教你一招“抢劫”OTA流量 旅行社的的绝地反击战

【品橙旅游】随着中国旅游出游人次和总收入连年逆势增长，中国旅游消费金融市场早已达百亿规模。OTA为了抢夺客流也是纷纷推出在线分期产品，比如去哪的“拿去花”、同程的“程程白条”、途牛的“首付出发”等，可谓红红火火。而在这个爆发的旅游黄金大时代下，旅行社门店的生意则是和OTA形成了鲜明的对比……

冰火两重天：黄金大时代下 旅行社线下门店的困局

一家欢喜一家愁，眼看各大OTA都在旅游分期中获得红利，线下旅行门店在这场竞争中却有些惨淡：随着大量潜在游客的年轻化，超前的消费观和便捷的支付习惯都在催促着线下门店收款工具的革新，其中旅游分期的需求格外突出。然而门店接入消费分期产品的门槛极高，极少数可获得分期资格的门店，也因较长的审批时间、较低的审批额度和超高的使用费用而望而却步。为了抢占市场，有的门店自行垫款，为顾客提供分期服务，但却因为薄弱的风控能力，承担着巨大的风险。加之旅游产品的毛利率逐年下降，在产品促销奖励空间上有限，与OTA相比并无竞争优势。

摆脱困境 旅行社需要一场绝地反击战

如何解决这些问题？最近，溢美推出一款集分期、微信、支付宝、信用卡等支付方式于一体的支付工具，即51分期购。以此为线下旅游门店接入分期服务，促进优质旅游产品的交易。

对于旅行社而言，首先，为旅游产品接入51分期购，可以帮助门店转化潜在顾客，降低顾客消费门槛；其次，旅行社门店使用51分期购，不仅无任何费用，如果顾客选择分期付款，门店还可以获得分期款项1%的收益；最后，游客线下办理分期，现场秒批，门店全款到账，且提现实时到账，不会产生资金压力。

从游客角度来看，首先，“世界那么大，我想去看看”，零元即可出游，先花小钱，办大事；其次，在门店使用分期，额度免申请，现场秒完成，免担保人；最后在费用方面，游客使用51分期购，比信用卡的最低还款方式费用低3倍，比消费信贷费用低2倍，对于游客而言，也是相对实惠的分期产品。这在一定程度上可以促进旅行社的产品交易。

51分期购码牌

一举两得：游客省钱+门店赚钱