其实，我们不需要互联网思维

本文作者王珞，Lloyd Wang，资深培训师

互联网思维有新东西吗？

我们先来看一段文字：

对……中上层社会而言……生活以低成本和最便利的方式提供了其他时代最富有和最有权势的统治者所难以比拟的便利、安逸和舒适……能通过电话下单，躺在床上品味早茶，而且只要认为合适，即可享受全世界各种各样的优质商品，送货上门的服务也不会落空。 同时，他们还能以相同方式把自己的财富投资于世界各地的资源和新型企业，享受投资所带来的预期成本和巨大收益。

你会以为这段文字描述的是现在的网络时代的生活吧？错了，这是经济学家凯恩斯对1919年的 伦敦，也就是 对距今已有100年的城市，生活的回忆。如果不告诉你的话，很多读者会以为这是在描述上海现在的生活呢。

我想说的是， 互联网没有给商业思维带来本质的变化 。

技术进步一直在给人类生活带来便利和变化，这个现象本身并没有变化 。 技术进步一直在降低企业的成本，提高企业的效率，为消费者提供更多产品和更多便利。

互联网没有改变这个规律。 我们不需要被渲染夸大的所谓“互联网思维”。

学知识不能追求时髦，搞新名词， 而是求懂。懂就是真 正理解事物的内在规律，以及事物互相之间影响的条件。

我曾担任曾经的B2B巨头——美国Ariba 公司 的中国区总经理。这家公司1999-2000年在纳斯达克的股票价格一度达到每股398元，成为当时世界第二大市值的公司， 是所谓“互联网泡沫”的典型代表。

在鼎盛时期，Ariba的 主业是电子商务，特别是网上的电子竞标。电子竞标大大提高了竞标议价的效率，为所有企业通过降低采购成本，大大提升利润表现。 Ariba股票价值反映的正是 当时 市场对于电子商务带来的革命的期待。

可惜好景不长，股价很快开始回落，甚至暴跌，我加入这家公司的时候，股价就只剩下美股8美元了，美国很多 股民 现在还持有的Ariba 股票只保留了纪念意义。

后来Ariba被SAP收购，风光不再，大概就是因为市场意识到电子商务没有改变商业的本质。

我在 采购 课堂上和学员 讲过， 只要你真正懂竞标的机制原理， 即使没有电子竞标，只要把供应商放在三条电话线上，或者放在三间不同的屋子里，我也一样能拿到电子竞标的效果。

反倒是Arib 推广的“开支管理”理念，即“一块钱的节省就是一块钱的利润”比它的电子竞标更揭开了商业的本质。 但这个道理只需要小学算数就能懂。 我在谈判课上经常会讲到开支管理理念， 很多高管和企业家觉得这个理念对于他们理解商业逻辑有着很大的帮助。张五常说现在的人往往懂深不懂浅， 这就是一个最典型的例子。