桃李活动 | “育”见未来互联网教育CEO创享会：职业教育的变化与机会

2018年11月29日， 第23期“育”见未来︱互联网教育CEO创享会在中关村互联网教育创新中心 · 教育+咖啡馆顺利召开。 本期CEO创享会嘉宾们 围绕“职业教育的变化与机会”这一主题 ，共同交流和分享行业经验。

CEO创享会是中关村互联网教育创新中心的品牌活动，目的为了聚合互联网教育资源，共同探讨互联网教育问题，解决各自企业的痛点， 本次创享会由华夏桃李资本承办。

会上， 华夏桃李资本创始合伙人张爱志与各位参会嘉宾一起交流和分享了职业教育赛道的现状和相关政策 ，他认为，技术变革引发了教育存量市场重组，政策与需求变迁激发市场增量空间， 目前所在的是存量市场，增量人数很少，这种情况在职业教育领域普遍存在 。而 PC互联网新业态的出现，例如在线互动、直播等，激发了更多的增量空间，加上 国家政策的影响以及消费升级带来的需求变化，消费人数增加了，消费价格也随之上升。

张爱志认为，新需求的产生和发展，还得看移动端。 他研究过教育行业app排行榜，严格意义上属于职业教育的app只有47个，排行在前10名的有两个，大部分排在100名左右。“曾经我也很焦虑，到底移动互联网时代的流量在哪里？头部在哪里？”但是，后来他发现，不管同行有哪些形态获得了成功，这些焦虑都普遍存在，流量蓝海到底在哪里谁也不知道，而且体量比较大的机构，但凡懂内容、懂服务的好的教育企业，都能做出好的app，在排行中更加靠前，而且80%以上是靠内容服务而不是纯做流量。所以，他认为， 未来职业教育在移动互联网中的占比会越来越大，To C端的内容和服务仍然有大的机会，要抓住流量入口的红利和形态跃迁的新机会。

CEO现身说（部分节选）

1.未来线上模式会越来越轻，线下则是越来越重，接受价格低的线下辅导模式的人会越来越少，转向线上。2.围绕“做教师”领域，从内容精细化、工具碎片化和社交切入会越来越深，把产品做到差异化，增加行业壁垒。3.获客渠道的变化，这个时代用户变化非常快，例如现在从微博转向抖音，用户在哪儿我们就要在哪儿。

过去十年已经从 pc互联网时代发展为移动互联网时代，一定要抓住流量，把线上的流量导入到线下，成交量将大大提升，所以从线上起家的建议要同时布局线下。

从线上到线下转化率难，主要是时间周期问题，要对用户进行判定，是否具有支付能力。

我认同一定要布局线下，不管是连锁还是加盟，从线上到线下还是具有一定的转化率。

教育最重要的是流量问题，流量是个很大的痛点，也会遇到转化率折损的问题，关于渠道，效果最好的还是微信，让相关从业者在群里进行语音直播分享，可以涨粉进而导流，通过免费分享转化为客户流量。

之前线上获客比较便宜，于是大家都投放线上，但目前线下获客单价已经远低于线上，在获取流量这一块，可以从线下探索，客户粘性和成本比较可观。

互联网就是大的复印机。从长远来看，互联网及各种科技都会达到超越线下的水平，外卖等在线服务已经展现出现代人生活方式的变迁，为什么要出门学习呢？除了社交需求没有理由去线下上课，但是目前仍然有线下需求，技术革命一定会带来增量，以前要在商店买东西但是偷懒不想去，现在在线直接可以寄到家，消费明显增加。

职业教育是国家政策的大方向，高考则是独木桥。在线是否盈利要分项目，现在很多在线教育是平台化做了很多项目，但有些板块不消耗成本，能变现就变现。对于职业教育，聚焦一个赛道内容很关键，垂直做精准对焦，同时要思考国家政策对行业未来的把控，高等教育的改革从长远战略来看非常支持职业教育。