接触在风投眼里都是融资演讲

顶级风投公司的投资人是很忙的，各大公司像洪水猛兽一般扑向他们，争先恐后地要说服他们。如果一位投资人每周见3-5家公司，那么她一年见的公司就在150-250家左右。在这种情况下，投资人不太可能会记得你会见她的目的，在她眼里，你就来做融资演讲的。在融资前1-2个月开始联系投资人往往目的不够纯粹，你不是来融资的，但某种程度上讲，你就是来融资的（哪怕你告诉自己不是这样）。

想让风投参与你的融资轮，你需要对融资演讲多次打磨、排练，确保能够承受压力。你不仅要在前5分钟内让投资人眼前一亮，更要营造一种“抓紧时间投资”的氛围。如果在匆匆忙忙，准备不足的情况下出现在投资人面前，恐怕最后是挖坑给自己跳。

此外，你还要把握好融资的节奏。举例来说，假如风投对你的想法超级激动，她会督促你多见面几次，赶快达成合作，在此过程中，你的公司也不会面临多少竞争；不过，假如风投对你的想法不是很感兴趣，她会立马在记忆里删掉有关你的内容，接下来2个月你也不会收到任何回复，而在这一段时间里，你可能还在高高兴兴地准备材料，修改融资演讲。无论是上述那种情况，从融资的角度看，你的结果都会太好看。

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如果想和风投建立关系，在融资前6-12个月就开始

假如你想早些和风投“培养感情”，可以从自己喜欢的公司中选几个想了解的投资人。 如果你在融资前6-12个月开始和他们接触，那么到你真正开启融资轮时，公司的很多情况已经变了，他们也就愿意和你沟通投资的事宜。在和风投建立关系的过程中，请记住以下几条原则：