型式与内容（2)

《型式&内容》(2)

我们要启动一个新品牌，或者我们已经有了一个小店。这其实都是开始。每一个开始的小店小品牌，我们该如何的看到这个小店、小品牌是都能够在五年之内长成大树或者具备长成大树的潜质，这个就是关键的物种规划了。

区域市场的重要性来自于任何大树都是从这里开始的，然后，为什需要五年左右的第一阶段成长期？如今这个节奏是不是能加快或者被加快了呢？我想，这里都有我们能够分析与看到这些小店与小品牌长成大树的原因。

首先，在货品的品类上，具备长成大树潜质的需要以下几个条件，算是硬性条件，也是零售大树成长的条件总结。

1、货品品类在开始的时候具备涵盖面广的能力；

2、货品品类在开始的时候具备客群定位准的能力；

3，货品品类在开始的时候具备风格特征的兼容性能力；

4、货品品类在开始的规划与设计中创始人具备植入理念的能力；

5、货品品类在开始的时候不是市场同质化的设计货品；

6、货品品类在开始的时候不是同质化基础款中功能组合的设计货品；

7、货品品类在门店中具备宽度流量的特点。

以上的这些条件，均代表货品在发展过程中一直保持这七点区别。可能好多人看了后觉得自己好像在开始的时候就不具备这样的条件，没关系，因为你还可以调整。

其二是在区域上具备明确的商业模式创新的特征。不论店大店小或者店少，只要你具备明确的商业模式，与别人不一样但是又能够清楚地从商业模式上看到你的品类与定位，这个商业模式就是好的“进化式商业模式”。特别是要杜绝那种满大街的商业模式“假创新”。商业模式对于零售物种的进化而言是非常重要的，因为它会直接奠定你的零售物种在管理、经营、文化这些软实力方面的进化与催生出新的可持续的“商业模式延伸枝干”。

假商业模式有的时候是创始人与创始团队自欺欺人的一种结果，这种情况在中国这个唯商业模式为主导的市场更为严重。所以，如果在你的品类中看不到“货品七条”，几乎你就没有“自己创立的商业模式”来支持你的品牌与小店在后续的发展，也许你现在靠以往的市场空白占据了区域市场的相应份额，但是，在目前来看，你已经没有后续再发力的可能了，因为从货品到商业模式，你都无法超越与控制。这个需要我们好多人认真对照，仔细研究，特别是关乎到自己的小店与小品牌的。