专栏名称: 雾化科技洞察
原电子烟周刊
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放过年轻人,中年烟民才是未来,电子烟新政专访徕米CEO赫畅

雾化科技洞察  · 公众号  ·  · 2022-03-12 11:53

正文


未满18岁禁止使用电子烟,请勿阅读、分享本文及关注“雾化科技洞察”


3月11日,国家市场管理总局、国家标准化管理委员会发布电子烟二次征求意见稿,同日国家烟草局宣布电子烟监管条例从5月1日正式实施,二者分别从产品和行业角度提出明确标准和监管方案,产品形态上宣布对除烟草味之外的口味实现限制,同时也从产、供、销全流程对行业进行监管。



电子烟新政,是掐断了电子烟野蛮生长还是扼杀了发展自由,品牌、店主如何适应新的监管政策, 电子烟未来发展形态将会怎样, Atom tech专访LAMI CEO赫畅,赫畅的看法是:


新规过渡期后被限制,客群、品类、监管将迎七大调整:




一、客群调整,口味减少只仅存烟草口味,失去调味为主的年轻低龄群体,同时由国家监管明确后,以新合规产品迎接烟民群体的新增客户群体。


二、品类调整,液态雾化口味急剧减少,虽多品牌也将口味类似,需扩展固态雾化品类,且相较于烟油类型的烟草口味具有先天优势。


三、渠道调整,跨省运输、快递都必受限,个人携带也受限制,客户群以经营地本地、周边、就近为主。


四、营销调整,品牌门头可能不可继续悬挂,统一管理品牌形象较难存在,品牌排他性专卖不再存在,网络空间营销受限,跨区域获客受阻。


五、服务调整,品牌方与门店方不再是直接的管理服务关联,押金、补贴、罚款等形式已属非法。


六、监管调整,政府一级监管部门从广义市场管理压缩为狭义市场管理,当地烟草行政主管部门为第一监管人。


七、市场调整,全部的传统烟草市场已向电子烟新型烟草开放,包括网点、客群等方面,但必须持牌经许可经营。


在赫畅看来,相应调整,将带来行业十大变化:


1、客户群体迁移,从年轻群体转移到真烟民群体

2、口味仅存烟草口味,研发门槛提高,没有烟草研发背景没法持续

3、专卖店性质变化,品牌排他性已不成立并已非法,零售网点门店均可合法合规继续经营

4、行业品类分类明确,液态和固态两大分类

5、液态换弹优势下滑,固态产品有望崛起

6、多级代理制最后倒计时,退出历史舞台

7、娱乐需求被禁止,必须专注替烟需求

8、无自有工厂的品牌,继续生存难度极大

9、行业价格体系重构,平均成本提高

10、宏观市场空间打开,V型走势是必然阶段


而在零售端,过渡期结束后店主如何适应新政,赫畅的建议是: 实业是龟市,需要 穿越所有周期


不要拿散户炒股的心态去做实业经营,牛市来了飞扬跋扈,熊市来了哭天喊地,做实业需要以终为始,穿越所有周期,实业不牛不熊,永远是龟市。就算看股市,熊市中赚钱机会要远比牛市中多,入局在熊市,收获在牛市,牛市入局的是韭菜,熊市入局的才是高手。









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