4月20日，2017年春季最后一个节气谷雨，悄然而至，谷雨源自古人“雨生百谷”之说，是播种谷物的季节。CEO共创联盟CGCA第二期会员，齐聚上海，开始了为期两天的标杆企业参访之旅。
“组织能力杨三角”理论是中欧国际工商学院杨国安教授的扛鼎之作，组织的成功源于战略和组织能力的支持。而企业组织能力的建设又是企业管理中最为复杂和困难的部分之一。本期CGCA会员参访，我们选取了两家组织管理中的佼佼者作为标杆企业，为企业家会员带来丰富的体验。
屹立在东海之滨的上海，早在上世纪之初就是远东重要的贸易、物流中心，德邦物流这个诞生于广州的企业，在上海迎来了企业发展的黄金时期。截止2016年底，德邦物流在全国大约开设了网店10 000多家，自有车辆10 000辆左右，全国转运中心总面积124万平方米，日吞吐货量是80 000吨，员工人数超过11万人。如此庞大的规模，显然需要坚实的组织能力作为支持。
☟工厂参观：堪比CIA情报中心的高科技控制中心
德邦的参访从公司工厂参观开始。如今物流行业早已不是劳动密集型行业，基于大数据的信息系统正成为物流业比拼价格、速度和效率的核心竞争力。管理数万家店面和车辆的德邦每时每刻都在产生海量的数据，车辆的位置信息、行驶路线的路况、货物订单的处置、货物的分拣，在德邦强大的信息系统的支持下，一切都有条不紊的进行着。在德邦监控中心，数十台高清液晶显示器布满墙壁，与电影中充满科幻色彩的情报中心一样，这里可以监控德邦所有车辆的行驶状况、每个网点的工作情况等信息。鼠标轻轻一点，就可以将司机驾驶室的实时画面，传输到监控中心，一旦有突发状况，监控中心可以远程协助处理，大大提高了物流的效率和安全性。
☟组织管理：数据、管理双驱动组织
参观完厂区，会员们与德邦轮值CEO林志彬先生进行了深入交流。林志彬介绍，德邦的组织能力建设有两大特色。
一是数据驱动。在德邦所有的决策都是基于绩效数据做出的，德邦斥巨资建设的信息系统是组织运营的基石。同时公司的组织形式也向信息系统靠拢，决策权下放一线部门和员工，过去的组织决策机构转变为服务中心。一线业务单元所需要的一切支持，都可以通过信息系统，随时获得相应总部支持。自下而上的决策权，令庞大的组织也可以灵活的决策运营，大象亦可起舞。
二是管理驱动。德邦认为，在强调效率的物流业，保持企业文化的一致性十分必要，人才的稳定性和成才率是人力资源战略重点关注的目标。因此，在业务部门德邦一直坚持只招收应届大学生，企业管理层只能从内部晋升。“快”是物流行业生命。德邦认为，人才是选出来的，而不是学出来的。因此在德邦培养员工，更侧重于选拔有潜力的员工，并提供有挑战的工作，而不是一步一步的指导教学。德邦的人才选拔机制是，每个层级绩效排名前30%的员工可以获得晋升的培训机会，学习未来岗位所需要的管理知识和技能，最后以实战模拟的方式进行考核，考核成绩前50%的员工可以获得晋升的机会。这个机制下，可以充分锻炼候选人的业务能力，同时也大大降低了培训的成本。
比起繁华的上海，古城苏州更添了几分儒雅风流。汇川技术的董事长朱兴明就是这样一位儒雅的企业家。2016年公司利润8.5亿元，较上年增幅18%，营业收入36.5亿，较上年增长32%。在哀鸿遍野的制造业中，这份亮眼的年报，让CGCA的会员们对这家高科技制造业充满了好奇。
☟汇川技术的DNA：合伙人、工程师、高利润、行业营销
从华能到华为，再到艾默生，朱兴明的简历足够耀眼，多年的高管经历让朱兴明对打造富有竞争力的组织并不陌生。但对于汇川技术，朱兴明依然投入了他最大的精力。在朱兴明看来，企业的成功，战略、组织能力、技术能力、营销能力缺一不可。汇川技术的DNA中，就深刻的融入了这四种要素。
合伙人制是汇川技术成功的一个很重要的原因。在公司创立伊始朱兴明作为大股东，但没有绝对控股，而是将股权较为均匀的分布在管理层、研发、市场等部门，充分调动合伙人的积极性和专业性，从多方面支持公司的发展。
作为高科技制造业，创新是企业发展的直接动力，支持汇川技术不断研发创新的，就是贯穿企业的工程师文化。针对公司业务，领导层做到对事不对人，员工可以畅所欲言，新的创意能够不断被激发。而追求精益求精的工匠精神，又令汇川技术在不断创新的同时，保障产品和服务的质量和品质。
公司去年能够获得18%的利润，源于汇川技术在创立之初，就坚持高利润的研发策略。在汇川一个产品的毛利润在50%以下被认为是可耻的事情，项目经理在做产品的时候，他的目标就是拼命的创造差异化，因为你没有差异化做不到50%的毛利，他会拼命创新，同时也会拼命降低成本。对销售人员而言，高利润也引导他们，寻找优质的客户，为公司积累了大量优质的客户资源。
最后一个基因是，汇川坚持做行业营销。在汇川技术面对的市场，有很多单品冠军（电梯、工业动力系统等），如果直面竞争，汇川技术很难有获胜的机会。但是这些单品需要控制系统的支持，才能发挥最大的作用，而这种控制系统的整合是非常复杂的工作。这给了汇川技术突破的机会，每一次汇川技术的新品都是完整的行业解决方案，最大程度上给客户带来价值增值。
☟嘉宾分享：2017中国宏观经济走向
两天的参访，干货满满，企业家们对如何提高企业组织能力建设，都有了自己的思考。你们以为我们的参访就结束了？CEO共创联盟又为企业家奉上一份神秘大餐。企业的发展不能脱离社会宏观经济而独善其身。2017年我国经济走势如何？人民币汇率走强还是走弱？擘划中的雄安新区对企业家的影响又是如何？重量级嘉宾招商局科技创新发展研究院副院长，曲保智博士就以上热点问题一一进行了解答……
看了以上内容，你是否也想享用这样的饕餮盛宴，CGCA欢迎你的报名！
