如何挽回挑剔的年轻人？YOU+的答案是“一起玩”。
文 | 乔芊
长租公寓品牌YOU+近日宣布，本月内会有四家新店开业——苏州诗和远方社区、成都大源社区、上海霍山路社区、广州五羊社区。至此，YOU+在全国8个城市的总门店数将到达20家，其中大本营广州有8家，数量最多。
另据其CEO郁珽向36氪透露，YOU+刚刚完成新一轮融资，估值达到4亿美金，融资金额“足够未来几年发展”，主要将用于升级公寓硬件、尝试构建和输出以文创活动为代表的“轻资产”模式。这意味着，未来的YOU+不再只是一家公寓了。
“YOU+的目标之一是在两年之内，把房租租金在公司收入结构中的占比，由98%降至80％。我们不会去抢房源，反而在开社区上更加审慎，集中在北、上、广、深等战略城市。” 郁珽说。
那么新的盈利点可能有哪些？郁珽的回答是正在探索。比如即将到来的圣诞音乐市集，就是YOU+的跨界尝试之一——联合摩拜单车、好物、有饭等年轻人喜爱的品牌，组织复古手作、纹身、美食、LIVE摇滚乐和复古流行乐的展示和演出。这也将是YOU+首次向租客之外的公众开放，并收取门票。
据了解，音乐集市只是YOU+系列活动之一，其他形式还包括生活聚会、讲座、出行、表演、节日等。之所以选定这些类别，来自住户和非住户的调研数据。
YOU+国际青年社区成立于2012年，是一个面向现代城市青年的居住、生活、创业社区。在YOU+的预约看房页面，除了填写常规信息外，还需要写清楚，“YOU+最吸引你的地方”、“你喜欢玩什么”，以及“你的牛x技能“。凭借“遮风挡雨、有爱陪伴”的理念和“三不租”原则（45岁以上中年心态的不租、带孩子的不租、不爱交朋友的不租），YOU+斩获了不少年轻人的“芳心”。
然而成立之初，YOU+运转并不顺利，创始人刘洋曾陷入资金链断裂的困境。2014年，雷军5分钟决定投资1亿人民币的故事为YOU+带来瞩目和光环，还一度被冠以“小米公寓”名号，引发了外界对于小米进军地产界的猜测。在Pre-A轮引入顺为资本之后，策源创投、歌斐资产（诺亚财富旗下子公司）相继成为其A轮股东。
也是从2014年起，来自地产、酒店和旅游行业的资本涌入长租公寓行业，催生了行业繁荣——优客逸家、寓见城市、蘑菇租房等品牌均在一年之内获得了两轮融资；另据媒体报道，近两年内，仅是广东省内，就相继涌现出500多个青年公寓品牌。
YOU+也在2015年实现快速扩张，租金收入比上一年增加了4倍。但繁荣之下危机不断：YOU+先后被曝出甲醛超标、装修简陋、租金高昂等负面消息。创始人兼董事长刘洋在一次采访中回应，“最大的问题是错用了部分职业经理人，他们打工的心态和创业的路程有所冲突。”有则改之，无则加勉，是YOU+现任管理团队的心态。
在此背景下，新CEO郁珽于今年6月上任。郁珽曾任中粮置地管理有限公司集团战略部总经理，供职过SOHO中国、北京华贸中心等商业地产项目。他对36氪表述了自己对于公寓的理解：在地产1.0时代，公寓位于末端——出租业务不是地产公司的主营业务。但在以内容和创新驱动的地产2.0时代，公寓等资产管理内容服务会成为新产业链的龙头。
郁珽表示，地产业的金科玉律之一是“把钱花在看不见的地方”，这也会是YOU+2.0的一个方向——细到隔音效果、厕所通风等最基础的居住体验，未来均会得到提升。另一个转型方向是以更开放的姿态引入品牌合作，具体措施包括将门禁系统退到居住区，在公共区域保持“有限开放”，将更多玩法引入社区。
长租行业盈利难、利润微薄的主要原因在于物业、装修成本高昂，但租金价格只能与市场持平。虽然已经实现了单店赢利，但对YOU+来说，探索新的盈利模式，“换条腿走路”，依然是无法回避的命题。
创业青年或许是另一个值得好好争取的群体。12月初，YOU+和深圳前海青年梦工场达成合作，为在梦工场办公的深、港创业团队打造8小时之外的居住和交流场所。这让人想起联合办公鼻祖WeWork，也在今年4月推出了共享居住产品WeLive，并且纽约的那家门店就和WeWork在一栋楼里——在他们看来，共享办公和共享居住的租客很可能是同一类人。
推荐阅读
点击下方图片即可阅读
东南亚市场“群雄混战”：老牌独角兽欲上市，新资本要入局 | 创投周报
