没有广告，照样玩转流量！---电子烟案例分析

今天我们来分析一下电子烟。

其实早在2018年，资本市场就已经被一支电子烟点爆了。

列举几个数字：

• 全球电子烟市场规模预计为226亿美元、

• 顶级机构2018年投资电子烟项目数亿元、

• JUUL人均年终奖130万美元，总分红20亿美元

• 全球烟草市场5600亿美元

众多人都想从中分一杯羹，但产品特殊性，让门槛提高：产品好，但不能打广告。

电子烟产品特点：

1.复购率高 --烟油是高消耗品，因此用户复购率比普通产品高出好几倍、

2.易上瘾 --电子烟烟油中含有尼古丁，有一定的成瘾性，因此也大大增加复购率

3.产品种类繁多、选择多- -从烟油口味到外型设计，和传统纸烟相比，简直烟花缭乱

4.用户年轻化 --打着比纸烟健康的口号，让更多消费势力大头的用户追随电子烟。

电子烟线上营销特点：

1.不能打广告，不能打广告，不能打广告

2.平台上不能卖，比如亚马逊

3.流量获取只能靠，SEO、网红、联盟营销来获客。

电子烟的独特属性让其特别适合独立站，甚至可以说就是为独立站而生的品类，今天我们就一起来看看，电子烟的推广，如何玩转流量。

案例分析

今天和大家分享的电子烟案例不是卖电子烟，而是烟油的zamplebox 链接地址：

https://www.zamplebox.com/

ZampleBox的存在就是为了让vaping更简单，更有趣，让客户更容易买到烟油。

这个想法很简单，他们提供世界上第一个也是最大的vaping俱乐部的会员资格，会员资格每月以批发价买到烟油。

会员制俱乐部的想法不仅对行业来说是全新的，而且他们为vapers提供了一系列以前没有看到过的好处。

01

SEO 分析 引流渠道分析

因为无法投放广告，SEO 成为各大电子烟网站的必备课。Zamplebox 月访问量高达15w次，主要通过SEO流量占比超过60%。

关键词分析

通过Ahrefs 分析，网站关键词主要来源两大类：

1.品牌词：zamplebox 或 zample box,月搜索量合计1.2w

2.产品词：vape,vape juice,cheap vape juice

Vape 直接带来18.3w月流量；细分产品词vape juice 则分别带来6w 和4400的月流量

外链分析

众所周知，做SEO靠两个方法，外链+内容。Zamplebox外链总量已超过8000条，来自超过1200多个域名。

我们通过分析发现：

1.早期（2017-2018年）外链一方面来源于vape juice and vaping 的汇总推荐网站，比如vaping 360，外链类型基本是【Best of xxx +年份】。

通过第三方背书，让用户对产品更加有信心，因此成功收割一批流量，每篇引流数量近万.

另外同一时期外链还来源于coupon 网站，主推关键词【cheap E juice】，通过cheap 的定价特点，以促成用户选订阅模式为目标，在不少coupon网站设置外链。

2. 近期(2019-2021)外链新增了内容外链，从烟油口味、科普知识角度引流，各自对应回zamplebox 的youtube的怪味烟油测试以及网站vape school 科普栏目。

02

通过内容版块来获取客户

我我们观察网站，网站的主要目录都集中在 【vape】【vaping】【vape juice】流量大词上。

Vape school 科普板块是关键词聚集地。除视频内容外，每篇科普文基本2000词左右，一直不断重复关键词。

这个意图就非常明显了，用科普知识源源不断产生新的内容，新内容来获取更多的客户

举个例子，截取200词左右的段落，关键词密密麻麻的分布在段落中。

网页链接地址：

https://www.zamplebox.com/community/why-does-your-vape-taste-burnt-find-out-here-zamplebox）

所以打造ZB vape school有两个作用：

1.一方面给搜索引擎看，vape school 含大量关键词，让Google觉得网站内容和vape相关；

2.另一方面给用户看，做内容很容易陷进关键词堆砌，内容毫无营养可言。和其他网站不同，zamplebox 花了大量精力打造vape school ,科普话题和文章看得出是用心撰写。

从板块起名，不选用 【Blog】而是【school】就直接让用户感受到zamplebox 的真诚。真诚感受到了，用户也就只关注内容，多少个vape 关键词也不影响了。

03

通过社交媒体分析 来获取客户

社交媒体作为流量获取重要的一部分，当然是每个品牌不想错过的流量阵地。

Zamplebox 主战场在Youtube，占据64%的社交媒体流量。在Youtube 主要依靠两种视频类型

品牌频道及网红

品牌频道粉丝共有14.3w，虽说粉丝数量还过得去，但管理Youtube 频道的热情真的可圈可点。

恶搞节目----史上最差口味烟油测试

这档节目玩味强，通过各种最神奇（差）口味烟油测评，

一方面吸引众多电子烟爱好者，抱着恶趣味观看视频，增加视频流量；

另一方面zamplebox 本身就是以烟油口味多且好评度高打响市场口号，节目也鼓励观众尝试新鲜口味，即购买他们产品。

专栏节目-Vape School,内容和健康以及流言粉碎机相近，科普性强，点击率、互动率高。

电子烟相关脱口秀节目---吸粉专用节目，娱乐性强，专栏里可以涉及各种各样和产品相关话题。