为你揭秘“歪果仁研究协会”、德国小胖子阿福这些老外是怎么在中国火起来的。
作者 | 刘燕秋 杨阳YY
这是关于三个外国人如何在中国成为网红，如何将拍短视频发展成一项事业的故事。
2016年，papi酱的爆火让短视频成为内容创业的新风口。受到鼓舞的不只是中国人，还有嗅觉敏锐兼具搞笑天分的“歪果仁”。
过去一年，来自不同国家、身处不同行业的高佑思、阿福、David不约而同开始了短视频领域的新尝试。他们制作风格各异的搞笑视频，快速在中国网络上收获了大批粉丝，成为网红，并在一群中国人的帮助下，开始探寻商业上更多的可能性。
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不想当网红的高佑思和他的“歪研会”
1月24日下午5点，五道口，高佑思和拍摄人员仍然在寒风中，等待外国人出现。
离春节还有三天，各大高校都已经放假了，即使是在留学生经常出没的五道口，也很少能看到外国人。为了采集到足够的素材，几个人又辗转跑到北语、北大。
“春节期间，餐厅都关门了，不能点外卖，市中心人很少，外国人觉得很奇怪，整个北京居然变成这样。我们碰到的所有外国人都这么想，我觉得这非常有意思。”清明小长假的第一天，在北京苏州街的一家西餐厅，刚吃过午餐的高佑思回忆起那段不能愉快吃喝的日子。
1月26日晚上，他们将这期关于外国人怎么看待春节的视频传到了网络上。寒风中的苦等没有白费，这条视频收获了一组好看的数据——微博上将近5000条评论，1万次转发和2万个赞，B站超过100万的播放量。
当时，“歪果仁研究协会”正式成立还不到一个月，但他们所触及的话题已经引发了很多中国人的好奇心。在这些视频问世之前，很多人无法想象，会有外国大叔自称是胡歌的铁粉，金发美女最喜欢的中国美食是辣条，外国人也会像中国人一样吐槽高昂的房价。
“在中国，现在大概有百分之十的外国人属于很接地气的外国人，他们中文流利，了解中国的文化，玩中国的App，朋友圈都是中国人，能够字正腔圆地说出‘歪果仁’三个字。”高佑思用中文告诉我。
这个中西结合的团队想做的就是，通过街访的形式向更多人展示，生活在中国的“歪果仁”是如何理解中国的。
在高佑思的中国朋友眼中，他就是一个典型的“歪果仁”。1994年出生于以色列，13岁因为父亲工作的缘故来到香港，18岁高中毕业时又随家人从香港搬到北京，成为全班唯一去北京读大学的同学。
2014年9月，当高佑思来到北京大学用磕磕绊绊的中文做自我介绍时，他说，“我是一名犹太人，我从以色列来。”“哇，犹太人？”同学们惊讶地发出唏嘘之声。“他们认为我是有信仰的聪明人，有钱人，很会套路别人的样子。”
但来到中国的高佑思更想做一个“接地气”的外国人，像中国人一样思考，“更内敛也更有耐心”。他努力学习中文，交中国朋友，了解各种最新的网络语言。“你要意识到这是你生活的一部分，不是一个意外。”他说。
在中国，最令他惊讶和着迷的，是高速发展的移动互联网世界。高佑思已经深深融入了中国人的网络生活之中。
2013年，高佑思刚来中国就注册了微博，还一度在斗鱼上直播足球赛事，现在，他最喜欢的互联网产品是微信，他一天中60%的时间都花在微信上，无论是聊天、支付，还是用滴滴打车、买机票、看电影。在高佑思看来，以色列的互联网是一种美国化的互联网，没有自己的特点，但“中国的互联网有自己的生态”。
浙江男孩方晔顿是高佑思的合伙人，2014年11月，当时还是北大学生的他和高佑思因为组织一个以色列交流团而相识，那时他就觉得，高佑思跟很多老外不太一样，虽然当时中文不好，但是有着强烈的学习劲头。
“他在北大学习一些课程时，很喜欢张维迎老师的《经济学原理》，张老师强调的企业家精神对他影响很大。”方晔顿回忆说。
2014年，创业的热潮正席卷中关村。怀有创业想法的方晔顿和高佑思一拍即合，很快成立了自己的公司唯喔fanTV，切入的领域是体育类短视频。团队拍摄世界各地的观赛球迷，也从欧洲的体育视频公司和YouTuber引进内容。
与此同时，他们也用测评的形式拍摄一些对中国认知度不高的外国人，谈跟中国有关的东西。
最初他们只是觉得好玩，但慢慢地发现，比起纯体育类的内容，有关文化差异的内容往往人气更高。他们制作的“玩转欧洲杯”系列视频中，最受欢迎的两个视频是《群主发红包》和《外国人吃辣条》。
从里约奥运会回来后，团队内部便开始测试“歪研会”的项目。2016年12月16日，“自从”系列的第一期节目“自从这群外国人尝试了微信红包以后”正式上线，专注于呈现中西文化碰撞的“歪研会”便这么诞生了。
中国人对什么感兴趣？外国人在中国会体验到什么？每期节目的选题都是经过小组头脑风暴产生的。一个社会学硕士主持每周的选题会，成员们群体讨论，从中寻求平衡。
每个不到5分钟的短视频需要拍摄3到5天，采访30到50组外国人，最后挑选出“真的说了有意思的话的人”，3天内还会请他们回来做直播。在街访环节之外，为了制造悬念，每期节目的片头片尾还会设计一个由高佑思担任主演的小剧场。
“Papi酱那种一个人多个视角的方式已经登峰造极了，我们很难超越。通过街头采访，建立一个讨论场，通过小剧场孵化个人IP，这是我们创造的范式。”方晔顿颇为自得。
人们的兴趣超出了他们的想象。3个月间，十几个短视频为他们带来了110万微博粉丝。在方晔顿看来，这些视频之所以这么受欢迎，不是因为中国人对外国人感兴趣，而是因为中国人需要一种国际比较的视野。
一位网友在视频下面留言说，“当我们看到其他国家对我们有那么多误解的时候，其实真的挺难过的，谢谢你们让我们看到这么多可爱的歪果仁，更加确信沟通是增进了解最好的方法。”
高佑思个人的粉丝数在飞快增长。外形帅气的他不仅是街访里贡献表情包的主持人，也是片头片尾小剧场里的演员，演出一段逗逼的情景剧。他被粉丝们亲切地称为“佑佑”，在微博上还有自己的官方后援团。
他将微博自动回复设置为“嘿，来私信我”，于是每一千个新的关注者里都会有超过一半的人私信他。每天睡觉之前他会花一两个小时回复消息，私信数已有一万多条。
尽管大多数时候，高佑思都是表情严肃，语调克制，但当有人给他发了一组皮卡丘的图片，他一边回复一边用略夸张的声音说，“我要把这些图片保存下来，我会跟他说，啊好可爱呀。”
“对于一个做内容的人来说，回私信是最基本的原则，粉丝都需要有参与感。”这是他的粉丝经营之道。
但高佑思抗拒网红的标签。“网红概念不适合我，但可能适合别人，我可以帮别人成为网红。”高佑思给自己的定位是歪研会的会长，也是一名在中国的外国创业者。
因为比起个人表演，他对商业有着更浓厚的兴趣。
16岁时，高佑思爱上了经济学，开始订阅《经济学人》，除了崇拜自己做投资生意的父亲，他也是马云的粉丝，常读他的演讲。
他能随口背出了“Today is difficult，tomorrow is also difficult，but the day after tomorrow is beautiful.”他崇拜马云，不是因为他成功，而是因为他对失败的深刻了解，知道怎么坚持下去做一个伟大的事业。
现在，成立不到四个月的“歪研会”也已经勾画了一幅宏大的蓝图，希望成为海外MCN进入中国的入口，帮助他们实现软着陆。
MCN是伴随YouTube发展而产生的一类管理公司，类似于网红经纪机构。3月末的一天中午，方晔顿和高佑思在中关村SOHO接待了Yoola团队商谈合作事项。这是一个服务YouTube创作者的海外MCN机构，经营72000个频道，全球范围内有超过6千万的订阅者。
在方晔顿和高佑思看来，这并不是件容易的事，要看哪些人合适来中国，哪些人愿意配合，最重要的是能达到在国外的流量。“随便引进一个人是不行的，你必须要像一个狙击手一样精准。”方晔顿总结道。
“歪研会”也计划发展成中国最大的外国人MCN机构。方晔顿渐渐觉得，“歪研会”越来越像外国人的星光大道，那些想出名的外国人都想要找过来。“歪研会”现在旗下已经有一些外国艺人，“有一个外国人之前也参加过很多综艺节目，但微博上只有6万粉，录了一期歪研会的节目之后现在已经有800万粉丝了。”
他们还计划扩展到更多垂直细分领域，无论是体育、二次元、电竞，还是音乐、美食、美妆，开发自己的原生IP，实现内容价值，随后的变现也变得很容易。
这些尚在规划中的蓝图让高佑思几乎没有自己的个人生活了。上班开会、拍视频、见投资人、见合作伙伴，每天睡前一两个小时必须跟粉丝互动，凌晨一两点休息。
然后，这个大三的男孩还要继续和让他“完全没有任何适应能力”的中国考试做斗争。“太难了，每学期都比上学期难。”高佑思摇了摇头。
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在中国传递“正能量”的阿福
在歪研会，高佑思的一项重要工作是网罗“海外智力资源”，他参加各种综艺节目和行业会议，结识了几乎所有在中国做视频的外国人。在最近的“城市计划”中，高佑思来到上海，邀请“德国小胖子”阿福做了一场直播。
阿福靠着原创搞笑视频受到了很多人喜爱，这起源于一次无心的尝试。
2016年春节过后，阿福和老婆在家里闲着没事可做，就想拍个视频让别人开心。但没想到的是，这个用中文介绍德国蔬菜的视频一周之内就在B站收获了近30万点击量。
“怎么会有这么多人觉得德国蔬菜有意思呢？”阿福不明白。一位网友跟他说：“不是德国蔬菜有意思，是你有意思。”这句话让阿福有了继续下去的动力。
当时，papi酱刚刚走红，阿福和老婆都很喜欢papi酱。他觉得“在家里拍拍视频也蛮好的，又不需要什么成本”，就想要拍摄自己作为一个洋女婿在中国的生活，于是有了第二条视频《娶个中国老婆啥感觉》。
这条视频在微博上的播放量超过90万，也确立了阿福早期视频的范式——一人分饰多角，用上海话吐槽的“德国版papi酱”。和papi酱不同的是，这些视频里多了一个揪着他耳朵，问他“碗洗好了吗？衣服晾好了吗？地扫好了吗？”的福太。
一年多来，他已经制作了50多个短视频，微博粉丝从不到1000个发展到了40万。
3月30日，阿福以内容创业者的身份站在了一档内容创业明星TED演讲的舞台上。参加活动的嘉宾他基本上都见过，但他仍然热情洋溢地分享了自己的故事，他把演讲的名字定为《我的爱情创业故事》。
十年前，高中生阿福第一次来中国。他跟随教中文的老师来中国旅游，去了北京、南京、上海。三周的旅程让他觉得中国是一个很有意思的国家。也是这段经历，使他在结束几年枯燥的银行工作后，毅然来到德国波鸿鲁尔大学学习东亚政治与经济，同时重新开始学习中文。
2012年秋天，阿福作为交换生来到同济大学，在一个聚会上，他第一次看到了福太朱丽苹。当时，他觉得“自己这样的书呆子怎么也没办法和这样漂亮的女孩子在一起”。幸运的是，朱丽萍也喜欢阿福。“第一眼，他就是我的全世界。” 她曾在节目现场向阿福大方表白。
这段跨国恋爱的开始并不只有浪漫。朱丽萍是上海姑娘，她的父亲为此很长时间没有理睬女儿。阿福的父母都是基督徒，也很难接受一个非基督徒的儿媳。好在他们都不是轻易放弃的人，为了更了解中国，阿福也开始在复旦大学继续学习中文和中国经济的课程。2015年，他们领证了。
