微商落地实体店的谈判技巧

有人向马云提问，如果现在你重新开始创业，你会再次选择互联网创业吗？他的回答是不会，而是选择线下实体同时和互联网相结合来创业。

我举这个例子的目的是想说明，我们在去找实体店谈合作的时候，一定摆好心态，我们不是去求她合作，我们是在帮他们，同时一起赚钱，几年以后他一定会感谢你! 因为现在实体店生意大多数都非常惨淡，而且大多数店主还是和几十年前一样，做着守株待兔的事情。最后不是被互联网打败，而是被这个时代打败！

在实体店的洽谈中，也许你学了很多的方法，想了很多话术，最后进店后发现说出来的和计划好的完全不一样。所以我们沟通的前提是获得顺畅沟通。否则你说再多都没用。

假设你直接去说我们的产品怎么怎么样，给她介绍互联网的发展前景，微商等等，最后目的就是放货在店里卖，大多数店主根本不屌你！

所以说我们要做的第一步就快速抓住她们的注意力听你说，同时快速转化身份，让待对方感觉到你是来给他带来利益和价值的。

今天给大家分享一个方案。

例:你选定了一家美甲店作为你的目标合作对象，那么你就直接可以冲过去，告诉店员或店长，我想在你家店门口放一个我们产品的广告牌，产品和你没有竞争，我可以给你们钱，你看多少钱？这个广告牌还没放进去的就是一个虚拟的筹码！

90%以上的情况是对方开始向你了解你们做的是什么产品，然后你就可以顺其自然的介绍你的产品你的公司，顺利达到了沟通的目的，如果你在洽谈中话术引导得好，双方可能都忘记了，放广告牌的这事。至于铺货问题就非常的容易了。

如果后面她报了价，你一定也要回个价，这个价格一定要低，如果对方不接受这个价格，你就告诉她我回去衡量一下成本，过两天我再来找你。好啦，就这样一来二去就相互认识了，如果你懂得做事，去的时候带上个什么小礼物，那么你很快就成为朋友，至于放广告牌的事提都不要提了。

提示：首次拜访的目的不是为了立马成交，而是为了获得更多次沟通的机会和为下次拜访寻找到合适理由。

在这里如果他同意了你回的价，那也很好，那就告诉她，行，这几天我就把广告做了送过来，广告可以通过淘宝之类的来做，做好后来到店里，你再告诉她，这个上面我们有一些产品图片，是目前卖得最好的，我拿几个放在你这里，如果有人看到广告要的话，你直接帮我卖，中间利润算你的。

所以说，不管哪种方式，我们都能达到我们的目的。你可以经常过去她店里看看卖得怎么样，也可以开始分享你的方法，你的微商技巧了。而且对方会很乐意听你的，如果说你讲得确实有道理的。

上面举的例子为美甲店，其他店铺也可以这么操作，我们一定要学着举一反三，学习方法后面的思维，这样才能变成你自己的。以后我们会继续给大家分一些实体店营销策划的方法，切切实实帮助实体店提高业绩，欢迎大家持续关注。 

作者：毛子来