3月底，一则“黄鳝女主播”的视频瞬间蔓延整个社交媒体。尽管中韩国足大战已经赚足了国人眼球，但在当晚的微博热搜榜上依旧只能屈居第二。“女主播”一词，本已足够挑拨大众神经，何况还有“黄鳝”这样耐人寻味的生物。
当大众们还在惊讶于网络炒作的下限极值时，已经有人通过贩卖相关视频赚的盆满钵满。更让人诧异的是，连黄鳝这样毫无传播热点的关键词，更是在当天完成了近千万点击量的曝光，甚至间接影响了菜市场黄鳝售价。
在中国这样情趣产业受到严格管制，且强行推行道德意志的国家，性相关行业的发展与壮大，及其隐晦的商业模式，可以堪称奇迹。
在经历了改革开放之后，中国社会对于情趣行业有了一定程度上的宽容。相比于音像制品来说，至少情趣用品真正做到了从遮掩走向坦然。在这份坦然背后，是情趣用品行业早期发展的乱象丛生。
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年，在北京赵登禹路，一个叫做套爷的年轻人开了中国第一家情趣用品店，取名
——“亚当夏娃保健中心”。30平米的店铺里，中国人看到了很多以往从未看到的东西：带刺的避孕套、号称能够延长勃起时间的“印度神油”、震动棒
…
只要是与性相关的，这里都能找到。年轻人来这里买计生用品，中年人来这里咨询性和谐问题，很多顾客连找零都顾不及便快速逃走。
成人用品店的出现，为彼时的中国社会压抑许久的性文化撕开了一个小口，从这个小口中喷涌而出来的不只有荷尔蒙，还有巨大的商业价值。
一时间，无数成人用品小店出现在大街小巷。店内灯光昏暗、门帘半遮半掩、灯光诡异，与许多提供特殊服务的美发店不谋而合。店铺货架上，充斥着令人作呕的劣质充气娃娃，尺寸夸张的模型，其余大部分则是伟哥和安全套等常规商品。
以避孕套举例，普通的避孕套没有什么利润，商家便给其换个颜色，加点螺纹便可以让价格翻七八倍。口服类药物的利润更为可观，一片进价几十元的伟哥，在成人用品店里经常可以卖到300~400元。“三年不开张，开张吃三年”是这些小店的商业逻辑。
1994年~2003年这段时间，是中国情趣行业最为风光的时期，看似平时无人问津的落魄小店，天天都在上演着闷声发大财的好戏。
2003年注定是标志性的一年，电商模式的突然崛起，成为了中国情趣行业发展时间轴上一个标志性的刻度。
相比传统的线下店铺，它（电商）就像是为情趣用品量身打造的全新的商业模式，迅速在行业内发展起来。
在这种模式里，消费者的隐私和商家的销售区域都得到了最大程度保障。
其中桔色成人等一批具有代表性的电商在这个时期脱颖而出，日均独立访客超50万人次，长期占据电商排行的前三名。仔细想来并不觉得奇怪， 在这样一个用户体验负分差评，完全依靠人类本能驱动的行业中，一旦有超过及格线的商家出现，很快便能够成为行业标杆。
桔色成人的中高端产品战略便是其成为行业标杆的主要原因。
历经几年的发展，中国情趣用品市场有了一定的规模，但工厂追求效率与成本控制，只要有稳定的加工收入，完全没必要自己冒险研发自己的产品，这也导致国内的成人用品多是粗制滥造的小作坊品质。
桔色成人的中高端定位，其高价格的另一面是产品质量、体验、安全等的绝对保证，增加消费者的复购率。这一点已经从桔色成人的销售额得到了验证，其线上年销售额已经比在新三板挂牌的春水堂和他趣还多。
在收割了一波行业增长红利之后，情趣用品行业进入了漫长的洗牌期。电商处于产业链最末端，利润收入和话语权都非常低，利用信息不对称获利的方式似乎已经走到尽头，这让那些曾经风光无限的平台电商开始思考自己的未来。
1995年成立的夏奇成人用品，创始人转型做了绿化行业；1996年成立的积美在行业中苟延残喘，行业地位日益下降；1994年成立的爱侣成人在品牌建设和渠道运营中艰难前行。
2006年，以淘宝和京东为代表的两大电商平台的急速扩张，让情趣电商平台的垂直优势逐渐消散。面对坐吃山空的行业局面，情趣电商们开始谋求转型。春水堂研发了针对女性的紧致哑铃，甚至打造了自己的情趣酒店,他趣则选择布局移动垂直电商。
面对同行竞争对手们的纷纷转型，只有桔色成人似乎按兵不动，稳如磐石。
但其实早在2004年，桔色成人便开始注意到这一行业困境，开始不停的布局线下门店。在互联网时代， 桔色这一大肆布局实体店的举动显得十分冒险。过去人们曾惯性的认为，卖货是线下店铺的主要任务。但随着商业社会的发展，未来线下店铺需要在更多地方面承担作用，成为品牌表达的主要方式。
到目前为止，桔色成人在全国已经拥有1050家加盟店。尽管桔色没有透露这些年线下店铺的成绩单，但凭借回龙观店铺月均15~20万的销售额，依然能够从侧面反映线下店铺的影响力和其品牌战略的可行性。
关于线下店的重要意义，苹果创始人乔布斯说过这样的一句话：“如果苹果想要成功，那一定是通过创新取胜；但如果你无法将创新点传达给客户，你就无法通过创新取胜。”很多品牌只记住了前半句，在创新路上固执前行，却从来没有想过如何更有效的将创新传递给客户。
在桔色成人的品牌战略中，我们似乎能够更为深刻的理解乔布斯这句话的含义：
1、高覆盖率选址
覆盖人数是一个线下店铺所需考虑的首要因素，除人群数量之外，人群质量对于情趣行业更为重要。高质量的人群带来的是高质量的品牌认同度，后期的深度传播往往依靠这些人群为载体。
2、更好的购物体验
相比网上冰冷的图片，店内商品的直观陈列，往往更能打动消费者心智，这也是桔色成人坚持铺设线下渠道一个最为主要的因素。线下店铺展示的不仅是商品，更多是一种生活方式，这同样适用于情趣用品行业。
3、强化情感链接
线下店可以强化品牌体验，植入品牌文化线索。通过店铺导购与客户的互动，原生且独特的门店设计，便捷的购物方式最大程度引发客户的探索欲望。
4、刷新记忆结构
店里导购的作用并非是告知客户产品的特点，而是让客户通过体会了解新产品的设计感，
一方面，由于情趣用品行业在中国的特殊性，传统的广告推广方式是被禁止的，线下门店是其完成品牌露出最有效的方式；另一方面，情趣用品始终是要与人体接触的，用户只有实地看到才更为放心。
5、独特的加盟策略
