澎湃新闻记者 袁杰 发自江苏灌云
堆满情趣内衣的货架窗外，是乡道和田野。 本文图片均为 澎湃新闻记者 袁杰
初春的一个午后，江苏省连云港市灌云县东王集镇，76岁的王奶奶正在田里翻地。
“您知道这哪有做情趣内衣的吗？”对于这个问题，她显得有些茫然：“……什么衣？”
相比之下，一墙之隔的厂房内，面对澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者，26岁的雷丛瑞对情趣内衣侃侃而谈，“我觉得这是个健康的产业，现在我们的经营模式类似于B2B……”
雷丛瑞瘦而高，牛仔裤、运动鞋，加上一副黑框眼镜显得书生气十足。大专毕业后，他便专心经营家中的服装厂，主营制服类情趣内衣，目前年销售额已达五千万元。
在东王集镇，像雷丛瑞这样制作、批发情趣内衣的居民不在少数。而在灌云县，关于建设“情趣内衣特色小镇”的官方构想，也已经呼之欲出。
不过，概念形成之后，如何将这个产业基础更好地聚合起来，从而真正形成产业特色和优势，做出品牌，是东王集人一直在深思的课题。
雷丛瑞公司仓库，很多货箱已经出货一空。
零售起家
东王集镇原名东王集乡，位于灌云县城东南方向。
和苏北其他乡镇一样，东王集镇上充斥着小超市、服装摊以及农机修理店，往外便是民房和炊烟。
坐拥一幢四层厂房的雷丛瑞家比较显眼。门内，雷的母亲常红丽正坐在电脑前和买家沟通；隔壁，几十位工人正在作业；走廊里，有人背着麻袋来来回回。
雷丛瑞说，他家从2006年起就开始做网店，售卖情趣内衣。
“一开始我们是从广州进货，拿回来卖。”这位“90后”年轻人说，后来发现利润不小，索性就自己生产了。
据其介绍，他们家目前以批发为主，年销售额可达5000万元，是东王集镇规模较大的情趣内衣厂家之一。走廊中来来回回的“麻袋行者”，正是从他家拿货的当地散户。
雷丛瑞公司办公室一角。
除了零售散户，雷家在东王集镇以及其他乡镇还有20多家代工点。虽然已有两百多员工，但由于场地等因素限制，雷家的产能并不足以支撑其销售能力。
“以前我家做零售，类似于C2C模式，现在基本上是B2B了。”雷丛瑞说。在雷家厂区门口，摆放着一则招工广告，常年招收缝纫工和客服。
一楼往上均是库房，大大小小囤有1600多种情趣内衣。女式居多，男式的也有，有网纱类，也有制服类。
他们可以自行设计款式，也会根据客户的需求来设计。所有产品的展示，均是将产品寄往台湾地区，由台湾的摄影师和模特完成拍摄后，再将照片回传。
对于情趣内衣本身，雷丛瑞看得很开，“这没什么，将来人们的思想会越来越开放，我觉得这是个很健康、很有发展前景的产业。”
据其观察，江浙沪、广东等沿海地区是情趣内衣的消费主力。在一叠订单的收货地址中，澎湃新闻记者看到，收货者多为个人，偶尔会有来自酒吧、会所的采购商。
从时间段来看，雷从瑞发现，他家的情趣内衣在冬天，也就是每年过年前卖得更多一点，“天冷了都宅在家。”
“你穿过你家的产品吗？”“穿过。”雷丛瑞推了推眼镜，脸上泛起了一丝红晕。
陈福能展示他的厂子生产的情趣制服。
三足鼎立
不过，在亿默服装厂老板陈福能看来，情趣内衣在4、5月份比较好卖，“天气回暖了。”
相对雷丛瑞，陈福能家以制服类情趣内衣为主，还兼做一些学生装、演出服。这也是他的工厂在春天生意较好的原因，“快到毕业季，各种晚会什么的，也多了起来”。
同样，陈福能本来做外贸为主，大部分从广东进货，后来也自己做起了服装。如今，他说他的亿默服装厂每年走货十万件不成问题。
还有李家宝。旺季时，他的公司每天能发出几百个订单，每单从几件到几十件不等。
“看，我家以制服类内衣为主。”除了情趣内衣，李家宝的公司还兼营其他情趣用品。他甚至拿下了某快递公司在灌云的总代理，便于发货。
李家宝家隔壁的工厂内，机器正在给情趣内衣布料刺绣。
