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陈立群：放水养鱼

见地 · 公众号 · · 2019-10-25 20:05

正文

编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听城市总、集团总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是 江西洪大（集团）股份有限公司总经理陈立群先生。

撰文 | 杜慧芳

出品 | 乐居财经

每一座城市的发展，都会伴随着地标的诞生、发展、变迁，他们凝聚了城市的历史、沉淀了城市的文化。而随着时间更迭，这些城市的痕迹或消失，或永远镌刻在人们心中。

于老南昌人而言，洪城大市场，这个南昌人耳熟能详的地方，用着最接地气的方式，承载了南昌几代人的记忆。历经25年沧海桑田的变迁，洪城大市场这个叱咤南昌商海20余载的“商业大亨”，见证了英雄城的进步与繁华，如今，它将如凤凰涅槃般迎来 “新生”。

陈立群，江西洪大（集团）股份有限公司总经理，初见面，其睿智的目光、谦和的笑容，无不透露出自信与从容。从2008年进入洪大集团，经十余载的历练，早已练就其丰富的商业运营和企业管理能力。在洪城大市场转型升级过程中，陈立群肩负起重任，坚守初心，创新前行，为洪城大市场的“新生”保驾护航。

焕新生品牌传承与创新

2019年5月25日，洪大集团通过各种渠道，向全社会发布了新洪城大市场全面开业的重要时间节点，从这一刻起，老洪城大市场将在历史的年轮中逐渐消逝。陈立群称：“25年的发展史，决定了我们市场要再进行一次转型升级，进行外迁，进行二次创业。在这个背景下，新洪城大市场的规划建设，包括运营，不仅是一个老市场的搬迁，而是通过新老市场的转换，形成一个全面提升。”言词间，不难看出陈立群对新洪城大市场满是期望。

正所谓有破就有立，有迁就有建。随着城市版图的不断扩大，洪城大市场的外迁，不仅跟上了整个城市的发展步调，还化解了由于市场人流、车流、物流增大，所造成的一系列问题。而新洪城大市场作为老洪大品牌的一个延续，是对老洪大的升级，为老洪大注入了新鲜的血液，使其可以长久树立于赣鄱大地。

当然，如果仅仅只是将洪城大市场“复制粘贴”，那显然“新洪大”的建设就没有太多的意义。于是，新洪城大市场将不仅仅只是“洪城大市场”。陈立群介绍到，“相较老洪大，新市场的商业模式会更丰富，如线上线下的交易，新经济的融合，还有商业文化旅游的结合等，它其实已经不是一个传统意义上的批发市场，而是一个融多种交易模式于一体，满足人民群众各种需求的商贸新城。”

在9月的发布会上，洪大·长薪Mall品牌战略正式发布。作为丰富“洪城大市场”品牌形象的重磅作品，洪大·长薪Mall汇聚了深圳及南昌两地的优秀招商运营团队，并将引入更多更好的品牌入驻南昌，从市场定位、特色主题和设计、科技感、体验感等方面为南昌市民带来一个温馨、舒适的都市“趣活”中心。

在陈立群看来，新洪城大市场的应运而生，是历史的必然，也是大势所趋，恰如《周易》所述：“变则通，通则久。”在商业变革中，只有不断变化和创新，才能把品牌不断延续和发扬光大。

守初心推动合作与共赢

一个企业的成功之处，在于懂得共同分享，洪大集团显然也深谙此道。

“纵观洪大集团25年的发展史，无不证明我们不忘初心为商户谋福祉，为江西商业发展做贡献的理念是正确的。所以我们要做好当下，做好自己，建一片市场，兴一片产业，富一方百姓。”陈立群如是说。

而洪城大市场作为一个商品交易市场，更加注重分享的重要性。在陈立群看来，市场在运作过程中，一定要让利于商户、扶持商户，要懂得“放水养鱼”，只有商户发展、富裕起来，市场才能繁荣，品牌才能树立，企业才能发展，这其实是一个良性循环的过程。而新洪城大市场也会将此延续下去，让商户在这个平台上得到长足的发展，从而得以二次创业。

对于洪大集团未来的发展规划，陈立群比较冷静与理性。他认为，术业有专攻，做事情要一步步来，要踏着楼梯上台阶。目前，洪大集团会专注于把新市场建成，完成老市场的搬迁，等将来新市场开业之后，洪大的目标就是在全国商品交易市场行列里面实现新的跨越。

一个品牌的成功离不开人的运作，洪大集团作为一家包容性很强的企业，不仅尊重人才，更爱惜人才。“我们企业的人才观是，让想干事的人有机会，让能干事的人有平台，让干成事的人有地位。”陈立群笑谈。

大浪淘沙，沉者为金。岁月洗礼后的洪大集团，将褪去铅华，重迎新生！

以下为乐居财经与陈立群先生对话精选：

乐居财经： 您能否介绍一下，新洪城大市场的最新进展和节点推进，取得了哪些阶段性成果？

陈立群： 5月25日，我们通过各种渠道，向全社会发布了新洪城大市场全面开业的重要时间节点，包括，老市场何时顺利搬迁，新市场何时开业等，而明年的8月19日，就是我们新洪城大市场正式开业的日子。根据这一个总体目标，我们也有一个倒排的时间点，比如物业何时整体进场进行前期的介入；今年年底会将市场的商铺分配下去；明年春节之后，陆陆续续组织商户到新市场进行二次店铺装修以及上货。

乐居财经： 相较老市场，新洪城大市场有哪些创新和特点？

陈立群： 老洪大是1994年开始建设，1995年全面进入运营，到目前为止已有25年的历史，通过25年的努力，包括各级政府的支持、广大商户的参与，以及洪大集团不忘初心的努力，让洪城大市场在全国有很高的知名度，为江西商贸的发展和地方经济的发展做出了非常大的贡献。25年沧海桑田的变迁，也就决定了我们市场要再进行一次转型升级，进行外迁，进行第二次创业。那么在这个大背景下，新市场的规划建设，包括运营，它不仅仅是一个老市场的搬迁，而是通过新老市场的转换，形成一个全面的提升。老市场主要还是做中低端，新市场链条会拉长，会满足各个层面的需求，丰富度会更高。第二个，新市场商业模式会更丰富，包括线上线下的交易，新经济的融入，还有商业文化旅游的结合，它其实已经不再是传统意义上的一个批发市场，而是一个融多种交易模式于一体，满足人民群众各种需求的商贸新城。比如，9月20日，我们召开了洪大长薪mall的品牌战略发布会，洪大长薪mall和洪大·名优综合馆，以及新洪大的主市场交易区，融入了一个全新的商业圈。

新市场主要有两个提升：一个是交易模式的提升，从原来传统意义上的买卖，变成了线上线下高度融合的提升，不同于单纯的商品交易商场，批发市场强大的聚集和扩散能力，带动了我们地方优势产品品牌的发展，它已经突破了传统意义上的买和卖的关系。我们原来就是线下，坐店经营，那么将来，我们可能还有全新的线上市场。另一个，就是商业文化旅游的高度融合，包括我们的长薪河，在地下有1200米，地下长薪河文化旅游城，把我们的赣鄱文化，生动地展现在我们的消费者、游客面前，将来这个长薪河就像一幅现代版的“清明上河图”，给我们的消费者提供更多体验性的文化概念元素。

乐居财经 ：洪城大市场的升级，是洪大的被动升级还是主动升级呢？

陈立群： 这种升级是历史的必然，它也是一个大势所趋，因为现在整个社会商业模式的变革非常快，整个经济环境也发生了很大变化。在这种情况下，洪大集团一定会顺时而动、顺应现代商业模式的变化及消费者的变化。恰如《周易》所述：“变则通，通则久。”在商业变革中，只有不断变化和创新，才能把洪大的品牌不断延续和发扬光大。

乐居财经： 您如何看待目前南昌的商业、商贸发展格局与变迁，新老洪城大市场在其中扮演着怎样的角色？

陈立群： 我觉得，作为洪城大市场来讲，25年的发展史，已经证明了我们的价值观和我们不忘初心为商户谋福祉，为江西商业发展做贡献的这种理念是正确的。在这个过程中，商业它一定会有竞争关系，但更多的是一种竞合的关系，所以我们做好当下，做好自己，把我们的事业做好，建一片市场，兴一片产业，富一方百姓。

乐居财经： 洪城大市场从西湖区，搬到南昌县象湖滨江，相对来说，象湖的发展成熟度略逊于市区，那这是出于何种考虑呢？

陈立群： 南昌市的整个城市规划，从商业来讲，是一个“城内大商场、城郊大市场、城外大物流”的布局。那一个专业市场的外迁，也是为了配合整个城市的发展，因为整个城市的版图在不断扩大。原来，洪城大市场在20多年以前，属于南昌的城郊，那20多年以后，它又变成了城区，现在整个的市场人流、物流、车流非常大，所以我们要外迁来化解这样一个矛盾。从象湖板块来讲，也就是新洪城大市场所在的区域，它也在不断地完善配套，也在不断地发展，将来随着市场迁移过去，会形成一个商业福地。几年以后的新市场和现在的区位，它的人流、车流、物流是两个概念，所以我相信随着新洪城大市场的搬迁成功，以及周边路网配套的完善，将来会形成一个新的商业中心。

乐居财经： 很多人都有一个疑惑，目前新市场周边经常拥堵，如果老市场搬迁过来，周边交通是否更会堵，那么新市场开业前后，其周边的交通路网组织会有怎样的改观？

陈立群： 目前，在有些时段确实会拥堵，但这是有原因的。先前，由于昌南大道（生米大桥-昌东大道）快速路未完全贯通，以致于它的交通压力会全部压到沿江快速路这边。随着9月30日，昌南大道快速路主线全线贯通，交通状况正得到缓解。另外，位于新洪城大市场旁、规划的桃新大道，正在进行开工前期准备中，将来随着这些城市道路的完善和建设，以及通车，会大大缓解新市场周边整个车流的压力，我相信，从政府来讲，交通动线的设计规划它应该是科学的。

乐居财经： 洪大刚刚举办完新洪城大市场物业整体进场启动仪式，这对于新市场和商户而言，具有怎样的意义？

陈立群： 市场的搬迁，它是一个过程。明年即2020年8月19日这一天，是我们前面做了大量工作，完成了老市场的搬迁，和新市场开业各种准备的一个里程碑式的日子。在这之前，我们要做很多工作，其中，我们的工程已经基本建成，具备交付条件，那么下一步就是物业和商业运营，要在市场运营之前进行前期介入，要去做好准备，为将来商户进场后，提供最好的物业服务和最好的商业运营。这其实就意味着老市场搬迁和新市场开业这一个过程，已经进入了一个实质性的操作阶段。

乐居财经： 洪大9月20日还同期发布了“洪大·长薪mall”这一购物中心品牌，未来，新市场将实现“大批发+新零售”相结合的业态格局，洪大是出于怎样的战略考量？

陈立群： 长薪mall，它实际上是我们新市场一个比较高端的商贸体，我们提出了一个概念，就是趣活中心。将来在这个商业体里面，会提供包括亲子体验、游乐、甚至还有文化，商品在内的非常多的一些元素，来给南昌乃至外地消费者一个全新的商业体验。它不是一个独立的商业体，会和我们的主市场交易区，以及主市场交易区的名优综合馆融合在一起，所以将来它的资源是一个共享的概念。

乐居财经： 陈总长期从事商业地产运营和企业管理工作，请问您对于商业运营、企业管理等方面，有何经验和心得，您认为商业致胜的关键是什么？

陈立群： 我觉得万变不离其宗。对商业运营和企业管理来讲，其实我们更多地要去了解市场，了解市场变化和消费者习惯的变化，包括我们企业内部的特性，然后根据这种变化来制定策略和方法。商业是多变的，恰如兵无常势水无常形，但是你要抓住它最基本的核心，不断去创新求变，不断顺应这个潮流，来制定自己的目标。若能做到这点，说明你已经在竞争中得到了成长，得到了发展。

乐居财经： 不论是在南昌，还是从全国范围来说，洪大都做得很成功，那洪大成功的缘由是什么，最大的核心点是什么？

陈立群： 这个问题，我们曾经也总结过。其实，洪大作为一个商品交易市场，它成功的秘诀在于我们会进行利益的分享。在一个市场上，我们一定要让利于商户，要扶持商户，要去放水养鱼，才能够把这个市场繁荣起来。我们在扶持商户的同时，市场繁荣了，它又会回馈我们的企业，所以最重点的还是要为商户去谋福祉。在这个平台上，让广大商户都能发展起来，那整个市场就会繁荣，我们的品牌也能树立起来，企业也会得到发展，它是一个良性的关系。

乐居财经： 对于人才培养与选拔，洪大集团有何选才育才的好方法？

陈立群： 洪大集团其实是一个包容性非常强的集团，我本人也是2008年来到的洪大，洪大的历史可以追溯到1994年，所以从某种意义上来讲，我也是一个外来户，我相信从我的个人经历来讲，可以看到洪大是一个包容性很强的企业，也是一个非常爱护和珍惜人才的企业。我们企业的人才观是：让想干事的人有机会，让能干事的人有平台，让干成事的人有地位。

乐居财经： 一直以来，洪大集团党建工作就已名声在外，做得有声有色，能否跟我们介绍一下，洪大在党建方面的一些做法和成效？

陈立群： 洪大本身应该是有国企的基因在里面的。洪大的党建是在非公党建的企业里面，做得比较好的。我们的集团，包括我们的董事长，都非常重视企业党建工作，作为一个民营企业来讲，我们充分认识到，党建对整个企业文化、企业引领的核心作用，我们有句话叫做：“党旗在市场飘扬，党徽在商海闪光”，这其实就是要利用党组织的引领作用，去带动广大商户共同致富，带动我们市场不断地繁荣。在这个过程中，我们的党组织也发挥了特别大的作用，洪大集团党委下面有9个商会党支部，它里面容纳了几百个我们的商户党员，这些商户党员不光是在经营中起到了带头的作用，它在市场上更起到了一个引领的作用。另外，我们有“三亮工程”：党组织亮旗、流动党员亮身份、党员经营户亮牌。通过“三亮”，我们也能提升党员商户的荣誉感，也会让我们的消费者有一种可信度。事实证明，通过我们的党建文化，很好的发挥了党组织的先锋堡垒，党员的先锋模范作用。

乐居财经： 未来，洪大集团的发展战略规划是怎样的？

陈立群： 作为洪大来讲，我们现在工作的重中之重是把新洪城大市场建成，完成老市场的成功搬迁，迎接新市场的全面开业。在新市场开业之后，我们的目标就是在全国商品交易市场行列里面实现新的跨越。

●与老板对话

胡葆森 | 林中 | 钱堃 | 周忻 | 朱旭东 | 潘军 | 冯仑 | 张玉良 | 林少洲 | 毛大庆 | 汤子嘉 | 叶洪孝 | 张春华 | 张剑 | 陈辉 | 倪张根 | 曹舟南 | 田明 | 左晖

●对话CEO

袁春 | 林峰 | 方明富 | 高一轩 | 蒋达强 | 武磊 | 倪建达 | 贺寅宇 | 付景辉 | 戚小明 | 陈东彪 | 张鹏 | 李国富 | 邓智仁 | 凌克 | 廖鲁江

陈立群：放水养鱼

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