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前文:
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沈阳
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以下为正文：
提前默哀Costco#Y48
“趁Costco在国内还活着，赶紧多囤几瓶茅台，才是正经事。”
（一）
昨天，比在Costco闵行店排队的上海大妈更忙的，是网上的财经小编。
下午门店刚刚被挤到被迫暂停营业，晚上COST股价逆势上涨，收盘的时候涨了5%，早上醒来写Costco、新零售、会员制的文章都十万加了。
给不在北上、不关注新零售的朋友们科普一下Costco的轮廓：
全球的平均会员费60美金/年，这次在上海开的店，会员费标价是299人民币，但是会返100的购物券，算是有诚意了；
平时你可能觉得沃尔玛这种超市就够便宜了，靠着拖供应商的账期提高周转率，每年净利润可谓“贴地滑行”，但沃尔玛的平均毛利率还起码有25%，而Costco只有15%，要知道对于零售行业来说，每一个百分点，都是生死线，这个毛利仅够覆盖运营；
去年COST的总营收大约1416亿美元，净利润31亿美元，而它的会员费，刚好也是31亿；
所以它这次千里迢迢地入驻中国，卖货不为了赚钱，就是为了和中国人民
“交个朋友”
。
（二）
其实这并不是他们第一次来中国。很多年前，他们专门成立了一个分公司，来考察内地市场，后来调研的结论就是，不开店。
隔了很多年，他们这次再来，是不是因为准备得更充分、或者说他们觉得中国消费者已经准备充分了呢？
他们不要他们觉得，这次的决策数据是从天猫国际觉得的。
5、6年前，在阿里巴巴海外团队的软磨硬泡下，Costco终于决定通过跨境电商在内地小小试水，经过漫长的后端供应链、仓储、物流、售后环节的打磨，沉淀了一堆大数据，这次决定选址闵行的核心参考项，就有一条是Costco的自有品牌Kirkland在闵行出货量最大。
这么看上去好像他们也不像在打没把握的仗，但为什么还要为他们默哀呢？
因为基本盘太单薄了。
零售的生意，可能是所有生意里，最没办法“单点突围”的。
你搞一个视频网站，界面很渣，还源源不断地有野广告，没关系，消费者依然愿意买单，因为你有独一无二的“版权”。GOT只在你这儿播，想看就得充会费；
你是做建筑承包商，搞定一层关系，几年里远远不断地能拿到项目，老婆孩子开路虎穿古驰；
你一个卖奢侈品包的，沉寂几年也不怕，一朝设计出了爆款，杨幂机场背一背，全球断货，你就在时尚圈翻身了。
这些行业里，都有
“一句顶一万句”
的要素。
但你放眼零售行业，竞争力的维度层出不穷。货源、物流、门店坪效、售后、会员续费，每一个单拎出来都是一大套技能树，零售赚钱的模式，就是每个环节跪一跪大哥大姐，挤出一二点利润率，百家饭养大一个小孩。
Costco从模式上来说，已经算“天赋异禀”，会员费取代销货毛利，而且会费是先入账，落袋为安，创新了一大步，财报健康得很。巴菲特都说，COST我一辈子不卖。
但那是在美国，过了太平洋，以上全错。
（三）
我们可以追问一句，零售行业真的没有什么一句顶一万句的要素吗？
也是有的。一言以蔽之，
量。
不仅仅是人头的流量，还有数据的量。中产的人数只有2亿，远不及所谓的下沉市场，他们对消费市场更大的价值是提供了复杂的数据量。
比如一个厂妹，她的消费维度可能是很单一的，一年旅游的次数都很少，赶上节日也许可以打卡一家网红店，手机游戏只玩免费版。
而一个陆家嘴上班的女白领，不仅要给自己买一堆乱七八糟的东西，家里老公婆婆孩子的衣食用度也要从她这里下单，如果一年的消费额是厂妹的10倍，那么能被“天猫”抓取的有效数据量可能是厂妹的100倍。
扯句题外话，前段时间大宝和人民日报出联名款了，有杂志评论说，现在“万物皆可联名”，这两年种种奇葩联名，难道只是广告人集体脑筋短路了？
还不是因为后台数据告诉他们，“童年IP”和美妆日化的关联度高啊。
（四）
说回零售，一个每个环节都是毛巾里拧水的行业。
9012年，能换个方法拧吗？
可以的，数据颗粒度更细，分析维度更精，把原来定性的变成定量的，把原来定量的拆成更多数据，
优化到牙齿。
所以看看Costco，做好这些准备了吗，反正他们自己行动的意思是准备好了。但你深究一下，背后还是天猫国际帮他们准备的。
会员制模式的核心生命力，来自于消费者的续费。
他们在美国的续费率是90%，到了加拿大就掉了一点，到85%，横跨太平洋之后，上海的叔叔阿姨会给他们好脸色看嘛。
排队买菜的大爷后边是Burberry的斗篷
续费的核心竞争力是选品，选品就意味着更懂中国消费者，从美国到加拿大掉下的5%，掉的就是Costco对加拿大人的“懂”。
几年前，学习人家运营模式的时候，海外跨境团队鞠躬尽瘁，开店那阵子，小二集中给Kirkland加码了很多运营资源，帮着Costco打出了爆品。
起码从昨天的实际效果来看，卖的似乎没有买的精，黄牛们目的明确、直奔1499的茅台，一通扫货，网上有人说当天有人带着小票出来，转眼就2499出手了，一天赚了12000。照此势头估计，下一拨把它当货源地的人怕不是炒鞋的95后？
时移世易，现在，在数据透视这个致命要素里，天猫又能多掏心掏肺呢？
恐怕是只把他们当成会员模式的小白鼠了吧。
不然为什么不告诉他们，超大量贩的日用品，在上海中产那里根本吃不开呢？化妆水还敢4瓶绑一起卖？出口转内销的葡萄100元/斤也就忍了，3斤一份是誓要把单身狗逼到绝路了。
天猫88会员，价格是Costco299的一个零头，但是连带着送阿里全系的服务，千玺弟弟的剧都能看：）
我一直觉得（估计他们自己也想试试）
能不能一口气卖得贵一些。
好了，这下“价格锚”来了。
“你们看，老外一个只能买3千来个sku的卖场，会员费都要299，我们以后卖888会员，是不是也指日可待了
![]()
”
到时候Costco要是真想站稳超过5年，怕是只能拽上Netflix、Twitter之流，搞个复仇者联盟了。
即便不扯这些远的，眼前的当务之急，“最后一公里”问题，总得让菜鸟插手吧？反正申通和百世都是阿里控股了，
亲亲，这边建议您先割10%的物流利润给我们哦。
别说天后王菲不出国的时候，家里的快递是要堆成山的，就连闵行的阿姨，也不愿意天天去大卖场推小车呀。
前不着媒体流量，后不靠核心数据，对基本盘薄薄的在中间风雨飘摇的Costco中国，只能道一句“预祝早日被收购”了。
不过买盘的话，天猫巴不得它挂掉、黄峥欧巴也不会买、估计到时候得拜一拜王卫老大哥吧。
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水库论坛微信群介绍以及统一入群方式:
水
库A8.5群--入群需验证净资产5000万。（目前人数60人，众神之神欧老师，某著名连锁地产老板季老师，每次买30套（频率接近为月）的南京大魔王
乐老师，哈弗毕业 北京著名建筑商冯老师，喜欢用产证打扑克牌的专买老破小的某2b大神，半年14套的福州大神，东莞台湾大户某老师等都在此群
。对了，还有申请入群的时候提交8000万 现金的深圳单身80后美女）
水库A8群--入群需验证净资产1000万。（目前人数1500人，8本产证众人迷校花，创业做到A10的陈总，单月现金流400万的公寓大王，凤变冰鼻祖老破小单套装修净挣100万
的另一位季老师等众大师均在此群。）
水
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水库信用贷信用卡交流群--交流各种信用贷信用卡大额申请技巧，使用技巧，撸羊毛实战凑首付技巧。
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女库友可以任意撩鲜肉/腊肉，无论对方婚否。
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今日笋盘推荐（重庆）：
房源一：北大资源
.
江山名门
区域：海尔路
小区名称：江山名门
建筑面积：
88
平米
套内面积：
66
平米
装修：清水
售价：
108
万
单价：
12270
户型：二室两厅一卫
楼层：
15/20
朝向：
180
度江景房，朝南
户数：
3
梯
12
户
产权证：差银行
40
万，客户解押
是否满两年：
2019
年
6
月满
2
年，配合满
2
年过户
看房：有钥匙
贷款金额：可贷款
70
—
75
万
要求：税费自理，购房服务费
2%
，按揭费用：
1.5%,(
本地户口
)3%
（外地户口）
房屋简介：
180
度江景房，客厅、卧室、厨房、卫生间，都可以看江，视野开阔无遮挡
产权情况：
2019
年
6
月满
2
年，业主可以配合满
2
年过户。产权清晰无查封无冻结
房源二：绿地海外滩
区域：观音桥商圈
小区名称：绿地海外滩
建筑面积：
120
平米
套内面积：
99
平米
装修：清水
售价：
155
万
单价：
12900
户型：三室两厅二卫
+
书房
楼层：
20/33
朝向：西南
户数：
3
梯
8
户
产权证：证在手
是否满两年：满
2
年
看房：有钥匙
贷款金额：可贷款
115
—
120
万
要求：税费自理，购房服务费
2%
，按揭费用：
1.5%,(
本地户口
)3%
（外地户口）
房屋简介：正规三室二厅二卫带书房，低于市场价
20
万出售
产权情况：证在手上，产权清晰无查封无冻结
房源四：中海北滨华庭
区域：北滨路
小区名称：北滨华庭
建筑面积：
103.77
平米
套内面积：
85.3
平米
装修：精装
售价：
130
万
单价：
12600/
平
户型：三室两厅二卫
楼层：
14/32
朝向：东
户数：
2
梯
6
户
产权证：证在手
是否满两年：满
2
年
看房：提前一天预约
贷款金额：首套首付：
30
万
二套首付：
44
万
要求：税费自理，购房服务费
2%
，按揭费用：
1.5%,(
本地户口
)3%
（外地户口）
房屋简介：正规三室二厅二卫，赠送面积大，预计可出租
2500/
月，距离轻轨站近
产权情况：证在手上，产权清晰无查封无冻结
房源五：保利香雪
区域：盘溪路
小区名称：保利香雪
建筑面积：97.55平米
套内面积：78平米
装修：精装
售价：
150
万
单价：
15400
户型：三室两厅二卫
楼层：
8/32
朝向：西南
户数：
3
梯
7
户
产权证：欠银行
37
万，客户解押
是否满两年：满
2
年
看房：有钥匙
贷款金额：可贷款
105
—
110
万
要求：税费自理，购房服务费
2%
，按揭费用：
1.5%,(
本地户口
)3%
（外地户口）
房屋简介：正规三室二厅二卫，保利品质楼盘，很好出租，地铁站口
产权情况：证在银行，产权清晰无查封无冻结
房源六：万象时代
区域：观音桥核心商圈
小区名称：万象时代
建筑面积：
119
平米
套内面积：
103
平米
装修：中装
售价：
152
万
单价：
12800
户型：三室两厅二卫
楼层：
27/31
朝向：东南
户数：
2
梯
6
户
产权证：证在银行，业主自己解押
是否满两年：满
2
年
看房：提前预约
贷款金额：可贷款
115
—
120
万
要求：税费自理，购房服务费
2%
，按揭费用：
1.5%,(
本地户口
)3%
（外地户口）
房屋简介：观音桥核心商圈，高租金
房源七：龙湖春森彼岸
区域：北滨路核心地段
小区名称：春森彼岸
建筑面积：
91
平米
套内面积：
71
平米
装修：清水
售价：
162
万
单价：
17800
户型：二室两厅二卫
楼层：
5/58
朝向：看江，朝南
户数：
6
梯
17
户
产权证：欠银行
30
万，客户解押
是否满两年：满
2
年
看房：有钥匙
贷款金额：可贷款
105
—
110
万
要求：税费自理，购房服务费
2%
，按揭费用：
1.5%,(
本地户口
)3%
（外地户口）
房屋简介：江景房，朝南，单价该小区最低
产权情况：证在银行，产权清晰无查封无冻结
房源八：国兴北岸江山
区域：观音桥商圈
小区名称：北岸江山
建筑面积：
86.7
平米
套内面积：
67
平米
装修：精装
售价：
138
万
单价：
15900
户型：二室两厅一卫
楼层：
9/33
朝向：中庭，朝东北
户数：
3
梯
7
户
产权证：证在银行
是否满两年：满
2
年
看房：提前预约
贷款金额：可贷款
90
—
95
万
要求：税费自理，购房服务费
2%
，按揭费用：
1.5%,(
本地户口
)3%
（外地户口）
房屋简介：小区门口地铁站，带租约，
2500/
月
房源九：保利江上明珠乐园
区域：观音桥商圈
小区名称：保利江上明珠乐园
建筑面积：
114
平米
套内面积：
96
平米
装修：清水
售价：
162
万
单价：
14200
户型：三室两厅二卫
楼层：
17/32
朝向：看中庭，朝西南
户数：
3
梯
8
户
产权证：欠银行
58
万，客户解押
是否满两年：满
2
年
看房：有钥匙
贷款金额：可贷款
120
万
要求：税费自理，购房服务费
2%
，按揭费用：
1.5%,(
本地户口
)3%
（外地户口）
房屋简介：朝中庭，品质楼盘
产权情况：证在银行，产权清晰无查封无冻结
房源十：阳光
100
国际新城
区域：南滨路
小区名称：阳光
100
国际新城
建筑面积：
94.26
平米
套内面积：
79
平米
装修：中装
售价：
108
万
单价：
11400
户型：三室两厅一卫
楼层：
20/33
朝向：南
户数：
3
梯
9
户
产权证：证在银行
是否满两年：满
2
年
看房：提前预约
要求：税费自理，购房服务费
2%
，业主要求一次性付款
房屋简介：品牌物业，南坪路核心地段，低于市场价
20
万
今日笋盘推荐（沈阳）（
沈阳部分房源可做0首付
）：
房源一：
克俭小区
板块：皇姑区
区域：皇姑区北行商圈
小区名称：克俭小区
建筑面积：62平米
楼层：2/20
该房单价：4354元/平
小区成交均价：6500元/平～8000元/平
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