中国商家，如何玩转美国“双十一”？

不知道大家发现没，从比低价到拼时间，国内的双十一是越来越卷了？当然，电商大促是商家冲刺业绩的黄金时机，谁都不想放过！

但你知道吗，像这种全民狂欢的线上促销节并不是国内首创，正相反，美国才是发源地。

众所周知的美国购物节“黑五”，具体起源日期可以追溯到1961年。指的是每年11月第4个星期五，正好在感恩节后一天。因为美国人有在节假日购物的习惯，特别是感恩节之后还有圣诞节和新年。为了准备节日和互赠礼物，大家购物的需求也会增加。

随着时间的推移，可以说， “黑五”已经成为国外市场标志性的购物节了。

近几年的跨境浪潮之下，越来越多的商家选择参与到跨境贸易，寻找品牌的增长机会。就拿跨境巨头亚马逊来说，近几年入驻亚马逊的商家持续增多，海外市场，机会多多，属实令人心动！

所谓外行看热闹，内行看门道，别看国内商家在亚马逊上做的风生水起，懂行的人肯定知道这里面门道有多深。海外市场跟咱国内市场千差万别，卖家出海，一定得有个得力助手。拿亚马逊广告举例，它可以通过丰富的广告工具帮助卖家实现全渠道转化。

就拿黑五来说，首先，老外的愿望清单就和国内有区别。国内双十一消费前五为家电、数码、服装、美妆和鞋包。美国黑五的热门品类分别为电子产品、玩具和运动器材等，而且美国消费者对于品牌认知会更强。你想卖什么？准备什么产品？这都需要调研。

其次，怎么做营销也有区别。国内直播搞得如火如荼，但美国还不兴这个。就像我们前面说的，美国人会看品牌，怎么让消费者知道你，了解你很重要。黑五就是卖家借助大流量提升销量，同时提高爆品曝光宣传的好时机，连亚马逊这样的大平台，访问量都是是平时的好几倍。

所以 如何制定从新品发布的初期到产品发展期，再到最终的成熟期的全周期推广计划，以及通过配置不同的广告来最大化曝光率和销量，非常关键。

解决的方法倒也不难：善于使用工具。

就拿亚马逊广告举例，它的大数据能力可以通过洞察和预测消费者喜欢什么？未来的消费趋势是什么？商家也就可以更迅速的根据市场变化去调整选品。

同时，亚马逊广告工具还提供了多种广告种类。

既有面向站内消费者的搜索广告，如商品推广、品牌推广、展示型推广、也有用于站外的DSP广告。

既有流媒体电视广告、Twitch广告，也有展示广告、音频广告等。商家可以根据自己的需求去安排投放选择和组合打法。