故事会：去年辞职转做SOHO的外贸女，现在过得怎么样了？

SOHO也有一年了，不知不觉，1年就过了，先不说这1年赚多少钱，我的目标比较简单，只要第一年不亏钱就可以，维持开支就好，但是感觉真的是学到了平常上班几年都学不到的东西。

先说我和供应商打交道的问题，这块目前是我最大的短缺。不知道如何顺畅的让工厂尽量配合我，怎样拿到好的价格，以及后期如何才能让工厂更好的质量和交期配合。

中间有一次差点和工厂的老板吵起来，我这人性格也是你对我好，我也对你好，你对我凶，我也不软弱。当时因为工厂答应的交期OK，我前脚刚走，他老板就电话说做不到这时间，明明在工厂什么都说的没问题，一离开工厂，就马上说做不到，要我去争取时间？

我这边也和客户最大争取了，但是没有办法，其实规定的交期对他们来说可以做到，只是这个老板把我的单子一直压到最后，先考虑了他其他客户的单子了。

我当时就问他怎么安排可以加快这个单子的生产，最后工厂的嘴脸就变了，开始说一些不好听的，就是你做好，不做也好，他们的时间就这样，他责任推到我这边，当时就火了，最后工厂那边越说越难听，我实在没有办法听下去直接挂了。

后面想了半天，最后我还是发了个短信道歉，毕竟人家是工厂的老总，我的货放在他工厂做，已经没有办法。后面只有尽量催他生产进度，后面我一直在问他们的进展，他们一直拖拉，最后我又去工厂看，结果发现 他们全部是外发，自己的工厂车间全部没有做我的产品，突然我就明白了。

看我一个小姑娘，可以这样完全不care我的单子吗？单子金额不算大，也不算特别小，这样的单子放到任何其他一个工厂，都会尽量配合的，没下单前，他们是各种谄媚。

从这次得出的教训，工厂太远的不好配合和控制， 一个工厂的业务素质直接和他老板是什么样的人有关，基本上老板的做事风格决定了下面业务员的99%的风格 ，例如交货期要自己预留一周以上，还有，工厂的第一次做的确认样出现问题，就不要期望第二次做好，应该立即去工厂直接沟通监督做，不然出现了问题导致了货期的延误。

SOHO有一次栽在货代问题上，一个货代竟然私自换了我的货物纸箱和打乱了我两箱看起来完全一样的货，但是内里功能完全不一样，肉眼分辨不出来，没有告知我，最后是付款了给他们，客户收到了10天反馈的问题，后面问他们，直接推辞借口，最后我也是没有时间和他们去扯，自己赔偿了客户，这个货代直接拉黑，再也不合作。

之前一直是一些小单子在折腾，所有都是走信保或者西联等，后面发现想要做大单的客户，没有离岸账户真的不行，很不方便，找代收或者朋友现在越来越难，所以打算近期去开户，好好整理自己的资料，希望可以成功。

目前欠缺一些开发大客户的能力，可能价格和服务都存在一些问题，价格没有好的工厂可以给到，打样前期没有好的工厂尽量配合做好，自己对报价方面有的也不准确，服务以及一些工艺和原材料的问题上不专业。

产品类目多，擅长的产品不多，还需多接触一些工厂，开发一些新款式！

外贸说白了就是销售，还是那句话： 作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干销售。

一个人的SOHO，一个人的外贸江湖，心酸也好，失败也罢，我早已坚定了这条路，我相信所有的事情只要用心、坚持去做，一定会成功，就算还是失败，也不会有遗憾。这个世界上最大的痛苦，不是失败，而是我本可以。

努力的女孩运气不会太差，相信自己接下来可以做的越来越好，把这些问题都尽量去提高自己，希望第二年的SOHO可以翻倍。 加油！