来源：亿欧
作者：郭之富
创业初期，超越凡客和优衣库是他的远大终极目标。2009年至2011年，凡客体如火如荼，鼎盛时期员工曾过万。2011年度销售额近20亿元，同年11月递交上市审批。
而现在，凡客不再是当年的他所欣赏的凡客。
“要是您来管理凡客，您会怎么做？”亿欧问到。
“我不知道凡客现在还有没有钱和资源，要是有，我会把所有的钱和资源全部集中起来做一个新品牌。”衣品天成创始人杜立江笑着说道。
“我管理起来肯定比陈年好，不是因为能力，而是陈年跟凡客已经连在了一起，凡客之前在用户心中比较低端的形象和失败的品牌烙印，别说对凡客了，对陈年也是个巨大的包袱。所以，我要撇清与陈年和凡客的关系，再做一个新品牌。”
他告诉亿欧。
现在，他专注于自己擅长的事，深耕全产业链服装。
几经周折，黑麻袋里扛出的淘品牌
杜立江是做技术出身，2007年年底辞去外企的TOP Sales建立集市店。2008年，影响至全国20多个省的大雪灾，令他的货也发不出去，造成库存积压，无奈倒闭。
2008年年中，他决定重振旗鼓。
他进入服装行业时间不长，曾经凌晨睡眼惺忪就拿着黑麻袋，在杭州四季青服装批发市场四处淘货。另外对款式和时尚也不太了解，
主要看淘宝上、市场上什么卖得好就拿什么货，只保证拿的货是大众款和基本款。
2009年下半年，又开始转型，身为杭州萧山人的他，就在杭州附近的找代加工厂，最终谈下杭州萧山羽绒服加工厂，着手定制羽绒服。第一次找到工厂，下单至少2000单，对做事谨慎的他来说是一个挑战。代加工为了保证质量，他聘请了一位工厂老厂长驻厂监督，于是他就迈开了工厂代工的第一步。
有做羽绒服经验在先，思考更长远的发展之后
，在看到服装市场上货有很多不稳定因素，如产品同质化、知识产权纠纷等问题的基础上，杜立江选择了 “转型”，主打休闲简约男装，走基本款，人群定位在20岁到30岁之间的年轻群体。
2010年年初，开业。
扬长避短，选择做自己最擅长的事
“在公司经营上是怎么思考的？”
“首先是战略先行，要比别人早半步，不能早一步，太早了的话不是变成先驱就是先烈了，但是又不能后知后觉。所以，衣品天成在转型上都是做的比较提前一点的；其次是执行力，当机会来临，我会集中公司全部精力去跟上新的变化。”他慢条斯理地说道。
2010年，淘宝商城成立两年不到，“双11”活动日才刚开始不到一年，2010年淘宝的“双11”日交易额才9.4亿元，这时期的淘宝商城需要找更多的卖家。
“那个时候淘宝愿意去推一些有潜力的品牌，而我们也正巧赶上并抓住了这波红利。”
但是，随着用户从增量市场变成存量市场，淘宝线上品牌招商趋于饱和之后，互联网流量见顶，淘宝和人口红利也随之不再有了。
“传统电商平台格局已经尘埃落定，淘宝京东在前，腾讯在后，传统电商平台已经很难了。但是像背靠非常大流量的网易严选这类集团背景的电商平台，也有可能起来，不过这样的公司并不多。”
他告诉亿欧，“现在你要不有个‘亲爸爸’，要不有个‘干爸爸’，像京东之于腾讯，不然传统电商平台很难再起来。”
回归内容时代后，他虽然看好新的社交电商渠道，但他认为那不是他擅长的事，而且竞争也很激烈。他说，
“我们还是把服装这一个事做好，用户聚集由他们擅长的人去做，当用户来到平台以后，我们把服装领域的需求服务做到最好。”
新零售下，转型专注于全产业链的服装
自建物流应对变革
“当听到马云说，未来二三十年将没有电子商务，只有新零售，我其实有点紧张。”
韩都衣舍从淘品牌转型到互联网品牌运营商，茵曼以生活方式切入布局线下店，市场格局的变革也不得不让杜立江思考，一手创立至今7年之久的衣品天成将朝什么方向发展。
亿欧在约这次专访之前，他去了全国多个地方，就为了做一件事——强化供应链能力。
他告诉亿欧，
“我们要自建仓储中心和物流基地，预计第一个中心仓建立10万平方，2到3年建立20万平方以上，有20万平方的话能够支持50亿元左右的销售额。另外，在相对密集型的地区也会建立起客服中心，做好线上用户体验。”
新零售下的转型之术
他认为，新零售是“更有效率的零售”。
“不管是自建物流还是布局线下，提高效率才是王道，我们要做的不仅仅是后端的供应链，而且还要深度聚焦服装产业，做全产业链服装。”
他向亿欧从三个方面介绍了衣品天成现在的转型：
1、做全产业链服装。他认为脱离产业链谈营销、谈零售是谈不通的，公司从设计端、供应链再到运营等，只有通盘考虑之后，才能在服装产业里提供价值；
