互联网不是工具，是经营模式

互联网的第一个阶段确实就是工具，比如说，我们拿互联网看点信息，看看新闻。但当你习惯了以后，可能平均六分钟就会打开一次微信。

这个时候，你其实已经不再把互联网当做一个新渠道或者工具了。而是把它当做了一种获取信息的方式，久而久之这就影响了人文价值的变化。

而人的世界观是怎么来的？就是靠周边的信息来的。人区别于动物就是因为不断有信息做交互。所以，当你的信息获取渠道不一样了，世界观就不一样了，最后发生改变的就是你的消费观。

你穿什么吃什么买什么都不一样了，比如有些人更乐意去东南亚旅游了，但还有些人坚持自己去欧洲旅游的喜好。

所以说，互联网产生以后，每个人的消费价值观都不一样了，商业模式就一定得改变。

要利用互联网思维。比如说汽修行业，以往都在考虑怎么赚钱。但是互联网来了，他是以客户为主要中心的。

这个时候我们就发现，顾客一般来到修理厂无非是修车、保养、检测…掌握了顾客的实际需求才能更好的服务到他们满意。

建立顾客的爱车信息，定期给他们发送一些您的爱车保养时间到啦之类的。这些细小的细节之处都会让顾客感受到您的用心之处。

久而久之你们之间就形成了良好的合作共赢局面。而一切则依赖于互联网。所以说，到了移动互联网时代，你的商业模式要开始思考和变化，需要采用多点变现、后项性付费赚钱的方法。

什么叫做多点经营的模式呢，就是把线型模式变成环状模式。

比如小米公司，我们都知道，像三星、苹果，他们的主打人群是白领和商务精英们；而小米主打用户则是中国80%的民众。

所以小米手机价格相当低，毛利率只有4.4%；而苹果呢，毛利率20%都不止。

那小米怎么挣钱？互联网的核心还是抓住用户的使用时间。如果你用了小米手机，在上面一天的使用时间是多少？可能每六分钟就会看一下微信，有事没事打开各种App，这时候是谁在付钱？自然是植入小米的各种App啊 ，他们会按照用户的使用量付费。

所以，小米不靠手机本身赚钱，只有传统模式才只通过硬件挣钱，它把线型模式变成环状模式，用的是多点经营的模式。

传统企业转型的一个误区，就是他们在互联网上开店，一开店就亏损。其实这是很多人一开始就把互联网搞错了，认为在互联网上开店毛利率高。但你想想，网上开店是节省了店铺钱。

但你要转变商业模式，因为在互联网上获取客户的成本不低啊。比如在大学里开快餐店，学生价十五块，大家都付得起，这就是传统模式。

但互联网的线上就不一样了，有上亿的人，这帮人谁知道你的店在哪里？点击你的网站的概率就像大海捞针，这时候你要靠什么？口碑~

只有大家发现你的东西价格便宜，再和朋友宣传说体验很好，坚持这样好的口碑，你的用户量才会呈线型增长。

所以企业想着转型的话，类似商业模式的改变是一定需要的。

所以说，谁把互联网当工具，谁就会输在起跑线上。互联网其实是一个经营模式，从它出发找到好的商业模式才是每个公司必须做的事。