从大公司出来创业这1年……丨圈外孙圈圈

你打开了圈圈第 212 篇原创文章

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去年8月，从工作了8年多的咨询公司离开。忙完前期准备工作，差不多快10月，终于正式开始了创业历程。

这1年，方向调整、融资、搭团队……痛并快乐着。

这些过程，你们作为我的读者、学员，都或多或少地见证了。

因为在这个公众号里，我曾经记录过自己的30岁危机，也摸索到了创业方向，还收获了第一批种子用户。

直到现在，每当我自我怀疑、遭遇困境的时候，还是会想：怕TNND，我身后有二十万人呢！

所以今天，咱们正儿八经地聊聊，我创业这1年。

先声明，这不是成功经验，也不是诉苦鸡汤，就是一段真实的记录。

圈外商学院有奖学金申请制度，曾经有位学员的申请理由写：“我经济并不宽裕，但多年来一直有在资助四川巴达县小学，如果我能申请到奖学金，会将其中的一半捐助给他们。”

我们选择了相信，给了她全奖，直接免去她一年2680的学费。之后，我们就没再上心这事儿。

结果3天后，她在公众号后台发了几张捐助图片，说：谢谢你们相信人性，我亦不会辜负信任。

之后通过她，我还知道了一位在当地支教多年的老师，是我大学校友。

我跟她说：也谢谢你们，让我有更多理由相信人性。

曾经在说服一位高管加入圈外的时候，我跟她说：

“有些行业，是用人性恶来赚钱的；但有些行业，却是用人性善来赚钱的，而教育就是这样一个行业。”

圈外办公室，每周都会收到学员寄来的零食，而且节奏控制得恰到好处，以至于我怀疑他们是不是组了个群、商量寄送的先后顺序。

我们上周跟国内研究Coaching Psychology（教练心理学）的权威聊合作，请她做我们课程顾问，让我们的课程设计更符合认知规律、提升学习效果，结果很容易就谈成了，对方甚至都没问报酬。

这些，不是因为我多牛逼，而是因为，我选了教育这个行业。

它给了我从前做咨询从未体会到的、那种以一己之力带给世界美好的成就感。

说说这1年，我们做了什么吧。

开始创业的时候，就有资本想进来，但我没拿。

我曾在文章里提到，我爸从小就给我灌输“任何东西都有代价”的道理，比如他会跟我说“我给你买了巧克力，那你今天就要答应我不能看电视”。

在我不清楚自己未来方向的时候，不敢拿钱，担心把自己未来的路堵死。

到今年6月，我觉得差不多了，信心满满地出去跟投资人聊。聊完才发现，自己这大半年都在埋头苦干，行业态势、商业模式想得太少了，很多事情都是想当然。

之后我就没再见其他投资人，而是把商业逻辑梳理了一遍，又跑了2个多月。

9月份又出来见，边见边调整，总共就见了朋友介绍的几个投资人，大多都给了意向。

这段经历，也给我自己很大启发，就是：要抬头看看，而不是一味埋头苦干。

大多数时候，我们都处在“不知道自己不知道”的状态，这非常可怕。

我一个朋友，复旦毕业，在某耳熟能详的大公司做技术服务，几乎是我见过最话痨的人。结果最近两周，都没在群里说话，谁联系他都不回复。

后来问了他老婆才知道，被公司裁了。他一下子懵掉，没想到自己也会经历中年失业。

但其实，如果能抬头看看，就不难理解：他做的产品业务一直在萎缩、利润又薄，他工作很轻松，每天只需要工作一半时间。所以从公司的角度，做出这个选择是早晚的事儿。

现在对你们，我也是强烈建议：

多跟不同行业的人聊聊，走出圈外，从另一个维度看待你的现状，才能让自己做有效努力。

明年5月份，圈外商学院的学员（后续会开始安排报名事宜），将会跟长江、中欧、复旦、交大等顶级商学院的MBA和EMBA们，一起参与第十三届玄奘之路商学院戈壁挑战赛！

这个赛事，是王石、冯仑、张维迎等几位商界精英，在2006年牵头的。

赛事每年举办，是邀请制，现在已经成为各大顶级商学院的年度盛事了。

过去十二届，都只邀请线下商学院，比如中欧、长江、清华、人大、复旦等等。

但今年，他们在了解圈外的学习模式、课程体系之后，向我们发出了邀请，圈外作为首批新型商学院参与。

这一次，算是得到外部肯定的一小步。

圈外商学院跟很多课程产品不一样，我们是一年制的学习项目，而且还需要申请。

实际上，4月份刚推出的时候，并不是这个模式。那后来为什么要做一年制的学习项目？听起来那么重。

你们先猜一下，圈外目前20多门课程中，哪个最受欢迎？

比如，是结构化表达，还是创新思考，还是情绪管理？

我打赌你们一定都猜不着……

因为我们跟踪了几个月，分析学员选课数据，最终发现：被选择最多的课程，始终是排在页面左上角的那个，因为那个位置最明显。

啼笑皆非对么？

但非常合理：我们之前的模式，让学员从几十门课程中选择要学什么，实在太反人性了。

就像我上面说的，我们往往“不知道自己不知道”，所以我根本不知道自己要学什么。

更何况，如果想通过学习让自己的职业迈上一个台阶，一两门课程是没用的，需要系统地提升。我们都知道MBA可以实现职业上升，但MBA足足要两年时间。

所以我做了一个很大的决定就是，从自选课程，转型成线上商学院的模式。模式更重，但效果更好。

今天刚刚迭代上线的这版商学院，开始就需要制定自己1年的专属课程表。

▲商学院学员选课页面▲

为了不枯燥，不同课程有不同的学习方式：有些课程是案例式小组讨论，有些课程是模拟创投大赛，还有些课程比如11月的这次，我们组织了知识网红大赛，让大家练习课程中学到的费曼技巧。

最后，圈外商学院还设置了帮助学员成长的机构：

课程和产品永远没有100分，所以方式一直在变，但方向永远不变。

前一阵，我们针对加入3个月的用户做了次跟踪调研：3个月的学习时间，97%的人学习有效果，而19%的人实现了升职加薪和转行。

用户老带新的比例也在稳步增加，学员自发安利给身边的朋友，甚至每天讨论用什么方法让更多人知道圈外。

而且，这还是无偿推荐，他们并没有推荐奖励或者提成。

感谢你们，让我再次相信：专心做产品是对的，人性是可以信任的。

创业之路，才刚刚上了轨道。但这1年的感悟，也非常想跟你们分享——

最好的成长方式，永远是把自己推上那个轨道。因为很多事情，是只有做了才会知道的。

前两天有朋友找我，觉得在传统行业大公司里做高管，成长太慢，想要参与朋友的创业项目，但又怕无法胜任。

所以，他打算先转到互联网大公司，把该踩的坑踩一下，再转到创业公司挑大梁。

我跟他说：坑永远是踩不完的，不要有这个奢望。正确的方式是：你就去创业公司，一步到位，船到桥头自然直。

其实，我去年6月份就在考虑要不要创业了，那时也曾想：先从咨询公司出来，到互联网大厂学习一下，积累一些人脉，然后创业。

但是，杰西和丹丹都拼命撺掇我直接开干。现在想来，这是太正确的选择！

如果当初绕弯子去了大公司，2年后再出来，起点并不会更高，反而会延误时机。

昨天看曲凯的文章，他论证说，一个人这辈子只有那么一两次机遇，稍纵即逝。

所以，如果火箭上有个位置，你要做的是赶紧跳上去，而不是纠结坐姿好不好看。

有位也打算创业的学员，来问我，创业要做的最重要的准备是什么。

他以为我会说：学习行业知识、懂一些财务、搭建团队之类的。

但我跟他说：在心理上，准备好面对孤独。

创业项目常常是别人没有走过的路，所以面对成百上千条岔路，你每天都在选择，但永远不确定哪个是正确方向，而且没人可以求助。这时候，你是孤独的。

你会面临很多困难，比如拿不到融资、拉不到用户、谈不成合作，甚至方向被否定……这些困难，你很难跟别人讲，因为会影响团队士气。这时候，你是孤独的。

你必须做出很多艰难的决定，像是亲手开掉对你非常忠诚、态度极好、但能力跟不上公司发展的老员工，团队会有不理解，你心里也不好受。这时候，你是孤独的。

其实不仅仅是创业，做任何有重大意义的事情，都会面临孤独，因为“重大而有意义”本身，就意味着不随大流。

前面说到抬头看看，其实也有另一个问题，就是抬头看了之后，很多人会给你很多建议，那你能不能有自己的判断？

上半年的时候，有投资人曾建议我做知识付费，增加更文频率，低价卖热门课程，而且取消学习服务。

的确，这是能赚快钱的方式，但对用户的价值有限，对圈外的品牌提升有限。

这一两年是知识付费的红利期，但过了这一两年呢？

我不是网红、不是个人工作室，是一家打算长久做下去的公司，所以有长期价值的事情才值得做。

实际上，我的判断没有错，今年下半年，用户已经开始理性，收割韭菜的模式很难持续了。

而坚持把控产品和课程质量的优势，就凸显出来了。

坚持做有长期价值的事情，任何时候都不会错。

写这篇文章的时候，我想起线下聚会有个学员跟我说：

“圈圈，我们特别希望你能成，真的。如果你成了，我就会相信，在功利的商业环境里，靠踏实也能获得成功。这样，我就更敢坚持自己的路，而不担心别人靠捷径上位了。所以圈圈，你真的要加油啊！”

说完之后，像是对我说、又像是自言自语地说了一句：“圈圈这样的人，当然能成啊！我不应该怀疑这一点的。”

现在，我想跟你们说：我不是一个人在战斗，你们也不是。

▲深圳线下聚会合照▲

最后，11月份的商学院开放申请了，学费是2680/年，12门主修课+24门辅修课，平均1门课程只有74元（主修课都是3周训练营学习方式）。

另外，这次做了个决定，就是开放免费试听。虽然大大增加了运营成本，但我觉得，购买决策应该更加透明一些。试听本身是一门浓缩课程，一共4天。

报名方式：长按识别二维码，填写入学申请，或加入试听

提交申请之后，你会在2个工作日内，通过【圈外同学】微信公众号和手机收到录取结果。

有问题，可以加我们圈外小Y微信：quanwai666

当然，如果圈外商学院目前不适合你，也请帮我一个忙，转发这篇文章出去，让更多人知道圈外商学院，知道我们正在做的事情，在此谢过你们~