0.499元/Wh划下工商储价格战终局底线？

碳索储能 · 公众号 · · 2025-01-16 20:14

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时下，储能赛道备受关注，各方寻味而来。

以工商业储能为例，生态链中的业主、资金方、居间人、系统集成商不断博弈。伴随着市场竞争加剧，集成商被动承压，渐渐成为利益链中被“薅羊毛”的一环。

据CESA储能应用分会产业数据库的不完全统计，2024年上半年国内工商业储能项目备案总数约为4200个。然而，涉及工商业储能的系统集成商、居间人、资金方等参与者却多达7万家，竞争激烈程度可见一斑。

市场初期阶段，居间人凭借对业主资源和投资流程的精准把控，为项目落地作出了重要贡献。而部分系统集成商则需向居间人和资金方让利，有时还要被“薅羊毛”。

不过，随着商业模式日渐成熟，系统集成商也逐步减少对居间人和投资商的依赖，开始直接与业主对接。理论上，这种“没有中间商赚差价”的模式应为集成商带来更高的利润空间，但实际结果却并非如此。当前，储能市场玩家的激增导致竞争加剧，系统集成商陷入了“羊卷羊”的价格战怪圈。

2024年9月，科陆电子和沃橙新能源将工商储产品的最低报价分别刷新至0.598元/Wh和0.58元/Wh。近期，博时新能源又以0.499元/Wh的“自杀式”报价再次刷新了底线。

那么，这一次会是工商储价格战的筑底价吗？

工商储价格战的终局底线

在碳索储能网看来，博时新能源0.499元/Wh的报价，有望成为价格终局之战的底线。

首先，已经显著低于当前储能系统的成本区间（0.56-0.71元/Wh），堪称“自杀式”报价。

其次，从材料端分析，2024年，储能电芯价格在经历了长期下跌后，第四季度进入调整阶段。据TrendForce集邦咨询的最新调查，尽管2025年全球储能市场需求预计逐步回升，但供应商出于减亏诉求，可能推动价格回调。

换言之，磷酸铁锂、锂电铜箔、电解液等关键电池原材料的价格有望在2025年企稳甚至上涨。基于此，电芯均价趋于稳定将成为大概率事件，对于电芯成本占据大头的储能系统而言，该趋势无疑是其价格企稳筑底的积极信号。

再次，从质量端来看，若项目方一味追求降低初始投资成本，选择价格极低但稳定性较差的设备，将导致核定实际放电量降低，造成放电补贴收益减少，甚至可能因达不到利用小时数要求而失去本应到手的现金补贴。

综上所述，碳索储能网认为，0.499元/Wh价格将是工商业储能价格战的筑底价。

当然，也不排除更多突破底线的玩家。碳索储能网了解到，博时新能源推出的0.499元/Wh产品50台才起订。更有博主称，这些产品的目标客户是那些想寻求白牌的系统集成商。由此可见，0.499元/Wh的背后有着企业的深思熟虑。

但无论是怎样的考量，以牺牲利润的打法达成目标，都是饮鸩止渴，“杀敌八百，自损一千”，不具有可持续性。

（个人观点，仅供参考）