专栏名称: 见地

开门见山，提笔见地，追求房产类稿件的启发意义。

李军：“微利时代”的破局

见地 · 公众号 · · 2020-11-11 17:27

正文

编者按： 如何在危机中求生与发展？从增量市场到存量市场转变过程中，如何寻得一条独特的生存之道？行业规模化大背景下，区域房企如何规避“小而没”，而实现“小而美”？乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“与区域房企老板对话”，关注后疫情时代区域房企的生存与发展。本期【见地】对话嘉宾： 山东儒辰集团董事长、总裁，山东省房地产业协会副会长李军先生。

撰文 | 张天姿

出品丨乐居财经

如何在“微利时代”找寻到适合自己的发展方式，成为了地产商们的全新挑战。

“标准化的产品已经无法满足当下客户的需求，市场竞争正重新回到产品本身。”山东儒辰集团董事长、总裁李军给出了自己的判断：“我们要打造生态宜养、健康宜居、文化宜人的居住区。”

在此信念下，儒辰集团于2018年进军康养产业；并于两年后确立了“儒辰地产”、“儒辰康养”、“儒辰物业”三大品牌战略。在整合自身资源优势后，儒辰以亮眼的成绩、全新的面貌，在齐鲁大地上全面绽放。

中国的房地产市场正在从增量市场向存量市场过渡，房企高速、粗放型增长的时代已经结束，行业全面进入高烈度竞争与低利润并存的阶段，对企业的核心竞争力提出了更高的要求。

面对“微利时代”、“低容错时代”的到来，面对疫情冲击下的地产新形势，地产行业也将面临强者更强、弱者淘汰的新局面。房企“三条红线”的公布，也将淘汰一批抗风险能力不足的房企。战场上生存下来的企业们，开始面临转型分化。在这轮变革中，问题与机遇一并展露出来。

无论什么时代，服务的品质都是企业发展最重要的资本，儒辰更是深谙此道。自成立以来，坚持以“全价值生活、生态链服务商”为企业定位，以客户体验为导向，细致个性化地全方位照料客户生活，力求每个节点做到极致、精细和独特，实现客户从出生、教育、医疗到养老、旅游等全生命周期的价值维护。

2020年，儒辰发布“健康+、生态+、智慧+、人文+、服务+”的全新“5+”“健康智慧社区”理念。这不只是一次产品的升级，更是不断用心雕琢的匠心良作。

用心的作品，总能让人热泪盈眶。

以下为乐居财经与李军对话精选：

谈策略：

整合资源优势，明晰品牌战略

乐居财经： 儒辰集团的品牌战略是什么？

李军： 我们集团以地产打造人居标杆，以康养助力产业转型，以物业全面协同地产、康养服务，持续锻造品牌力。应该说三大品牌的创建发展，正是基于集团业务板块的不断发展和产业规模的持续扩大。

集团在2018年实施了“一五规划”，进军康养产业；2020年，儒辰物业凭借疫情期间的优质服务，品牌影响力和美誉度实现飞速提升；同年，确立“儒辰地产”、“儒辰康养”、“儒辰物业”三大品牌战略，向全国百强房企目标奋勇前进。

乐居财经： 目前市面上，康养地产的竞争非常激烈，儒辰在做康养地产方面的优势有哪些？

李军： 一方面，我们充分整合区域地质资源、环境资源和文化资源，融合“生命、生活、健康、自由”的价值理念；另一方面，我们联合国际知名规划设计、产业投资、产品研发等专业机构，引进国内外资深专家及国家级行业标准制定单位，打造精品项目。

儒辰集团在临沂以及山东地区深耕多年，对本土市场需求、行业政策都更为熟悉。还有很重要的一点，儒辰全方位践行“只为你用心”的服务理念，坚持以产品为核心，以客户体验为导向，力求每个节点做到极致、精细和独特。

乐居财经： 近年来，随着科技发展迅速，多家房企打出了“房地产+互联网”概念，在5G、AI、区块链、云等新型技术的应用上，儒辰有做这方面的应用吗？

李军： 住宅地产目前最主要的趋势是行业消费升级，客户更加注重品质需求，追求个性化、多元化。

像我们已经交付的小区，全部做了高空云，每家每户都是我们的网上服务对象。我们成立了儒辰会，对于每家每户的特殊需求，我们都能提供上门服务。像我们集团有一个指挥中心，每一位用户的需求都可以通过指挥中心快速传达。

谈挑战：

竞争最终回归产品本身

乐居财经： 中国的房地产市场正在从增量市场到存量市场过渡，您觉得这是机会还是挑战？

李军： 我感觉应该是挑战，竞争重新回到产品本身。

未来房地产产品的竞争主要有两大维度：一是对未来的预判能力，也就是加强客户的忠诚度。二是打造个性化设计的能力，也就是迎合大众的消费需求。标准化的产品无法满足当下客户的需求，要打造生态宜养、健康宜居、文化宜人的居住区。

乐居财经： 面对挑战，儒辰如何破局？严酷的竞争环境下，儒辰又是如何冲出重围的？

李军： 现在房地产市场已经进入“微利时代”，市场竞争日益激烈。在改革发展的过程中，企业要找寻到适合自己的发展方式，对自身经营管理进行优化升级，更好地应对外部市场的不确定性。

就儒辰来说，一是结合了集团发展运营现状，对标百强房企经营模式，力求重构企业核心竞争力；二是成立了济南、徐州、鲁东、鲁西四大城市公司，加大对区域市场的深耕力度；三是优化产业板块，整合内外部资源，大力发展配套产业，实现协同配合，提高效率、效能和效益；四是优化组织协同能力，强化人才引入机制，实施人才战略；五是推行扁平化管理，缩小管理半径，实现管理效能的突破。结合集团的精细化运营，提高周转效率，实现企业规模和盈利能力的逆市增长。

乐居财经： 特殊情况下，疫情防控成了物业的试金石，此次疫情一定程度上加速了物业品牌价值重构，对于儒辰来说，疫情期间物业所做的工作对于儒辰品牌的提升有什么影响吗？

李军： 品牌建设是一个长远的过程，除了管理上的严格要求，更需要执行者，即企业员工在日常工作中的深入贯彻。疫情对于物业等服务行业而言，既是考验团队的挑战，也是实现形象突破、价值突围的重要机遇。

疫情期间，儒辰集团累计现金捐款1000余万元，用于城市卫生防疫；千余名物业员工24小时在岗，守护业主平安；累计为业主发放口罩十余万只，赠送新鲜蔬菜100余万斤、汤圆万份、鲜花万束，全方位保障业主生活供给，让业主居家防疫，足不出户，全方位践行了“只为你用心”的服务理念。

作为临沂市第一家为业主赠送生活保障及抗疫物资的房企，儒辰集团与全市人民齐心协力、共克时艰，获得了社会各界的高度赞赏。

谈理想：

做康养需要情结和情怀

乐居财经： 儒辰是如何做康养的？

李军： 儒辰集团以前是基于房地产的开发为主体的企业，我们在五年以前开始布局康养产业，把康养作为集团地产转型的一个重要节点。大健康产业是从国家到山东省委再到临沂市委快速推进的。而我们集团在五年以前已经开始布局转型，抓住了机遇。

对康养产业，我定了一个调子，“有山有水有温泉”。必须集合自然优势，有山无水考虑造水也要推进康养项目。再者，做康养需要情节和情怀。没有情节和情怀，你想做康养，是非常难的。这个产业的投资战线长，利润、回报率低，必须有情结和情怀才能做出来。

乐居财经： 未来几年，儒辰有哪些战略规划？

李军： 多元发展，布局上下游产业链，坚持地产为主、多元业务并行的转型战略。

儒辰集团紧紧围绕地产上下游产业链，布局康养、物业、安保等多个产业。实施强土储、强质量、强营销、强品牌的经营战略，坚持康养产业做实，实现由样品到产品再到产能的快速转变；力求物业产业做精，实现对地产品牌的服务支撑。

在产业布局方面，对标百强房企，实现逆势突破。2020年，部分房企受疫情打击销售遭遇滑铁卢，业绩大幅下滑，资金链存在压力，但是也有部分房企却在逆势生长，不仅销售再创新高，增速也十分可观。作为中小型房企的儒辰集团需通过合理的产业布局，整合资源优势和竞争优势，实现逆势破局。

结合儒辰集团发展运营现状，对标百强房企经营模式，通过变革，全面提高集团品质、品牌和效益，重构企业核心竞争力。基于战略导向、资源整合、提速增效、共创共赢的原则，设立济南、徐州、鲁东、鲁西四大城市公司，进一步加大集团对区域市场的深耕力度，强化统筹管理的实力和能力。

乐居财经： 作为地产圈的“老炮儿”，支撑您在房地产行业中砥砺前行的动力是什么？

李军： 用心为客户创造放心满意的人居产品；用心为员工创造实现价值的奋斗平台；用心为社会创造更大的价值、承担更多的责任。

本文著作权归乐居财经所有，未经允许不得转载。

●与老板对话

胡葆森 | 钱堃 | 周忻 | 朱旭东 | 潘军 | 冯仑 | 张玉良 | 林少洲 | 毛大庆 | 汤子嘉 | 叶洪孝 | 张春华 | 张剑 | 陈辉 | 倪张根 | 曹舟南 | 田明 | 左晖 | 卜立新 | 陈东旭 | 易永康 | 闫亮 | 张家鹏 | 吕正韬 | 何静静 | 林中 | 罗韶颖

●对话CEO

袁春 | 林峰 | 方明富 | 高一轩 | 蒋达强 | 武磊 | 倪建达 | 贺寅宇 | 付景辉 | 戚小明 | 陈东彪 | 张鹏 | 李国富 | 邓智仁 | 凌克 | 廖鲁江 | 李从瑞 | 唐学斌 | 周政 | 王海洋 | 朱荣梅 | 蒋达强 | 周凤学 | 罗剑威 | 张跃前 | 蒋思海 | 罗剑威 | 张鹏 |林峰 | 喻林强 | 罗臻毓 | 丁祖昱 | 冯劲义 | 刘森峰 | 吕翼 | 陈璐琳

●对话经理人

周轶群 | 屈国明 | 李键 | 阮家声 | 王凤友 | 刁露 | 章建波 | 李宏耕 | 吕翼 | 李金宝 | 吴和平 | 胡浩 | 孙国和 | 顾飞 | 傅波 | 刘毅 | 李国庆 | 贾鹏翔 | 任玲 | 周睿 | 陈亮 | 李军委 | 韩杰 | 韩鹏 | 顾莉萍 | 祝林 | 张鸿 | 闵闵 | 何峰 | 涂礼军 | 冯欣 | 蔡亦忠 | 高大鹏 | 梁延虎 | 高云峰 | 朱雷 | 蔚峥嵘 | 袁鸿凯 | 李尚明 | 涂俊涛 | 林冬娜 | 蒋必强 | 邱胜华 | 刘文 |

李军：“微利时代”的破局

正文

请到「今天看啥」查看全文