2017年下半年，地铁广告的火热趋势还在蔓延，这不，最近又在北京地铁发现了新玩意。7月10号开始，北京地铁十号线变成了58同城“关于梦想的58个问题”专列，58同城精心准备了58个关于梦想的问题，刚毕业的你或正在职场打拼的你会怎么回答这些问题呢？
先来看这一波文案
毕业后，有什么是你还在坚守的？
（其中还有大幂幂的回复，惊不惊喜，意不意外！）
来北京这么久，有归属感了吗？
你现在每天思考得最多的问题是“吃什么”吗？
在宿舍楼下等你的男生，等到后来的你了吗？
最难受的时候，是什么在支撑你？
你这么优秀，为什么领导看不到？
如果知道了这么辛苦，你还会选择来北京吗？
听说毕业时你发过誓，说三十岁以前有房有车有存款？
这些年让你最骄傲的事情是什么？
想对毕业那年的自己说什么？
有哪些遗憾留在了大学校园里？
从一群人到一个人，你习惯了吗？
有多久没联系帮追女生的寝室兄弟了？
现在的生活是你想要的吗？
曾经吹过的牛，哪一个实现了？
想对毕业那年的自己说什么？
毕业后的这些年，你增长的只有体重吗？
好的地铁文案必须做到以下两点：
1. 发现目标受众的群体共性：
58同城的主要用户是找工作一族和租房一族，他们最常用的交通工具是地铁，地铁不仅人流量大，流动性强，还容易形成强视觉冲击，是各大品牌青睐的宠儿。北京地铁十号线每天都要输送大量的都市白领，职场年轻。
地铁于他们而言往往不再只是简单的交通工具了，地铁集中体现了这个社会的状态，是很多人每天的生活场景。想想你每天在地铁里的心情，大都是孤独的疲惫的，明明很拥挤，却根本找不到一颗愿意靠近你的灵魂。
正是这种属于地铁独特的气息赋予了这里的每一个品牌独特的调性。所以才会出现那么多走心的文案，因为这种文案最能打动这里的每一个人。
2. 洞察目标受众的需要：
再来看58同城的这58个问题，围绕着梦想、北漂、毕业、打拼，虽然文字本身受到了一些抨击，有的人觉得文字缺乏创意，但它首先符合了地铁广告文案调性的，其次当下正是毕业季，一大波毕业生又涌进了北京，地铁十号线每天都会多一些新鲜的面孔，他们初来乍到，满怀梦想与希望，也背负着生活的重压，理想的道路不会一帆风顺。这群毕业生和打拼多年的北漂一样，孤独、恐慌、焦虑、迷茫。这波文案可谓是正中人怀，想想自己的境遇再看看别人的回答，总会有那么一刻产生共鸣。
前期海报宣传
58前期主要利用已有的微博等平台为即将到来此次的营销做宣传和铺垫，主题是“关于梦想的58个问题”，58这个数字与58同城产生了形式上的关联，“7月10日够胆就来答”这句文案也比较吸引年轻人的注意，创意有了，但宣传渠道较为单一。
明星效应
杨幂作为58同城的代言人，给58同城带去了很多流量与关注度。此次事件也不例外，58同城借助杨幂的影响力，在官微上发起寻找大幂幂对问题的回答的话题，吸引了很多杨幂粉丝的关注。
但毕竟58同城的官微影响力有限，若杨幂本人能转发此条微博那影响力将不可小觑。说不定还能引发同去年新世相丢书大作战类似的关注度和影响力。
网易云音乐之后，很多做地铁扎心文案广告的品牌也火了，比如知乎、腾讯，而他们的成功除了借鉴网易云音乐的形式以外，更重要的是内容本身的质量过硬。“58句知乎点赞最高的文案”刷爆了营销圈，腾讯的“好时光一起燃”口号也打出了影响力。相比之下，58同城的文案确实不那么吸引人，被淹没在了一众靠创意文案取胜的地铁广告里。
从核心诉求来说，此次58同城的营销并没有指向找工作和租房这两个核心功能。当然产品导向的功利不是唯一的目的，58此次营销的重在于建立与年轻用户之间的情感沟通，用毕业、北漂、梦想等字眼拉近与年轻群体之间的关系。
营销最主要的目的即销售，针对58同城，即促使更多的人使用58同城。而同样品牌层面上的构建也至关重要，任何品牌都应建立并维护好自己的品牌形象，拉近与消费者之间的距离。这两者如同战术与战略的关系，如何吸引更多用户使用58同城属于战术层面上的问题，而如何维护好自己的品牌形象属于战略层面的问题，两者理应互补而不应对立。
地铁扎心文案被玩了半年，好的内容层出不穷，要想在这一红海市场里脱颖而出，就必须具备足够优质的内容，而现实的情况却是已有的内容无法超越，一波波品牌借此热点火了一把后却很难被人记住，被淹没在了红海市场里。后面的品牌若想继续走这条营销老路将困难重重。
如何打破常规有所创新是各大品牌商们需要思考的问题，地铁丢书大作战之后有了网易云的扎心文案，那既网易云之后又会出现什么呢？
欢迎大家留言区讨论，顺便问一句，58同城的58个扎心问题你记住了几个回答了几个呢？
