|沙龙精选自天方燕谈（ID：tianfangyantan）
作者：小储，天方燕谈核心作者
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隔壁老王开有两家工厂，做的是瓷砖生意。中秋节，我与老王互相问候闲扯皮，说到创新创业双创时代，只见他虽然一脸的鄙夷，嘴上却依然保持着谦逊，忙不迭地撇清，“我可不懂什么创业，我只是个生意人。” 不知为什么，我觉得心中一股清流涌过，可能是近两年来与太多自我标榜创业的人打过交道，几乎是如出一辙地满嘴情怀、满脑袋官司、满屁股外债，难得见到老王这样清爽自持、不从众随流的商人。
与老王深谈后，我实在很理解他对创业和创业者的认知和感受。
改革开放前，商人被称作“商贩”，百分百贬义，含有唯利是图、甚至压榨百姓的意味；改革开放后，从商被叫做“下海”，被时代赋予了一些敢于弄潮的正面色彩；近两年，“创业”成了最时尚的说法，每每有人说起“我正创业呢”，顿觉此人属精英行列，必是社会的中流砥柱，光荣而豪迈。其实，这些人都有一个共同的身份--生意人。
但如果你说一个自称是创业者的人是个生意人的话，他十有八九会跟你急，“你才是生意人！你们全家都是生意人！我可是创业者！”
哪尼？创业者到底是多么高贵的存在呢？他们倾向于对自己的身份这样解读：
满足于在路边支摊卖煎饼，这叫做生意；但立志作全国连锁中式快餐店，主营煎饼，叫创业。满足于在淘宝开个小店做做代购，叫做生意；但在淘宝生意越做越大，成为雄霸一方的垂直电商，是创业。
看，果然创业者是天之骄子，而生意人只是小富即安的庸俗存在。如此归纳下来，
总结出一个公式：
创业 = 做生意 + X
那么，X是什么呢？是做大做强做规模、乃至于开辟出一个全新的产业帝国的梦想。
所以，
创业 = 做生意 + 作梦！
所以
创业者=会做梦的生意人
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事实是，创业与做生意，区别也不是没有，比如某些高科技领域的创业，例如腾讯阿里百度的早期团队，更注重团队整体的收益，往往看起来更高大上一些，对外还会传递一些情怀。
而做生意以逐利为目的，看起来更大众化，收益上更私人化，老板和打工者界定更明确。
然而，一切创业，最根本还是生意，“生意”是底层的元逻辑，不可颠覆，不可忤逆。
只不过，创业是个高雅的说法，生意是个务实的说法，就如同方便、如厕、去洗手间VS拉x、去茅房、上厕所一样。
很多创业者怀揣着高贵的梦想，张口战略战术，闭口生态圈产业链、与大佬同出入、与大款共餐桌，时间一长，真以为自己身后已经基业闪闪，忘记了生意残酷的本质。
一个创业者必须理解生意的本源，尊重生意的链条和生态，才有机会往下走。无论你是想短期套现、做大了卖掉，还是想自己一辈子搞下去、变成事业，不揣摩生意经、不懂得做生意怎么能走得下去呢？
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在隔壁老王眼里，“创业者”有很多通病让他极其看不入眼。
* 空有情怀，没有核心壁垒。凭着天马行空的想象力，闭门造车憋出一个项目，然后到处讲故事骗投资，自欺欺人。生意人要么凭手艺挣钱，要么挣差价，没有金刚钻，不揽瓷器活。
* 病态金钱观，不拿钱当钱。拿别人的钱花得潇洒，骄奢淫逸，追求浮华。不管三七二十一先烧掉再说，先弄个表面繁荣，搞个假大空的估值，再去吸引别的傻瓜来投资接盘。生意人用自己的钱，每一分都要花在刀刃上，勤俭谨慎，经常花精力审视、优化成本管控。败家子儿怎么能做成生意？
* 四处谈合作，空手套白狼。整天衣冠楚楚出入各种峰会论坛、会所大趴，动不动就跟人谈合作，合来合去，只想着占便宜。生意人也谈合作，但都是实打实的利益交换，自己连钱都没挣到呢，哪有脸跟人合作？
* 浮躁。挣点小钱就膨胀，暂时受挫就动摇。专注和定力是一个生意人最基本的素质。任何模式皆有瓶颈，任何奇迹都是幻象，任何存在都是合理。任何一桩生意，不做五年以上，根本摸不透其中的经纬纵横，甚至做十年以上才能拨开千丝万缕，找到真正的成功之道。
* 幼稚。说互联网是开放透明的，所以大家都可以来创业，明摆是假象。大多数流量的走向是封闭的，大多数产品的背后是巨头，只留下10%不到的市场，供创业积极分子在里面折腾竞争，如果再没有稀缺资源、也没有天赋异禀，你做的事情所有人都能做，比如美女直播搔首弄姿（那也至少要有些颜值优势），那么请问你有什么核心竞争力？如果都没有，你赚的也就是辛苦钱和市场行情的钱而已，还创业？也就是个买卖而已。
如今的创业者绝大多数将主要精力放在了寻找政策或商业的风口上，用老王的话来说，就是“不靠谱”。在他看来，如今的“创业”，并不是真正的创业，那些所谓的“创业者”也并不是真正的创业者，而是醉翁之意不在酒的投机者。虽然做生意也要擅长投机，但做生意不但捕捉机会，更加创造机会。他认为，生意人是在凭本事赢利，而那些所谓的“创业者”，连创造价值这么基本的商业技能都没有。
比起很多自我标榜为“创业者”的人，老王认为，他们这些执着专注、踏实勤勉的生意人更配得起“创业者”的称号。
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真正的创业，是一条艰苦卓绝的不归路。既然你要去触摸太阳的光芒，那你就得忍受得了焦灼，别委屈，没人逼你去当夸父；既然你立志想要成就比尔盖茨的大业，你就先得把赚钱当成当下最重要的事情，这样才能支撑你华贵的梦想最终得以实现。
如果你选择大量融资，就可能死于对企业失去掌控力，或者死于快速扩展市场、耗光资本无以为继；如果你选择精耕细作，就可能死于上下同行的恶性挤压；如果你选择低门槛进入的行业，那么很快你会发现那是尸骨累累的坟堆；如果你选择所谓的蓝海，其实那是99%的前人都葬身的死海；如果你选择实干，那就别眼馋别人短期内估值翻了多少倍，又拿了多少天价融资；如果你选择抱大腿，那就要准备承受一损皆损的结局……永远不要期望一个万般皆好的状态和选择，如果有，那就是做梦。
真正的创业像是“升维”之后的做生意。如果生意是单点单线作战的话，创业便是建立在这些点和线基础之上的多维度操作，管理难度成几何倍上升。如果你是一个不谙生意经的商业小白，就来贸贸然直接挑战，胜算几近于零。
老王说，他觉得雷军关于风口飞猪那句话其实应该这样理解：站对了风口，连猪都能飞起来，其实那些暂时飞起来的不过是猪而已！
老王说，对不起，他不创业，他只做生意。
