专栏名称: CPHI制药在线
CPhI制药在线资讯平台,随时随地获取制药行业最新前沿资讯、行业数据及政策解读,抢占先机!
目录
相关文章推荐
陈忻儿童心理  ·  《从心理解孩子》课程简单介绍(2025春季班 ... ·  昨天  
人力资源研究  ·  人生建议:下班后,就别再吃上班的苦了...... ·  2 天前  
人力资源研究  ·  人生建议:下班后,就别再吃上班的苦了...... ·  2 天前  
武志红  ·  这一部纪录片,杀我专用小猫刀 ·  3 天前  
51好读  ›  专栏  ›  CPHI制药在线

招标趣事:原厂设备没中,它的国内代理中了

CPHI制药在线  · 公众号  ·  · 2024-06-01 20:19

正文

关注并星标我们


按照惯例我公司招标的设备,同等质量与参数要求下,报价低的中标面大,而这次却不是这样,报价低的那家单位居然没中标,引发了设备使用人员的议论,甚至传出了,这次标里面可能有人暗箱操作的说法。不过通过梳理事情的来龙去脉,发现竞标中的最低价报价并非是最低价。

正常来说,作为招标方的甲方当然希望以最低价,买到最心仪的产品了,这是毋庸置疑的。可为什么我们公司要把报价最低的投标单位给踢出合同招标呢?严格来说,不是我们把最低报价公司给踢了出去,而是该投标公司所代理的设备厂家把他给踢了出去。

招标标的物简介:我单位目前仅有一台 温度验证仪 ,随着这两年生产车间的新、改、扩,单台验证仪越来越不能满足公司现在日益增多的验证需求。现在公司正使用的一款温度验证仪用着挺不错的,生产厂家我们称之为外资企业A,设备用了十多年了,没出过什么大问题,就是设备老旧电池不行了,离不开交流电,离开交流电3分钟之内肯定关机,做验证的都知道,中途关机意味着功亏一篑,跟没做一样。第二点,单位最近两年新上的需要验证的生产设备多,一台仪器确实做不过来,所以采购需求很迫切。

按照公司招采要求,投标必须三家以上,A单位我们肯定是邀请的,另外还有其它几家,共计5家。有意思的是,参与的5家公司其中有两家的产品一样,他们的验证议都是上文的外资企业A的产品,一家是外资企业本人A,另外一家是代理A公司产品的公司(暂时称之为DA)。并且DA公司报价稍高,A公司偏低一点。这下可让我们招标人员不知所措了,同样的设备两家都来,代理比原厂报价稍高一点,这让我们摸不清头脑。

招标过程中DA公司给出的理由是,我们现在拿着代理A公司产品年度的销售额补贴,可以将价格做得与A公司同区间。这个巨额补贴有多高呢?按照我们的估算,大约是价值XXW。目前就差这一台机器的钱就能完成销售任务,补贴也就拿到了。所以我们现在做的是原价出,且附带三年售后服务,并且我们售后响应也快,因为是我们公司与你企业在同一城市,工程师可以在24小内到达现场。通过投标的价格我们大概可以断定DA公司这一单基本上是不赚钱的,他表达的意图是可能后期我们这边再要一些配件如探头、校验、导热块等非原厂必须品时或其它设备时,他们也可以提供,从这找补一些,并且保证三年内关键部件保修、三年免校验费、三年内的上门服务费不收,十年内仅收上门的交通费,这些都含在这次的标的里了。意思是DA公司想与我们在日后展开进一步合作,通过这台设备作为敲门砖,以低价表示诚意,并且看出来诚意很满。

哦,现在明白了,DA公司是看上了我们单位以后大量的验证物资需求,所以大胆的来投标了。

当然设备原厂家A公司也想中了标,在价格上也确实很有诚意,与DA公司报价低了10k,但其提供售后和质保期短了些,售后响应时间也慢了些,为72小时内到达现场。东西都一样,都是最新款的设备。

其余两家是国产设备,说实话国产这两除了价格低之外,看不出有其它什么优势,像记录精度、稳定性,操作画面、设备体积及便携性等都与进口设备有差距。好像是进口设备的“钙中钙版”。经过综全考虑我们没有选择价格最低的国产设备,也没有选择价格低10k的外资厂家,而是选择了这家进口设备的国内代理厂家DA公司。

所以说这家代理公司DA是把自己的销售补贴给搭进去了,外资企业A明显不知道DA公司的标底是多少,拿A公司获得的销售补贴,来排挤自己的上游产品代理公司,本身就是不公平的。所以中标后单位很多人嘲讽说,这事不能怪DA公司,要怪就怪A公司的姿态放得太低,竟然想以超低价竞标,被踢出去,也是活该。这个说法有没有道理呢?我们来算一笔账。

我们要买的验证仪A公司报价50W,这其中还要加上三年的售后维护,人员培训,怎么算,50W这个价格在A公司这肯定是下不来的,光A公司售后来一次费用都要几K以上,如果问题复杂甚至要达到W元。说实话低价竞标,厂家真的很难赚到钱,甚至还可能亏钱。只能从别处找补,那就是售后和配件上面。

因此,A公司低价没能中标这事不止他不满意,我们对于他投标也很不满意。高科技产品,怎么能靠超低价竞标呢?超低价竞标,那低技术含量的产品,岂不是要价格内卷到都活不下去?这是不符合市场规律的。不是为了把高技术产品卖成白菜价,而是为了让自己的售后服务卖出金子般的价格,从而得到高的收入。


【企业推荐


来源: 智药公会
声明:






请到「今天看啥」查看全文