“我的客户全被供应商撬了！”

小C2004年一毕业就开始做外贸，第一份工作做了3年，第二份工作做了10年，直到2017年，因为生二胎，才决定辞职做SOHO。

用她自己的话说： 我是个老外贸，新SOHO。

当被问到做SOHO感受如何，她思考了一会儿说： SOHO很难，但如果把时间退回到2017年，我仍然会选择SOHO。

我问，这几年SOHO，有哪些印象特别深刻的事吗？

“被供应坑！”

说到这里，小C的话匣子一下子打开了。

果然，人在说自己的事，特别是印象深刻的事的时候，是不用打草稿的。

在公司打工的时候，小C的业绩很不错，年销售额折合人民币4000-5000万之间，公司排名前三。

辞职后，前同事老P喊她一起做外贸。

彼时，老P已经有工厂，但只是做内贸，由于运营不善，已经濒临破产。

小C觉得，老同事算是知根知底，比找新供应商强，只要有订单，工厂很快会活起来。

于是，小C成了老P的工厂第一个外贸人。

由于小C在业内积累的十多年的经验和资源，外贸市场很快打开了。 但是，问题也随之出现。

由于她过度信任老P，客户资料没有刻意隐藏，这就为后来客户被撬埋下了伏笔。

老P尝到外贸订单的甜头后 （不用应酬、开发客户成本低，及时回款，没有账期） ，迅速成了自己的外贸部，招了自己的外贸业务员。

当时的小C还很开心，觉得老P招人是为自己好，以后有人替自己跟单了。

她全身心地带了新业务员一段时间，教他们如何跟单、如何跟客户沟通，如何管理客户。

新业务也很用心学，很快就上手了。

正在小C觉得前途一片光明的时候，她发现事情有点不对劲。

首先， 一些客户的订单质量做得很差，导致客户非常生气，不再跟小C合作。 （ 由于小C一直是以自己公司的名义和客户联系，客户并不知道老P工厂的存在。 ）

其次， 所有正在做的国外客户都收到了老P工厂的新报价。

起初，这些事小C是被蒙在鼓里的，直到一些客户拿着老P工厂的报价跟小C讨价还价的时候，小C才发现自己的客户被人撬了。

然后，她又发现，那个被“做死”的客户居然正在跟老P工厂合作！！

再往前追溯，小C发现，居然是老P故意让把品质做差的。

事情已经很明了了，当客户因为品质很差对小C很生气的时候，老P再以新供应商的名义联系客户，抢走了客户。

小C非常生气，质问老P为什么这么做？

老P刚开始死不承认，后来在证据确凿下，憋出了一句话：

这是市场行为。

小C被气得心跳加速，但她很快平静下来，分析了自己落到如今这个下场的原因，收拾残局，重新开始。

现在，小C发展得还不错。

她和老P决裂后，重新找了供应商，并和老P展开了一场抢夺客户大战。

现在年销售额大约在2000万人民币左右。

我问她做SOHO的感觉如何。

她说，很难，但很锻炼人的全方位的能力。

过了一会儿，她又说道， 要是早几年做SOHO就好了。

同为SOHO，我当然知道SOHO的好处，但我更感兴趣的是，小C为什么在经历了这么多难过的事后，仍然对做SOHO痴心不改，而且更加热爱。

“给别人打工，收入是有上限的，但是，自己做SOHO收入虽然也有上限，但比打工的收入上限高太多了。” 小A总结道。

其实，一份工作做到一定的阶段，一定会遇到瓶颈。过了那个瓶颈，就会看到之前看不到的东西。

这就像登山。在山脚，只能看到山脚的景色；在山腰，只能看到山腰的景色。

到了山顶，不但能看到山腰和山脚，还能看到更高更远的景色。

而那些更高更远的景色，是在山脚和山腰的人绝对看不到的。

在经历了被信任的供应商坑之后，

小C又是如何筛选供应商的呢？

她又是如何管理供应商、管理客户、平衡供应商和客户之间的关系呢？

老P的工厂现在怎么样了呢？

作为一个成功的打工人和已取得初步成功的SOHO，她本次在8.20Club线下聚会分享的主要内容如下：