（此内容为精神门内部分享资料，希望对你有所启发）
各位亲爱的弟子，晚上好！
今天我要分享的内容，是来自于前几天一位弟子的咨询，我感觉他的疑惑与迷茫可能也是很多人正在面临的，所以今天分享出来，希望对你有所启发。
这次分享命名为《如何从同质化产品中杀出一条血路》，相信你看到这个标题就知道我接下来要分享什么了？
这个标题听起来还不错吧，不知道你在精神门这么久有没有掌握写标题的核心精髓，如果没有，也不用担心，接下来几天内，你会收到一些神奇的报告，都是我亲手为你准备的。
还是说会正题，事情是这样的······
精神门897号弟子“布凡”在微信上找到我，向我提出了一个问题，内容大概如下：
他最近想做一个杨梅的产品，市场上有仙居杨梅，云南杨梅，成本价格都比较低，而他做的是相对优质的“慈溪杨梅”，所以如果跟市面上的同行打价格战，肯定是无法盈利的，所以非常纠结······
这种感受我曾经也体验过，相信你也有过，好像被卡住了，为什么会这样呢？
其实就是因为脑袋的思维平方空间不够，越是这种时候，我们的思维就越局限，一个正常人看上去都是一脸惆怅·····
那么我们来看看这样的问题应该怎么解决？
解决方法一：重新选择；
其实大部分时候，我创业都是就近原则，例如家里亲戚是做什么的，有什么货源，然后你就不加思索的选择了这行创业，但是其实并不知道好不好做？或者你是不是适合做？
做淘宝的弟子就知道，一种开店是就近原则选择类目，还有一种人是市场原则，也就是说在他的观念里什么赚钱，竞争小，就可以做，不依赖身边的资源，例如·····
我发现市场上平衡车可以赚钱，但是身边没有资源，没有关系，主动寻找资源，也就是说布凡不一定非要做杨梅，某种意义上他的纠结是因为被选择困住了，误以为他只有这个选择，其实·····
真相是，我们每个人的选择都很多，是自由的，当然这个建议看上去是强人所难，哈哈·····
那么我们就来聊聊，假定他真的只能选择做杨梅的情况下，又应该如何突围呢？
解决方法二：制造差异；
为什么会纠结，其实根本原因，是因为我们容易受到周围环境的信息干扰，误以为我们要做这个行业，就TMD要用现在行业的标准，可以毫不夸张的说，这是一个巨大的误区，作为精神门弟子，一定要谨记····
那么如何打破这种催眠体对我们的控制呢？有几个方式：
1、差异策略之：价格维度；
布凡的困惑是，如果跟市面同行同样的做法，他就没有利润，对吗？那请问为什么我们一定要跟同行一样的价格呢？
你先别说，我知道你在想什么？都是杨梅，凭什么我可以卖的比别人贵，对吗？
我跟你分享一个故事，有一天我去朋友公司，带了些礼品过去，其中有一包红枣，朋友拿到手上看了看，我说····
这包红枣很贵的哦？
朋友说：一包红枣能贵到哪里去？顶多10元钱···
我说：这不是普通的红枣，它是有机的·····
朋友说：哦，那可能值30元吧····
我说：它不仅是有机的，还是马来西亚进口的····
朋友说：那也顶多值100元····
我再说：种植这个红枣的山，在海拔3000米的地方，每年只能出1000包
朋友说：啊，不会吧，那应该买了300元吧？
我接着说：不仅如此，每年的1000包里，有800包是给马来西亚的元首吃的·····
朋友惊讶的说：不会要1000元一包吧？
看到了吗？红枣本身没有改变，改变的是人们的认知，所以你懂我要做什么了吧？
你只需要给你的产品一个独特的故事，你就可以卖贵，当然光故事本身还不够，我们还需要·····
2、差异策略之：认知更新；
如果你有看过我推荐给你的那本关于价格心理学的书《无价》，你就应该知道，我们人类对价格的认知不是绝对的，而是相对的。
我在《自明星营销方程式》里的147页也详细说明过“价格与价值的关系”，有空你再翻到那页看看，那么····
什么是认知更新呢？例如：以前人类都用的是马车，当福特发明了汽车之后，他就拥有了重新定价权，什么意思呢？
人的大脑，对于大脑里没有出现过的东西，就无法判断，处理它，这个时候你说他是什么就是什么，说值多少钱，就值多少钱，不信请看·····
土豆，去菜市场买就是土豆的价格，但是给它换一种新形态，例如“薯条”就可以卖你10元，或者变成“薯片”······
理解了吗？形态的变化，可以产生认知更新，那么这个认知就需要重新被定义，如果你有留意过内衣市场，你会发现有的是塑料袋包装，有的是金属桶包装，有的是真空包装，每一种新的包装，价格和价值就发生了变化·····
那么杨梅应该如何利用这个，杨梅从形态上也有很多种，新鲜杨梅，杨梅干，杨梅片，杨梅汁，等等·····
好像这些形态都被人发明过了，不错，这个时候怎么办？·····当然有办法····
办法就是寻找新科技加工技术，这样就可以发明新品种，例如说发明一个“止渴丹”，夏日必备，哈哈····
如果，万一，你无法创造新品种，怎么办？
3、差异策略之：区隔定位；
这个方法基本是从概念入手，用心智定位的手法，让用户感觉更值钱，或者解决痛点更有用，例如······
卖新鲜的杨梅，那么我是否可以在大小上做文章，杨梅生产出来肯定有大有小，市场上肯定没有精选过，这个时候就是机会，可以这样做。
注册个品牌叫“大粒梅”，口号是“大粒梅，粒粒大颗”，只做直径为5mm的新鲜杨梅（尺寸我是瞎说的，别当真），这样是不是可以卖贵些？
那如果卖杨梅汁呢？市场上都卖烂了，并且饭店里到处都是粉末冲的杨梅汁，用户都知道了，那有没有机会····
依然是有的，我们可以注册个品牌叫“更解渴”，然后口号是“更解渴的杨梅汁”，夏日解渴，当然要喝更解渴，你说呢？
虽然市场上都卖杨梅汁，肯定没有人提出“更解渴”，这样机会就来了，有感觉么？
定位无疑是开辟新战场非常好用的工具策略，最近我就与定位大师“吴家淡”投了一个新项目，预计会做到亿级的体谅，也是从已有的市场中，切割出来的新定位，到时候上线了，再分享给大家。
在结束分享之前，我再通知一个事情，关于如果给品牌取名，如果给出更贴合用户心智的口号，我有一套不为人知的秘籍，随后应该会写成电子秘籍发送给每位弟子，敬请留意！
好了，关于如何在《如何从同质化产品中杀出一条血路》，你应该有了重新的感悟，那么今天的分享就到这里，听完之后，可以把收获感悟写出来，发到群里，我会针对回复的。
我是智多星，希望我的文章总能给你醍醐灌顶的启发，如果你想学习自明星营销，可以扫描下方二维码关注我的公众号：
智多星
《自明星营销方程式》作者，精神营销创始人，宝贝详情心理学创始人，天猫智囊团讲师，清华商学院讲师，美国Adobe图像处理大师，天凝魔术创始人，桔子会营销顾问。
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