放过年轻人，中年烟民才是未来，电子烟新政专访徕米CEO赫畅

未满18岁禁止使用电子烟，请勿阅读、分享本文及关注“雾化科技洞察”

3月11日，国家市场管理总局、国家标准化管理委员会发布电子烟二次征求意见稿，同日国家烟草局宣布电子烟监管条例从5月1日正式实施，二者分别从产品和行业角度提出明确标准和监管方案，产品形态上宣布对除烟草味之外的口味实现限制，同时也从产、供、销全流程对行业进行监管。

电子烟新政，是掐断了电子烟野蛮生长还是扼杀了发展自由，品牌、店主如何适应新的监管政策， 电子烟未来发展形态将会怎样， Atom tech专访LAMI CEO赫畅，赫畅的看法是：

新规过渡期后被限制，客群、品类、监管将迎七大调整：

一、客群调整，口味减少只仅存烟草口味，失去调味为主的年轻低龄群体，同时由国家监管明确后，以新合规产品迎接烟民群体的新增客户群体。

二、品类调整，液态雾化口味急剧减少，虽多品牌也将口味类似，需扩展固态雾化品类，且相较于烟油类型的烟草口味具有先天优势。

三、渠道调整，跨省运输、快递都必受限，个人携带也受限制，客户群以经营地本地、周边、就近为主。

四、营销调整，品牌门头可能不可继续悬挂，统一管理品牌形象较难存在，品牌排他性专卖不再存在，网络空间营销受限，跨区域获客受阻。

五、服务调整，品牌方与门店方不再是直接的管理服务关联，押金、补贴、罚款等形式已属非法。

六、监管调整，政府一级监管部门从广义市场管理压缩为狭义市场管理，当地烟草行政主管部门为第一监管人。

七、市场调整，全部的传统烟草市场已向电子烟新型烟草开放，包括网点、客群等方面，但必须持牌经许可经营。

在赫畅看来，相应调整，将带来行业十大变化：

1、客户群体迁移，从年轻群体转移到真烟民群体

2、口味仅存烟草口味，研发门槛提高，没有烟草研发背景没法持续

3、专卖店性质变化，品牌排他性已不成立并已非法，零售网点门店均可合法合规继续经营

4、行业品类分类明确，液态和固态两大分类

5、液态换弹优势下滑，固态产品有望崛起

6、多级代理制最后倒计时，退出历史舞台

7、娱乐需求被禁止，必须专注替烟需求

8、无自有工厂的品牌，继续生存难度极大

9、行业价格体系重构，平均成本提高

10、宏观市场空间打开，V型走势是必然阶段

而在零售端，过渡期结束后店主如何适应新政，赫畅的建议是： 实业是龟市，需要 穿越所有周期

“ 不要拿散户炒股的心态去做实业经营，牛市来了飞扬跋扈，熊市来了哭天喊地，做实业需要以终为始，穿越所有周期，实业不牛不熊，永远是龟市。就算看股市，熊市中赚钱机会要远比牛市中多，入局在熊市，收获在牛市，牛市入局的是韭菜，熊市入局的才是高手。 ”