【调研札记】红果短剧为什么这么红火

河北广电 · 公众号 · · 2025-03-12 18:45

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导读

2025年春节期间，短剧市场表现突出。红果免费短剧 App（以下简称红果短剧）发布的两部重点作品《好一个乖乖女》和《老千》观看量均突破10亿，分账超过1000万。数据显示，红果短剧在2024年12月的月活用户规模已飙升至1.58 亿，同比暴增551%。有媒体预言：一个更深刻的行业变革正在发生——短剧生态重构影视产业格局。红果短剧的免费逻辑是如何突围的？近期国家广电总局发展研究中心课题组深入调研红果短剧，探究短剧发展变迁的路径。

一、对受众：红果为何会选择免费模式

微短剧作为一种新兴的内容形态，凭借其紧凑的叙事节奏、高频的情感共鸣和低成本的观看体验，迅速占领市场，成为影视行业新的增长点。而随着行业发展，逐渐形成了横屏微短剧和竖屏微短剧两种形态，从平台层面来看，又分为长视频平台的微短剧、短视频平台微短剧以及小程序微短剧，其制作周期、投入成本、受众定位等出现较大分野。（如下图所示，来源：《2024年短剧市场观察》）。

维度	长视频平台短剧（横屏）	小程序剧（竖屏）
上新数量	2024年，共上线2657部，同比减少26%。其中长视频平台共上新402部，同比减少30部，但品质大幅提升。	小程序和APP平台共上线微短剧3.64万部。
制作成本	每部制作成本集中在200万-400万元，部分精品剧超过500万元，强调制作质量。	每部制作成本约20万-30万元，属于低成本投入，适合快速试错。
制作周期	平均拍摄周期为20天左右，制作更为精良，需对内容和画面进行深入打磨。	通常为5-10天，快速生产，通常制作水平有限。
剧集数量	每集时长10-20分钟，通常为16-24集，更注重叙事完整性和观感体验。	每集时长约2-3分钟，通常为80-100集，追求短平快，满足碎片化需求。
市场定位	面向多层次观众，题材多样化，既满足年轻用户，也逐步扩展到高端观众和国际市场，具备长尾效应。	目前以下沉市场男性群体、“银发族”为主。

而从盈利模式来看，当前微短剧盈利模式主要有IAP（付费模式）、IAA（免费模式）和IAAP（IAA+IAP混合变现模式）三种。其中大约有80%的短剧应用选择了IAA变现模式，即开发者通过与广告主合作，将广告植入应用内，然后按用户观看广告的时长或次数收取费用。IAP模式下，用户可以通过充值虚拟货币或订阅会员等方式购买剧集内容。而IAAP结合了IAA和IAP的优势，用户可以选择通过观看广告或直接充值来解锁内容。

从2023年5月到 2024年11月，抖音集团推出的“红果免费短剧”其日活已经超过5000万。红果短剧从创立之初就选择了免费模式，即IAA模式，这一选择基于国内微短剧市场的两点核心变化：一是在发行模式上，从投放的商业流量为主变为商业投放和自然推荐并行；二是在变现模式上，从付费充值为主变为付费充值和广告变现并行。具体而言，红果短剧主要通过插入广告实现内容免费与商业变现的模式。做大用户规模后，形成规模化效应，通过赚广告商的钱进行盈利，形成了盈利闭环。

维度	长视频平台短剧（横屏）	小程序剧（竖屏）	红果短剧（竖屏）
变现模式	主要通过VIP抢先看、单点付费、平台分账为主；部分通过云包场和点映礼、广告植入等获得收入。分账盈亏平衡点为500万元左右。	依赖投流和充值收入，投流成本占比高达80%-90%，用户通过前五集免费、充值或会员卡解锁后续内容。	红果短剧通过在短剧中插入广告来获取收入。果短剧通过与内容创作者和制作方合作，采用分账模式来分配收益。

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