如果客户选择定制店的主要原因是面料好，那定制店可以考虑转型卖布了。
经常看到一些定制店在自己的广告中，宣称自己卖的「某面料品牌是来自全世界最好的面料」，虽然看起来好像大家都这样，但是内参君却感觉隐隐有些不妥。
你多半不会因为一个理发店的洗发水好而去剪头发，也不会因为旅店的早餐丰盛而去住一晚，凭什么要求客户觉得你的面料好，而来你的店里定制衣服呢？
服装面料通常不是时装设计师或服装品牌研发的，服装的领子、袖子等，也缺乏版权和专利权保护，因此，成衣品牌大多在技术结构之外的地方，寻找流行趋势的方向和灵感。
反观当前的定制，却陷入了一个怪圈，或许是对自身品牌的不自信，仿佛，如果不用知名的面料品牌打底，都不知道如何介绍自己的店面，极尽全力的为面料商做免费宣传，并以此来提高定制服装的价格，这显然是不太合理的。
作为定制店，不谈面料，不谈工艺，还能谈什么？
这就需要反思客户的真实需求，一般来讲，客户定制衣服，无外乎满足生理和心理需求。
生理上，通过穿着更合体的定制衣服，来掩饰体型缺点，突出体型优点，心理上，通过
提升自己的品味和形象，感觉
自己的与众不同，产生心理优越感。
针对客户的需求，定制店可以把服装
的四个基本要素，
色彩、廓型、线条和造型
，作为与客户交谈的主要话题方向。
色彩有自己的性格，哪种颜色适合哪类肤色的人，这与审美有关，却与标准无关，毕竟，现在已经过了那个依靠面料色彩区分社会阶层的历史阶段了。
作为定制店，帮客户挑选合适颜色的面料，最好的办法，不是去套用理论，而是把面料贴近客户颈部周围，用眼睛去看，多用几块去对比，无论是客户，还是你自己的眼睛，都会告诉你，最优的颜色选择应该是什么。
客户当然有自己的想法，但定制店的话，也会左右客户的决定和判断，因此，了解不同行业的着装色彩偏好，了解色彩适宜的场合需要，甚至是市场的流行趋势，
对定制店来讲，都是极其重要且非常必要的。
有些服装的挂相很好，但那是成衣品牌，为了吸引客户，而做的一种视觉传达效果，定制店要做的，不是让衣服挂起来好看，而是让让客户穿上衣服后，觉得自己更好看。
服装有廓型，人也有廓型，人穿上服装之后，廓型又会有静态和动态的变化，使之既不完全符合服装廓型，也不完全符合人体廓型，
对定制店来说，了解各类服装穿上身之后的廓型效果，至关重要。
因为只有头脑中有廓型的概念，才能通过数据清晰的表达自己对服装廓型的具体要求，量体数值
，只是定制店与工厂针对廓型交流的约束条件，而非最终的服装效果，合体的廓型可以掩饰客户的体型缺陷，突出客户的体型优势。
线条在服装里包含的意义很多，可以是结构，可以是廓型，可以是比例，从服装美学的角度上来说，线条所解决的只是一个平衡度问题。
用线条塑造美感，就是平衡人与服装的关系，
通过恰当的结构线设计，用服装的线条，改善客户的人体线条，让客户的体型在穿上服装之后，更富有美感。
这里的美感，当然包含了合适的长度和比例关系，
既然选择定制，客户就没法接受，长到拖地的裤子以及肥到可以藏枪的西服了，
脱离人体着装后的效果，单纯探讨线条的美感，对定制客户而言，是没有实际意义的。
造型包服装细节和服装搭配两方面内容，整体的效果，就是造型，造型的表现，就是形式感。
有些客户体型很好，但不会搭配，可以通过指导客户搭配，让客户看起来更好；
有些客户体型不好，但很会穿衣服，很有品味，则可以通过帮客户设计服装细节，让客户的衣服看上去更精致。
针对不同的客户，需要解决的问题，大多是不一样的，
没有任何一套方案，可以应对所有的客户提出的各种复杂情况。
对半定制客户而言，大多数客户在咨询面料好坏或工艺优劣时，不一定真的想了解更多细节，只是在权衡定制店的生产成本，看是否还有折扣的余地罢了。
如果客户再询问相关问题，定制店不妨反问，你是想做一套衣服衬托自己，还是做一个移动的广告牌，来衬托工厂和面料商呢？
