红宝石崛起，有色宝石为何正在掀起年轻一代的消费热潮？

Gemfields 市场营销与传播总监 Emily Dungey

图片来源：Gemfields

莫桑比克红宝石真正崭露头角进入红宝石市场是在 2009 年。彼时，人们在莫桑比克北部发现了具有商业开采价值的矿区，引起了业内人士关注。

2012 年，Gemfields 与莫桑比克公司 Mwiriti Limitada 合作成立的 Montepuez Ruby Mining（MRM）正式投入运营，使莫桑比克红宝石的开采变得更加正规化，尽管该地区仍有相当数量的手工和非法采矿。目前，莫桑比克矿床开采出了已知所有颜色范围的红宝石，这些采集到的宝石被用于各种珠宝设计中，包括不少高级珠宝。

2014 年 6 月，Gemfields 在新加坡举办首场红宝石原石拍卖，该公司至今共举行了 22 场莫桑比克红宝石原石拍卖会，总成交额累计 11.2 亿美元。从拍卖数据来看，拍卖克拉单价从 2022 年尾的 154.84 美元上升到今年的 316.95 美元，尽管有色宝石的价格由于颜色、大小和净度的不同而有着很大差异，无法以这种方式进行价格比较。

Gemfields 莫桑比克红宝石原石

图片来源：Gemfields

红宝石价格的一路上涨，一方面在于其稀缺性。Gemfields 通过对矿藏储量的计算指出，与同等规模的钻石矿相比，红宝石矿能够提供的宝石数量要少得多。而宝石矿床的特性则注定了每次红宝石开采都是一次特殊事件。同时，红宝石的开采和加工过程也十分困难，需要投入大量的人力和物力成本，这进一步提升了红宝石的价格。

另一方面，则在于市场需求的不断上升。在贝恩公司发布的《2023 年全球奢侈品行业研究报告（秋季版）》中，近年来奢侈品品类的销量有所下滑，但硬奢品类由于本身的投资保值能力、收藏价值、稀缺性、身份象征意义明显等特征，市场需求持续向好。其中，红宝石被视为一项有保值和升值潜力的资产，越来越多的投资者将其纳入投资组合，并将其视为一种避险和增值的手段。同时，近年来珠宝收藏爱好者也对佩戴和收藏红宝石产生了浓厚兴趣。这些因素共同推动了红宝石市场规模不断扩大，价格持续上涨。

作为全球最大的珠宝市场，中国在疫后复苏以来展现出比以前更强的韧性。今年 1 月，Gemfields 聚焦中国市场推出报告《红宝石——跃出藏家宝箱，进入中产新生活》，指出中国有色宝石的市场热度持续高涨，并正加速呈现出新的消费趋势与审美偏好。

Gemfields 聚焦中国市场推出报告《红宝石——跃出藏家宝箱，进入中产新生活》。

图片来源：Gemfields

随着新一代消费群体的崛起，中国珠宝消费趋向年轻化。腾讯广告携手波士顿咨询公司发布的调研显示，26 至 35 岁的人群贡献了中国高端奢侈品 62% 的消费额。该群体追求个性化的时代审美与价值观，高饱和度的色彩和夸张的设计元素能够更好地满足他们的审美和情感需求。因此，彩色宝石成为了年轻一代消费者关注的新焦点。

与此同时，在社交媒体和生活压力的推动下，“玄学经济”逐渐崛起，尤其体现在珠宝领域。在社交媒体上，越来越多珠宝品牌和产品被从“玄学”角度解读，这一趋势为该领域注入了显著的社交影响力乃至业绩贡献。而得益于红色在中国象征着财富、繁荣、好运和吉祥，红宝石对中国消费者也有着独特的吸引力。Emily 对此表示：“宝石的象征意义似乎周期性地流行起来，这些象征意义在某些文化中会表现得更为明显......在 Gemfields，我们乐于了解人们与宝石之间的关系，而这些象征意义往往在其中发挥着重要作用。”

Gemfields 红宝石

图片来源：内含物图来自 Richard W. Hughes/Lotus Gemology

尽管目前中国面临的经济挑战会在短期内拖累人们的消费支出，但从长远来看该市场依然潜力无限。因此，作为全球领先的有色宝石开采商和推广商，Gemfields 不仅致力于提供负责任开采的红宝石，还持续探索不同类型的推广活动，让更多人了解并喜爱这种珍贵的宝石。

去年 10 月，Gemfields 携手宝石领域的权威机构 GUILD 宝石学院在中国三座城市举行有色宝石鉴赏媒体大师班，带领消费者深入了解有色宝石。另外，在今年的 5 月至 10 月，由梵克雅宝支持创立的 L'Ecole 珠宝艺术中心举办“尚绿之境：探索祖母绿世界”展览，展出了来自世界各大矿区的祖母绿矿石标本，其中包括由 Gemfields 提供的珍贵藏品“巨人歌利亚”（Goliath）。这是一个由超过 100 多颗大小、净度和纯度上乘的晶体组成的矿标原石，由 Gemfields 在赞比亚运营的卡棋穆祖母绿矿开采。

“自我进入珠宝行业以来，我就注意到中国消费者对有色宝石的好奇心日益增加。消费者对（与宝石相关的）专业知识的渴望似乎越来越强烈，无论是如何搭配和佩戴宝石、宝石学和宝石的形成，还是最近的宝石可追溯性、处理和真伪证明等方面的内容。在我看来，消费者正在寻找一个通过珠宝来表达自己个性的机会，而选择那些被赋予了几个世纪意义和象征的彩色宝石，无疑满足了这一需求。”Emily 表示。

Fabergé 费伯奇 x Gemfields 天使彩蛋艺术摆件

图片来源：Fabergé 费伯奇

近年来的有色宝石市场的确需求强劲，但在 Emily 看来，“我们不能指望价格上涨的趋势会以同样的速度持续下去，但我们可以希望，随着越来越多的消费者发现有色宝石，这种需求能够保持不变。”

在持续推广营销有色宝石的同时，随着具有社会意识的消费者对可持续发展和负责任开采日益关注，彩色宝石行业也需要对这方面的需求作出回应。

作为积极推广有色宝石的领军企业，Gemfields 始终致力于将企业社会责任作为集团运营的核心。在开采作业前，集团会与当地政府和行业领先机构一同进行相关的环境与生物多样性研究，并考量采矿作业对矿区周围社区可能带来的影响，充分考虑当地居民的需求和诉求，将社区发展纳入采矿计划当中。

采矿作业过程中，集团将保障矿工的安全作为绝对优先的考量，并为员工提供休闲娱乐设施及文化交流、体育活动，保障员工的身心健康。而对于矿区当地的社区和自然环境，集团也定制了一系列力所能及的解决方案，来改善当地居民生活和保护生态环境，并建立了专门的慈善部门“Gemfields 基金会” ，进一步扩大集团在企业社会责任方面的投入。

Gemfields 和莫桑比克 Namanhumbir 一家当地机构合作，为该地区居民提供长达七年的职业培训项目。

图片来源：Gemfields

不仅如此，Gemfields 认为提供来源可靠的有色宝石不限于负责任的采矿作业，也包括有色宝石的拍卖制度及如何将拍卖所得回赠原产国。因此，Gemfields 在有色宝石的出口和销售上也保证公开性和透明性，并对参与拍卖的客户进行严谨筛选。在采访中，Emily 还提到了 Gemfields 发布的“自然资源 G 因子”，这是一种用于计算矿业公司对其东道国政府收入贡献的指标。

从开采到销售，一系列负责任的举措反映了 Gemfields 在推动产业的可持续性发展上主动扮演着关键性角色。这些举措也使 Gemfields 成为了有色宝石行业的标杆企业，大大提升了集团在行业中的竞争优势。

根据数据风险投资机构 Altiant 的调查，年轻消费者购买可持续商品的可能性几乎是年长消费者的两倍，这意味着人们对可持续发展的重视程度正在不断提升。这一消费趋势的变化与 Gemfields 所坚持的可持续发展理念相契合。

此外，在提升红宝石在年轻一代中的功能性和吸引力方面，Gemfields 还采取了与珠宝商合作的方式。例如，Gemfields 曾分别与提倡可持续发展的纽约珠宝设计师 Sandy Leong 和生活方式品牌 IVY New York 成为合作伙伴，共同推出全新的联名系列珠宝。这些作品都使用了以符合道德责任的方式开采的有色宝石为主角。Emily 强调：“我们有意建立多元化的珠宝品牌合作伙伴关系。合作伙伴必须始终分享我们负责任的商业实践的价值观和产生积极影响的意图，这是我们合作的先决条件。”

Gemfields 与 Sandy Leong 合作推出的联名珠宝

图片来源：Gemfields

纵观当下市场环境与消费趋势，我们可以看到有色宝石需求正愈发强劲。尽管有色宝石的价格上涨趋势未明，但 Gemfields 在市场推广和可持续发展方面做出的贡献都对有色宝石市场的长期发展起着积极作用。正如 Emily 所说，Gemfields 的目标在于激发消费者兴趣，并且在市场教育和提升有色宝石质量方面持续努力。未来，Gemfields 也期望与更多的中国珠宝品牌和设计师展开合作，释放中国市场的巨大增长潜力。