Roi高于同行168%！他如何用全站推广实现最大化成交？_淘宝教育商家成长的专栏文章_微信文章

今年8月，阿里妈妈革新性产品“全站推广”正式发布，面向全体商家开放。

作为“盘活全域流量”的重磅产品，全站推广凭借“付免联动”机制和AI大模型的加持，撬动了更大的流量池，满足商家高质量拿量的需求，吸引不少商家对新工具跃跃欲试。

对艾佳好太太旗舰店的潘顺峰来说，作为产业带工厂店的典型代表，运营能力并不算出挑，而中高客单的厨房家电类目标品，往往转化周期相对更长。在全站推广开放后，他开始试着通过最大化拿量功能，吸引更多人群收藏加购，对潜力爆款进行销量爬升，从而实现4.57的Roi投产，高于预期目标。

但在非标的服饰类目，拥有年成交2亿GMV的714street旗舰店，则凭借着精细化的运营能力，通过主子链接（点此查看详细说明）的形式，让子链接继承主链接精准的人群画像，再通过全站推广进行流量助推，从而获得30天Roi投产高于同行168%的亮眼表现。

9月26日， 淘宝教育与阿里妈妈联合推出「全站推广效果突围」主题直播 ，阿里妈妈全站推广运营小二范唯，分享双11期间全站推广能力升级与福利政策（详见文末语雀链接）；淘宝教育讲师焦超基于货品运营的不同阶段，分别从高客单、低客单进行目标动作拆解，梳理出《全站推广投放指南》，帮助商家通过全站推广实现成交目标放大。

案例一

“从潜力款到爆款，

用全站推广获得超预期投产”

标品： 艾佳好太太旗舰店

运营负责人： 潘顺峰

“标品普遍会面临的问题是，转化周期长，静默下单少，搜索渠道转化率相对较好。”店铺运营负责人潘顺峰说道。

他认为，首先从付费的角度，人货匹配的精准性永远是第一位的，这背后包含人群特性和能接受的价格区间等等。其次对于大家电产品，只要是满足用户需求的一点小改动，都会增加用户的停留和转化。因此店铺主要根据对老客的回访调研，在功能、外观设计上进行微创新迭代，以保证新品的接受度。

在运营爆品与全站推广的使用上，「艾佳好太太」有3个阶段：

第一阶段：前期打爆款，通过新客礼金搭配上新快，完成第一波成交人群积累后，用拉新快搭配货品加速做成交。再逐渐根据产品销量情况，进行预算递增，完成销量爬坡和GMV积累，最后在活动大促时通过活动加速完成冲刺爆发。

第二阶段：在打第二个爆款时，测试全站推广的投放效果。店铺发现前期投产比较差，中期才开始出单，等后期投产趋于稳定后，再增加预算，获取更多的成交单量。

第三阶段：潘顺峰在运营过程中发现，初期打上人群标签，且转化数据不错的货品，才能获得更高的投产。

因此他判断，全站推广更适合潜爆品的成长或者动销品做利润，故而可以采用小预算递增的方式，以7天为周期调整一次，如R oi 超额2倍完成，则翻倍加大预算。

最后，即便工具能拿量引流，也需要不断优化主图、关键词来增强流量的承接。

案例二

“爆款的子链接，

用全站推广可以更好的最大化拿量”

非标品： 714street旗舰店

运营负责人：南哥

“垂直的风格表达、极具竞争力的货品、被筛选后的精准人群”，这是成立于2015年的服饰潮牌「714street」长盛不衰的秘诀。使用全站推广30天Roi投产高于同行168% ，天猫旗舰店年销额 2亿，店铺成绩单的背后离不开定位、货品与运营的组合打法。

定位方面：店铺用户主要以18-25岁的年轻人群为主，结合美式复古的风格定位，着重经典美式街头文化的重现，同时向运动户外的滑板/冲浪/游泳等兴趣圈层进行延伸。

货品方面：主要侧重合身的版型及舒适度高的面料，尽量在舒适度与搭配的可塑性上找到平衡，在产品上营造出慵懒和随意的感觉。推出大多数人日常都能轻松驾驭的系列款式，并根据季节特性上新，迅速满足市场需求。

运营方面：首先针对目标人群，进行关键类目的大词投放，后期以达摩盘圈选人群逐步调优渗透，最后会重点结合人群的购买力情况，来做目标用户触达；其次是在活动侧，参加超级秒杀团活动，进一步提升销量；最后通过主子链接形式，主链接沉淀了用户画像，用子链接使用全站推广，实现最大化拿量。

全站推广投放指南完整大图核心步骤拆解

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上架准备期

第一步：新品需要进行市场分析与行业洞察，挖掘市场需求同时分析价格带，进而对标竞品（销量、人群、关键词、访客等）分析以确定经营目标后，开始测算产品盈亏平衡点。

第二步：参照fabe法则对卖点进行提炼，辅助主图视频拍摄，打磨好内容。

第三步：标品更适合通过单品多链接的方式，切不同价格带，测试链接背后的人群、转化、投产数据，从而找到潜力爆款。非标品的商品链接多，全站推广更多是帮助找到爆款并打爆。因此更适合多品多链接，在不同价格带测出转化效率最高的潜力爆款。

上架优化期

第一步：通过引流品、关联品布局，完成10个以上商品基础销量累积，获得宝贝标签模型建立，随后通过产品价格力提升，报名新品冷启动活动，提升销量。

第二步：老店可以用品牌关键词，卡位推广打标签；新店可以用非品牌关键词，最大化拿量打标签。高客单商家：目标收藏加购100笔以上；低客单商家：目标成交10笔以上。

成长爆发期

第一步：微详情视频优化，各类素材完善，保证商品推荐入池，并进行搜索标签打造。同时通过淘宝秒杀/百亿补贴/前n等活动，以价换量，实现销量积累。

第二步：全站推广测试链接，效果好的进行放大起量，短周期看收藏加购，长周期看成交。

第三步：全站推广快速起量，前期基础决定了预估R oi ，短周期看收藏加购，长周期看成交，并保持收藏加购量的日均递增趋势。

爆款维稳期

第一步：短视频日更，提升人群规模，同时进行搜索标题、推荐素材的二次优化，提升搜索流量。随后通过人群结构复盘，定向扩充人群覆盖面。

第二步：高预算商家，继续打爆，需转自定义计划；普通预算商家，继续全站推广维稳。

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Roi高于同行168%！他如何用全站推广实现最大化成交？

主要观点总结

关键观点总结

关键观点1: 阿里妈妈的全站推广产品

关键观点2: 艾佳好太太旗舰店的使用案例

关键观点3: 714street旗舰店的使用案例

正文

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