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文定
用一场年会来回顾
2024
年战绩，
MCN
也不例外。
近日，作为谦寻“灵魂人物”的薇娅在年会上热舞一曲，视频一经流出，吸睛无数，尽管“被封杀”三年之久，薇娅依然拥有较高的关注度。
薇娅在隐退直播带货手机荧幕后，曾出席公益活动、行业论坛、时尚盛典等，她从未彻底离开公众的视线。而此次薇娅的高调亮相，也引起了市场对其是否会复出的猜测。
复盘薇娅隐退后的行迹，派代发现其背后的公司谦寻已经开始进军
AI
、短剧等事业，似乎过上了曾经理想的生活。不过，短剧这份蛋糕，赛道拥挤，小杨哥、辛巴等头部主播也在虎视眈眈。薇娅则试图辟蹊径开启“直播
+
短剧”玩法杀出重围。
2025
年伊始，各大主播的
MCN
开启了年会狂欢。
1
月
22
日下午，董宇辉所在的与辉同行举办年会。年会现场，红色背景墙格外醒目，“从心出发，沐光而行”的主题彰显着企业的发展理念与积极愿景。
据悉，此次年会奖品丰厚，单个奖品价值均价在
4000
元，多为电子产品，奖品累计金额高达
100
万元，全场共有
270
多人中奖。在抽奖环节，董宇辉身着红色毛衣，意外喜提洗洁精，瞬间将晚会气氛推向高潮。
隔日，谦寻则以“谦致远，共奋进”为主题举办年会。年会现场，薇娅一段热舞，气场全开。薇娅的丈夫董海锋也进行了创业分享，还在抽奖环节还送了一辆小米汽车。
早在
2020
年，薇娅就与新能源品牌展开合作。其中，特斯拉在入驻天猫
12
天后，就现身薇娅的直播间。
2021
年，作为薇娅直播间最高的单价商品，奇瑞
QQ
冰淇淋上架的
1000
台车
74
秒内便被抢空，
135
分钟内所有定单完成支付，开创了汽车电商全款购车的先例。创造了双十一汽车电商整车全款销售速度第一，和天猫新能源汽车整车品类销量第一等多项纪录。
此次年会送小米汽车，大有追忆往昔峥嵘岁月之意，同时或也表明了谦寻仍寻求在新能源领域的布局。同时，
薇娅的高调亮相
也
引起市场对其复出的猜疑
。
在
2021
年底偷税漏税事件发生后，薇娅首先是
积极投入公益试图挽回形象
。
2023
年
7
月京津冀地区遭遇洪涝灾害时，薇娅夫妇就以个人名义捐赠
200
万元现金及
300
万元物资。此外，薇娅还试图通过打造“助农帮扶公益形象大使”等积极形象，为自己“正名”。
过去两年，薇娅也一直在低调露脸。
其曾以国潮学院“首席导师”的身份出席
2023
老字号嘉年华，另外还曾出席第三届数贸会。在时尚活动方面，薇娅还出现在了香奈儿的活动现场。
封杀的枷锁似乎所松动。
2024
年
6
月，薇娅受官方部门邀请，公开现身了浙江平台经济“创业第一课”的活动，对平台筛选出的第一批创业案例进行点评，同时分享了自己的一些创业心得。
从种种迹象来看，薇娅并非遭到全面的“封杀”，只是不再露脸直播，这也是市场对其再次出现在直播间有所期待的原因。
一个头部主播的“崩塌”，意味着身后一衣带水的企业也将被殃及。
在薇娅的个人直播事业彻底停摆后，
修整一年的谦寻于
2023
年开始打造继任团队，承接此前薇娅的合作企业。
2023
年
2
月，谦寻旗下“海豚惊喜社”亮相抖音，并开启直播带货。同年
，以“蜜蜂惊喜社”为代表的谦寻系直播间热度颇高，成功继承薇娅直播业务的部分衣钵。
据点淘数据显示，蜜蜂惊喜社开播当日超
107
万用户涌入直播间，粉丝数达
47.6
万。
投资业务方面，薇娅夫妇瞄准护肤领域，在
2022
年参投巨子生物，
而巨子生物不负众望
于
2022
年
11
月成功上市，
被誉为“重组胶原蛋白第一股”。
根据巨子生物招股书，薇娅名下的
Qianyi Holdings Limited
参与了巨子生物
A-1
轮优先股和
A-2
轮优先股融资，以每股
20
元的价格累计认购了
837.76
万股，投资额约
1.68
亿元。
巨子生物上市后，
Qianyi Holdings Limited
持有的股份时值约为
2.24
亿港元（约合人民币
2.05
亿元），
单日浮盈约
3700
万元。
此次投资让薇娅获益颇丰。
除了打造直播团队和投资潜力股，
薇娅还进军了
AI
领域。
2023
年
5
月，谦寻控股与南京一家
AI
独角兽公司“硅基智能”合作，共同成立名为杭州谦语智能科技的
AI
数字人公司，旨在
AI
领域深耕。
沉淀
2
年后，
在
2024
年
，
薇娅在商业布局上
跻入了
短剧赛道。
2024
年
5
月，谦寻成立
了子公司谦萌文化，投资制作短剧。
相关数据显示，该公司
2024
年
10
月
30
日上线的《替身男友》上线播放量达
144.4
万。
现在的谦寻，旗下已有蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂欢乐社
等多个
直播
IP
，幕后共有
20
多个直播间。
截至目前，上述三大社
分别拥有
1562.5
万、
558.3
万、
309.9
万粉丝。
其中，在
2024
年
618
大促中，蜜蜂惊喜社成交额超过
17
亿元。在
2024
年
8
月的双
11
预售期间，蜜蜂惊喜社直播间场观突破千万，成为天猫双
11
王者主播。蜜蜂惊喜社的商品种类包括食品、护肤、服饰、家居用品等。
而
海豚惊喜社的发展较为落后，
其公布的直播战绩较少。据
2023
年海豚惊喜社发布的双
11
战报，
11
月
6
日服饰节销售额为
1039
万元，
11
月
11
日爆品收官日销售额
524
万元。
而作为对比，
2021
年“双
11
”，薇娅首日成交额为
82
亿元，无论是“蜜蜂”还是“海豚”，和当初薇娅的直播带货业绩相比，仍差之千里。
开启直播加短剧的新模式
浮沉三年，
2025
年的谦寻似乎要迎来焕新。据谦寻董事长董海锋透露，
2025
年谦寻主要的方向有三个：
第一，在日益规范的直播电商行业环境中，确保公司运营的各个环节都符合法律法规和行业标准。
第二，
在科技端，深度布局数字科技，不断迭代升级数字化平台和
AI
智能羚客系统等，提升直播电商全环节的数字化管理水平。
第三，加码优质内容，如
继续探索“直播
+
短剧”等新的直播形式。
除了薇娅，辛巴、小杨
2025
年重点发力方向也包括了短剧，电商头部主播齐头闯入短剧赛道，让外界重新审视这一市场未来的发展潜力。
据了解，制作一部微短剧的成本在五十万左右，
对于品牌的宣传来说，这费用比投放电影低得多。
女装亿级卖家老肥向派代透露，现在电商主播与品牌的合作模式
一般是打包拍摄，比如
300
万
元
拍
10
部。对于大品牌来说，这个成本不算高，
而且微短剧的受众大概有
6
亿，比电影的受众还多。在手机上刷微短剧时，未来
可能会
实现看剧时直接跳转到产品页面。
“我认为微短剧加品牌或者微短剧加产品这个模式很不错，有可操作性。商家甚至可以开个视频号专门放和产品相关的微短剧，比如某个糕点品牌就可以融入剧情里，观众看完觉得价值到位了就会下单。”老肥对短剧的盈利潜力表示认可。
而头部主播的市场敏锐度，使得薇娅、辛巴、小杨哥的动作早已快人一步。
疯狂小杨哥早于
2024
年
4
月便开通了短剧账号“三只羊剧场”，借由账号开始曝光第一部短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》的幕后片段。随后多部短剧上线，不过出师不利的是，这部短剧因“口碑不佳”“导向错误”下架。
在调整内容导向问题后，“三只羊剧场”后续接着上线了《末世之穹顶之下》、《他为什么还不向我表白》、《舔狗我不当了，我要追校草》、《忘川彼岸》、《了不起的夫人》等
5
部短剧，还是打响了一定的热度。
几乎是与小杨哥开通账号的同一时间，
2024
年
5
月底，辛巴的辛选团队开始接品牌方的合作短剧。其联合欧诗漫推出《她似珍珠璀璨》，并在快手上线，女主则由辛选签约带货主播徐婕饰演。
而薇娅与小杨哥、辛巴打造的短剧商业帝国路线不同。
2024
年
5
月谦寻成立短剧出品公司谦萌文化，之后，走的是“直播
+
短剧”的玩法。
具体来看，谦寻旗下账号蜜蜂惊喜社以短剧形式分享直播专场的售卖机制、福利政策，发布带有短剧剧情的短视频如《真假霸总的“一亿风云”》等。
2024
年
618
前夕，谦萌文化发布《替身男友》
、《我家来了男保姆》、
《别跟弟弟谈恋爱》三部短剧的官宣海报，其中《替身男友》于
10
月
30
日在抖音
“
谦萌剧场
”
上线。
从三大主播的商业帝国延伸来看，
品牌定制短剧
似乎已
成为二次创业的热门选择
。
站在电商发展的大背景下，短剧迎合当下快节奏生活，用户需求高，可吸引大量流量，一定程度上能为电商带货提供流量基础。
从转化的角度，将品牌和产品自然融入剧情，让观众在观剧时接受品牌信息，比传统广告更有效。不过，观众看短剧目的是娱乐，带货转化效果，还需要进一步验证。
参考资料：
[1]薇娅想念舞台了
.
壹览商业
[2]
淘宝一姐，又回来了
.
品牌头版
[3]
不出所料！薇娅
“
复出
”
，不走直播老路，她盯上最赚钱赛道
.
议纪史
