农村电商发展迅猛，
2016年上半年农村网购市场规模达
3120亿
元，预计到2016年将达
6475亿
元。而“三农”
电商不仅促
进了农民收入的增加，更是带动了农村经济。
在此背景下，电商门户、互联网
+智库——中国电子商务研究中心（微信号：i100ec）启动了——
中国电商行业
100位大佬
“三农”电商独家系列
调研访谈。
目前已邀请了农村淘宝、中粮我买网、
本来生活、
一亩田、艺福堂
、
有种网、
小鸡啄米等的电商大佬参与访谈，共同
分享创业经历，探寻
行业前景。
今天，我们邀请到的访谈嘉宾是农商
1号
CEO罗文胜。
【高管简介】
罗文胜，农商1号电子商务有限公司CEO，中国人民大学管理学硕士。先后在百事、雀巢、嘉士伯任职，2002-2010年，任职伊利集团液态奶事业部全国销售总监，2010年加入金正大集团，任职营销副总裁，此期间创新性将快销营销理念引入农资行业，通过领导品牌战略、顾问式营销、种肥同播、水肥一体化、套餐肥推广等核心营销模式的导入，推动企业多年保持行业产销第一。
【公司名片】
公司名称：
农商1号电子商务有限公司
公司网址
：www.nsyh001.com
成立时间：
2015年7月16日
公司定位：
打造种植全程价值链
创始人：
罗文胜
以下是中国电子商务研究中心
(100EC.CN)独家对话
农商
1号
CEO罗文胜
：
中国电子商务研究中心：您当初创办
农商
1号
的初衷是什么？创办时是如何分析电商的发展前景？
罗文胜：
创办农商
1号
时有三个出发点：
●
2015年
是电商的高潮时期，城市的消费市场因电商的发展而发生了很大程度的改变和革命，而农村电商当时正处于萌芽状态，未来有巨大的市场。
●
我在农资这方面做了很多年，自己也深深地感到农民在购买过程中遇到的痛点和问题，而电商就是能够帮我们制造了一个机会点。
●
从集团角度来看，这也是一个比较大的战略机会，可以成为集团未来成长和发展的重要支撑点。
基于这三个出发点，我们认为农资电商有很大的发展空间，再加上有淘宝、京东的指引，相信我们能够打造一个有规模的企业，这也是始终支撑我们前进的动力。
中国电子商务研究中心：
农商
1号
发展初期到现在，您和您的团队遇到过哪些困难？
罗文胜：
2015年
是农村电商的发展元年，
2016年
是一个分水岭。很多曾在这个行业备受瞩目、得到认可的企业，后来都慢慢的消失了。在农村电商发展中最关键的问题是：模式上的创新相比较传统的销售方式有哪些优势，能否给用户带来更多的价值。
一、模式问题。
2014年之前，
农商
1号
走的是模仿城市电商的道路，用代购的方式在农村设立一个网点，或像京东一样直接在网上销售。经过半年的发展之后，我们发现，这种模式，不管是在渠道优化，还是在消费者体验方面，相比传统的销售模式并没有本质的变化，也没有带来明显的优势。
所以当它顶着“电商”的帽子，大家还会关注和参与，一旦浪潮过去，其中的问题便会显现出来，因为这个模式不能带给用户价格体验上的优势。
二、
服务问题
。除了少量通用型产品，大多数农资产品都需要专业技术指导，这是电商不太好解决的问题。虽然我们可以通过线上方式解决些常规性问题，但是当出现急需面对面解决的问题时，还是很难准确诊断和把握的。
三、
配送问题
。
我们过去习惯的消费品要么重量小，要么价格高。而农资产品重量比较大，价格比较低，用传统的快递方式不现实。
四、低价促销
问题
。
过去大家做电商，包括城市电商，习惯用低价促销方式建立联系，再做增值服务。这样的操作方式对农资电商很难起到明显的效果，一是农资电商难以建立消费联系，二是农资市场规模较大，烧钱也烧不起。
五、农民对电商的接受程度及消费意识。
农民使用智能手机和上网的占比很低，电商意识也很差。举个例子说，让农民将银行卡和他的网上账户相关联，他会觉得这是很危险的事。
中国电子商务研究中心：
农商
1号
目前获得了哪些融资？接下去的计划融资时间？
罗文胜：
农商1号暂时没有融资。2017年后再考虑
。
中国电子商务研究中心：未来，
农商
1号
有什么样的发展规划和产业布局？
罗文胜：
农商
1号的定位是“打造种植全程价值链”。
我们在实践调研的过程中发现，种植户的需求还是很多的。如果只是针对农资产品，对农民的吸引力还不足。
产业布局：
目前农商
1号包含三大版块业务，未来会扩展到这四大版块：
1、一站式农资；2、农业服务；3、农产品上行；4、农业金融。
通过电商优势以及社会资源向种植户提供信息，形成小型闭环生态链，对农民的吸引力增大，同时也提高农商
1号
的竞争力。
发展规划：
2016年是
农商
1号
的创业元年，首要任务是探模式、建队伍、打基础。而
2017年
我们将会加快发展速度，目标是要做行业销售规模的排头兵，并计划在全国
覆盖
600个县
。
中国电子商务研究中心：
农商
1号
在
2016年的主要发展情况如何？商业模式是怎样的？盈利模式是什么？
罗文胜：
2016年上半年是
农商
1号的
快速试错、模式探索阶段。在这个过程中我们发现旧模式存在很多问题，相比传统的销售模式没有体现出其优势和特点，因此我们用了
2-3个月
的时间，通过调研以及对这个行业的深入研究，提出了
“农商1号2.0模式”，
并从
2016年3
月全面推行这一模式。
“农商1号2.0模式”包括两个核心内容：
一、三大业务板块构建种植全程价值链链，包括一站式农资，农产品上行，农业金融保险；
二、三大创新机制构成农商1号特色的运营机制，包括推广员机制、分销社会化机制以及社群运营机制。
这三大机制相比传统的销售模式最大的不同点是
对零售商环节的优化
。过去的农村销售是由县级经销商将货卖给零售店，再卖给农户。而农商
1号的模式优化创新了零售店这个环节，我们
在村里发展推广员（推广员可以是村里的意见领袖、种植大户，以及其他与农民接触比较多的人）。那么，设置推广员相比实体店的优势在哪呢？就在于把互联网社交营销、口碑营销充分体现出来，更加灵活有效的覆盖农民市场。另外，推广员所获得的收益远低于零售商所获得的利润，如此节省下来的成本可以给用户。通过这种渠道创新，带给用户较大的利益。
盈利模式：
直营方式。
通过推广员将产品卖给农户，配送费和佣金由我们来支付。这种直营模式，真正把互联网中的共享经济、社交营销与农村市场有效的结合起来。
中国
电子
商务研究中心：与其他同行企业相比，请问
农商
1号
的核心竞争力主要体现在什么地方？解决了哪些行业痛点？
罗文胜：
核心竞争力包括两方面：
一、通过创新机制进行渠道优化，也就是互联网常说的
“去中间化”；
二、通过三大业务板块进行渠道、价值链的整合。
中国
电子
商务研究中心：农村电商物流是行业痛点之一，
农商
1号
是如何解决这一痛点的？
罗文胜：
农资产品是无法直接通过快递进行配送的，因此我们在每个县设立一个运营商，并配有仓库，运营商主要负责当地农资产品的销售和配送。农户在网上下单后，运营商即可快速进行配送。
中国
电子
商务研究中心：
农商
1号
如何保证网络销售农产品的质量以及农产品食品安全？网络销售中哪几个环节相对重要？是如何将传统农产品实现网络交易的？
罗文胜：
过去的电商对产品来源是没法把握的，比如很多生鲜零售商，都是从批发市场直接拿货，产地和源头无法保证。而农商
1号
对源头是有把握的，原因如下：
一、我们的运营商、推广员甚至地推部队都十分清楚产品的来源和质量；
二、只有采用我们农商1号解决方案的，通过我们认证的产品才能进行销售
。
安全与品质一直是农商
1号产品的标签。
农商1号
APP
首页截图
中国
电子
商务研究中心：近年来，农村电商发展火爆，行业也诞生了众多的企业，为什么这么火？这种火是真火还是虚火？
罗文胜：
相对于农村电商，城市电商已经趋于饱和状态，竞争形势一片红海。而农村电商还有很大的发展空间，看起来还是一片
“蓝海”，但也可以理解成“难”海。
农村电商发展至今，有知名度的企业不下
100
家。但2016年
是分水岭，那些赶热闹的，只想分得一杯羹的企业都会慢慢退出，最终将只剩下
三五
家。
2015年农村电商的势头还
是虚火，但是经过
16年
的
行业洗礼，对
行业
发展是一件好事。
中国
电子
商务研究中心：
2016年一系列农村电商发展政策的出台，对行业的发展会带来哪些机遇和挑战？
罗文胜：
国家出台了很多农村电商的政策和补贴，主要作用是造势、营造大环境，实际经营还是需要依靠企业自身的发展，将重心放在基础服务体系上面。
中国
电子
商务研究中心：您认为目前农村电商行业主要存在什么样的问题？该如何解决？未来的趋势如何？
罗文胜：
农村电商目前存在的以下两大问题：
一、自身模式是否真正符合农村电商的市场特点，以及符合消费者的需要。模式创新才能带来竞争力。农村电商没法走城市电商的道路，必须将农村电商的精髓嫁接农村市场特点，走出有自己特色的道路。
二、农民的电商消费意识薄弱，需要时间培育。
未来趋势：
不再是简单的交易，未来应该将资源整合打造成一个价值链。
