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跨境电商旺季的节奏越来越紧张,不少准备充分的卖家每天似乎忙活得不亦乐乎,加班打包发货成了旺季的家常便饭。而也有些卖家望着后台毫无变化的流量和订单量,便心想着走捷径(刷单)去打造爆款引流,一心想着这样能快速爆单。
俗话说,“常在路边走,哪有不湿鞋”。刷单随时可能引起封店封号,之前做的任何努力都可能随之东流,风险想必是大家心知肚明的。旺季期间的竞争不仅仅关乎排名和流量,更关乎来年企业发展的资金储备,时不我待!
而除了刷单以外,快速打造爆款见效的办法有2个:一个是CPC站内广告推广策略;第二个是多类目节点打爆款策略。
CPC站内推广
因其收效快,成本性价比低的特点,是行业内卖家们比较常用的一种推广策略,也是亚马逊卖家提升产品销量不容小觑的最佳方法。之前,小美分享过好几次CPC推广的操作和运作思路的文章,在这里就不作介绍了。
多类目节点打爆款策略
,这个办法不仅能提高产品的曝光率,还能提升转换率,而好的类目可以吸引大的流量、帮你快速爬升排名。
首先我们来了解一下,什么叫节点——买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式,亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。
而节点的重要性,往往可能会被大家忽略:
1、提高自身产品在分类结构中的曝光率;
2、避开高竞争类目,为自己的产品带来流量入口,提高转化率;
3、多个类目节点可以增加产品被搜索和曝光的机会,可以更快提高产品排名;
4、更容易拿到Best Seller。
目前很多公司都是靠更换小类目拿Best Seller来增长销量,但是又不能随便更改节点,因为改了节点后会对目前的销量和排名产生极大的影响,但是如果产品多增加一个节点,那无形之中增加了曝光,更方便的拿到Best Seller,打造爆款。
相信很多卖家都困惑一个问题,明明上传listing的时候只能选择一个分类,为什么有的listing拥有多个类目排名呢。
一个listing如何增加多个类目节点?
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1、亚马逊系统匹配
随着产品销量增加系统会根据产品转化的词、数量等方面衡量,为产品分配多个与产品相关联的节点下。
2、变体合并
卖家分享,如果是变体,用了Automotive这个大类目的表格合并变体,然后父listing的类目没改,这样也可能会出现多节点情况。
3、找亚马逊客服解决
节点并不是后台我们看到的那么简单,每个小节点都有对应的node ID,两个方法快速找到你想添加的node ID。
4、配合适当刷单
销量高亚马逊会自动给你匹配多个类目节点,但是新品没有太多销量,又想通过多个类目扩大流量怎么办?
这时候就可采用适当刷单的方法,不同站点刷单数量也应有所不同,美国站可以用上几百单,日本站几十单即可。又或者是新上Listing把新品放到大流量、大类目中,出一段时间自然单,系统就会相应匹配多个类目节点给卖家们。
小编要强调的是,亚马逊上一个类目节点等于一个类型用户的流量入口,类目越多,产品的曝光率以及展现量越大。由此可想,卖家们拥有类目节点越多,那么产品被售卖的机会也就更大。
最后,建议大家越是在旺季期间越不可盲目刷单,得一时的利益,却不知危险在后面,得不偿失。遵循平台流量机制,采取科学的策略,利用好行业内优秀的大数据选品工具
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