干货 | 解读孵化行业商业模式 探索孵化管理实操技能

2017年9月7日上午在“四川省科技企业孵化器及众创空间从业人员培新（第八期）”上，苏州安赢企业管理服务有限公司董事长、西交SKEMA国际创新创业园总经理、苏州知盟创新创业管理研究中心联席主任陈思慧为大家做了“孵化器商业模式及孵化管理实操技能”主题分享。

孵化行业的商业模式到底应该是什么样的？

三个要素——创业者需求、业务收入、业务能力。

创业者需求即帮助创业者发展壮大，无非几个要素融资、关系网络、创业能力、市场资源多少都能做一些，但是提高孵化成功率及工作效率，我们需要更深的观察在孵化过程中的各种问题。一些比较常见的问题，产品导向非市场导向在孵化过程中需要创新营销支持、丰富的运营经验、充沛的人力；股权设置错误的项目在孵化过程中需要股权设计支持；在进入市场与完善产品间摇摆的项目在孵化过程中则需要商业模式/市场策略方面的支持。

孵化载体的盈利方式是从粗放到精细孵化过程的转变，租赁办公场地、政策补贴、活动/广告/赞助、资源合作分享、创业增值服务、对外产业咨询、会员费、基金管理费、获取股权。从能力范围上来讲，创业经验、创业技能、组织活动、资源管理、业务创新、生态融合、品牌运营、利润管理，则是从细分到综合的孵化过程转变，细分业务始终是孵化载体的核心竞争力。

当然孵化载体也有多种商业模式的，联合办公、联合办公孵化、其他模式。联合办公运营更关注地段——稀缺小空间、流动性大、规模化、共享设施、办公商服集成，主要靠租金溢价盈利；联合办公孵化其实是一个孵化资源平台——跨地域发展网络、孵化特色、品牌特征、孵化微生态、资源聚焦与发散、生态融合。其他模式诸如ARCH、达安创谷、海尔HOPE等。

归根结底，孵化运营中想要持续成功孵化服务需要依赖高层次人才，同时善于帮助创业者解决创业问题，资金、关系网络、创业技能中也需有鲜明特色。

实验室、技术转移中心、科技苗圃、科技孵化器、加速器、科技园、产业园、产业集群、商业中心是孵化载体链，在这之中，每个阶段都扮演不同的角色，苗圃主要面对创业个人，要关注创业者的思维；孵化器要关注在孵项目的生存，试错管理、市场调研、变现模式、商业计划等方面是孵化要点；加速器要关注在孵项目核心团队，在竞争策略、运营流程、市场拓展、团队技能等方面是孵化要点；科技园则要关注组织，在资源合作、行业关系、组织绩效/股改、重点扶植等方面是孵化要点。

孵化载体本身而言，我们也需要不断提升做到行业信息新、知识经验实、技术能力强、创业融资快、关系网络深、市场资源近、创业环境活，才能在孵化过程中更好的发挥我们的作用。

在线下活动方面，项目点评、创业沙龙、路演、加速营是比较常用。实际应用中，各类活动性质、目的也不太一样，项目点评在验证商业模式上，是高效的方法之一；创业沙龙更适合人脉、信息、推广能力方面的培养；路演一般来说是为了融资、展示项目及团队；加速营则更适合问题聚焦、目标达成、提升估值、营造创业环境等场景。