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为什么别人服饰销量翻倍增长？（内赠防水逆锦鲤）

eBay · 公众号 · · 2017-09-01 14:17

正文

“服饰类最近销量不好啊”

“怎么我账号流量这么差啊？”

“我的价格已经一降再降了，怎么还是卖不出去呢？”

最近和圈内服饰卖家小聚时候，大家都在抱怨服饰销量不景气，以为所有的服饰卖家都和他们一样销量惨淡。

与此同时，有一批服饰卖家静悄悄的借助海外仓把生意做得风生水起，销售额翻倍增长。在这批卖家的带动下，我们大中华区卖家的海外仓销售额实现了翻倍增长。

那么，这批卖家到底是怎么做到用海外仓销售服饰的呢？

精选品。通过以往销售经验，了解当地喜好的颜色和购买量大的尺码。选择销售窗口长的产品发到海外仓；或者关注社交媒体热点，抓住热款爆款。

频补货。补货周期尽量短，减少资金压力；补货周期短也可以短时间内测试更多的新品，新品先小量测试。

常促销。经常策划店铺内促销，提高产品销量，从而加快产品周转。

缩体积。服饰类通常重量较轻，体积较大，属于抛货。在发头程时，可以采用抽真空或者用小包装的方式，将体积缩小，降低运费成本和仓储费用，节约成本。

服装由于多码多色问题，分配到每个SKU的数量的确较其他分类较少，但人体身材也无法逃脱正态分布的规律，比如欧洲单6个尺码，S/M/L/XL/2XL/3XL, 备货数量配比尽量是 1:1:2:2:1:1，一但发现3XL滞销，可以按方法3做季中打折促销，保证各尺码以同样速率销售，快速相应的供应链ERP系统是实时、动态监测销售数据，及时补货的不二法门。