生命科研仪器行业，什么类型的销售更有发展？

记得早些年跟台湾的一些合作伙伴谈起他们来大陆“做案子”时候的一些打法。这里的做案子不是公检法意义上的作案，实际是指做项目的意思。他们将一些聚会、喝酒、旅游啊，带客户去KTV啊引入进来。很多客户以前都没有经历过这些，因此，很容易拿到项目。很多民企后来也都借鉴相关的套路。一些外企的销售也有类似的经历。早年间，外企经费充足，在招待费方面舍得花钱，如果花少了可能还会受到批评。在觥筹交错间，良好互动之下，很多业务就拿下了。 当然，以学术推广的形式出现会显得更加高大上！

当下，这类关系型销售依然可以拿到很多的项目，但遇到的阻碍也越来越大。 已经有些朋友逐步摒弃单纯依靠商务的打法，转而更多依靠为客户提供支持、技术服务、解决方案与顾问的形式来与客户建立信任。实际上也是谋求与客户建立长期稳定的关系，只不过不是以商务作为主要手段，而是以技术。

猛博士以为，不同类型的销售都会有生存的空间，未来偏向技术型的销售可能会更有发展。 纯粹依靠商务来构建客户关系的销售可能会面临越来越大的挑战与风险。虽然这在当下还不那么明显，但趋势已成。