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友宝挂牌新三板后，李明浩又站在了创业的起点上。
文
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铅笔道
记者
孙娇
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导语
见到李明浩时，他还没来得及卸掉脸上的妆。
几分钟前，他正在为
69
空间宣传片的拍摄忙碌着，最近密集的采访安排让他的时间被切割成以分钟计算。
自去年
2
月从友宝总裁的职位上辞职，这是李明浩首次通过媒体发声。
沉寂一年，他带来了新的项目
——69
空间，通过无人店售卖情趣用品。
“
低频、高毛利、购买时有点不好意思
”
，
在他看来，情趣用品的消费场景更符合无人值守的调性。
数据似乎印证了想法。
一年的时间里，他带领团队开出超一百家自营店，其中
80%
已实现盈利，单店月销售额在
1
万元左右。
9
月
4
日，将无人售货柜与开放式智能货架相结合的新店也在百子湾落地开业。
面对排满的日程，李明浩有时会感觉回到了
6
年前友宝创业时的状态。
不同的是，友宝正驶入中场，而他又站在了新的起点
……
注
:
李明浩
承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
“
跑在互联网上的售货机。
”2011
年，李明浩在打给王滨（现友宝
CEO
）的电话中，如此形容友宝的雏形。
那时他
30
岁，踌躇满志，一头扎进线下无人贩卖领域，却遭受一片质疑。
在创业圈都在仰视线上的时代，线下无人设备似乎是门传统的生意。
但一路跌跌撞撞，五年后，友宝交出了自己的成绩单：
公司在去年年初挂牌新三板，并在年底实现营收
15.67
亿元。
正当迎面撞上新零售的风口时，李明浩却在去年
2
月选择了低调离职。
从友宝转身，他并没有离开无人零售的赛道，而是进入了另一个陌生的领域
——
情趣用品。
这一选择，正源于他在友宝的工作经历。
友宝主要销售饮料，
6
年来公司虽已铺设五六万台终端设备，但仅微微盈利。财报显示，去年友宝营收
15.67
亿元，其中广告营收
2.89
亿元，净利润仅为
8138
万元。
“
瓶颈在于高频低毛利的销售形式
”
，李明浩解释道。
刚创业时，他会自己开车去批发市场拿货，随着进货数量越来越多，慢慢会有批发商送货、到供应商处采购、再到全国集采、与厂家谈判。友宝作为销售渠道的话语权虽在不断增强，但几年下来，也不过将产品毛利增加到了
40%
～
45%
。他心里清楚，
“
这已经是极限了
”
。
再次起航，李明浩有自己的逻辑。他想把这件事情反过来，做低频高毛利的产品。
“
如果这两点都能成立，又能利用自助设备找到用户需求，可能让用户不好意思的行业反而更有需求。
”
闯入他脑海的是情趣用品，
“
毛利高达
70% ”
。
◆
情趣与无人的结合，透漏着满满夜色撩人的气息。
70%
以上的高毛利吸引着创业者的进入，也标志着这个行业并不规范。
在调研中，李明浩发现了其中的猫腻。
很多利用自动售卖机贩卖情趣用品的公司不过在赚取加盟费。他们无法提供高质量的机器，甚至无法保证进货来源。在高调的宣传之下，加盟店开到一两家就难以扩张了，
“
大家发现不赚钱，也不会选择继续被骗
”
。
混乱同时意味着机会。
李明浩给团队定定了一个原则，在全国大部分城市开出自营店、跑出数据后再开放加盟。
第一家自营店选择在了深圳。
店面由格子状的
3
～
7
组自动售卖机组合而成，占地
12
平米左右。
不同于饮料等标品，由于消费者对情趣用品并不熟悉，团队在商品放置的格子内配备转盘，用户可以
360
度观看。
利用微信或支付宝扫码后，柜门自动开启并实现扣费。
对于在友宝工作多年的团队而言，运营并不是问题，但选址却成了一块难啃的骨头。
