2017年估值亿级的教育新锐，在营销上做对了什么？

本期分享主题

《90分钟掌握教育机构系统性获客能力》

2018.4.23（周一）20：30 - 22：00

分享嘉宾：大尤  一招创始人&CEO

以下是分享精华节选 By 研究员 潘梓萌

构建系统性获客能力的两个核心：

红利获客渠道 x 新锐获客模式

新营销红利： 指随着媒体大环境的变迁、用户迁移及用户习惯变化，带来的高性价比获客及品牌生长红利期

重要程度： 市场领军品牌巩固地位、新品牌崛起的窗口期，中小型机构能更好地求生存求发展甚至逆袭

教育机构的获客大环境经历了中心化媒体时代 > 众媒时代 > 智媒时代的变迁

现阶段教育机构面临的营销大环境变得多样化

现阶段营销主要矛盾：

主流人群信息获取途径、购买决策习惯变化与落后营销方式之间的矛盾

竞争升级本质：

是对红利捕捉迟钝造成获客模式滞后的焦虑，及而向全行业竞争的无力感

我们改变不了大环境，但可以把握现阶段的获客红利渠道：

Tips：

▽ （1） 48小时内主动push四次，提高用户转化率

（2）以周为单位推出微课

（3） 内容生产维度达到肩部自媒体能力，主要为微课、活动、鸡汤、互动

▽ （1） 在入口处进行用户分流，非适龄用户push进行裂变推广

（2）适龄用户加个人号直接转化

（3）最大化分流效率的用户分流流程图

（小编注：文末有画啦啦彩蛋噢~）

▽ （1）类似 电商领域的拼多多，将组团作为最主要 的获客模式

（2）流程干净利落，全程无电话促销

▽ （1）满足了用户“晒”的需求获客，利用破冰产品打开语言学习用户边界

（2）被监督感匹配激励机制：连续打卡奖励代金券，可以购买文具、书本读物等，连 续打卡达到要求天数，可免费获得相应英文原著纸质书与特权

▽（1）打造了超级破冰产品：10天欢乐集训营

（2）报名前开始裂变，发朋友圈帮助宣传，邀请好友报名获福利

（3）将部分购买过的宝妈发展成为推广人

▽ （1）在承接后，直接利用裂变获客

（2）通过深挖来分流，一菜多吃导流给在线1对1和1对多产品

▽（1）售前微信三个月一天不停更：市场部物料生产能力与销售团队能力体现

（2）售后：注重口碑，提供多种内容与工具推动家长在朋友圈“安利”

▽（1）一切能覆盖K12相关的垂直号全部投放

（2）效果好的号高频复投

（3）为所投放的号生产上百篇转化率高的通稿软文与抓人标题

▽（1）小程序词王争霸：全国大学生随机PK

（2）让用户在微博各种晒到货、在微信公众号推交友栏目